这个世界上,很多人,很多产品,很多企业,变得可有可无,毫无意义,没有一点存在的价值,这是没有发现自己的优势,没有聚焦自己的优势,没有定位好自己,在众人心目之中没有价值!
1、第一
如果不是第一,那么,你根本就无有可无,很被动,变成了别人的附庸,没有主动权,只能被动地接受,只能生存下去,即便生存,也是在夹缝中求生存,难受得很!欲下不甘,也爬不上!总有一块天花板压着你,动辄受制!
人只能记住第一
只能记住第一,我们可以体验一下,我们只能记住跨栏第一,叫刘翔;第二名的是谁呢?
我们知道珠穆朗玛峰,第二高的山峰是什么呢?
这就是竞争封闭的残酷性,我们只记得住第一名,第二名虽然很厉害,第二名跟第一名相差不远。但是,第二名跟倒数第一名没什么区别!
大家只会认为第一是最好的,这是人的体验所导致的!
所以,不管怎么样,我们要找到我们的第一,这样才能让人们最快地记住你,这样才能最省力,并撬动更多的人知道你,你的产品,你的企业才能远播。
只有第一才能制定规则
这个世界所有的规则都是由强者制定的,其他人只能在强者制定的规则里面玩,顺规则者生,逆规则者亡!
规则制定者都是制定有利于自己的规则,所以,如果我们在别人制定的规则里面玩,那么用毕生的努力也难于成功。
如果你在别人的规则中占了上风,也会被规则制定者修改规则,如果你在不利于自己的规则中玩,你再努力,再有智慧,也玩不过规则,这是愚蠢跟无奈的事情!
就像赌博的人,怎么跟开赌场的人玩呢?大部分赌博的人不但赚不到钱,还倾家荡产,因为还没有开始赌,你就已经输了,站在输的位置,怎么能赢呢?无数的人都贪婪地想赢,真是痴心妄想!
创造自己的规则,打造自己的规则,这是所有智慧当中最高的智慧。因为只有第一的人,才是制定规则的人,如果你没有制定规则,那么你就得按别人制定的规则玩。
做第一才是生存策略
人们只能记住第一,也最容易记住第一,做第一是不得不的选择,也是最好的策略!
你可以做你这个圈子里面的第一吗?你可以做你这条街的第一吗?你可以做你区域里面的第一吗?太多第一可以做了,集中优势,做第一。
做老板的人太忙了,对企业来讲是一种灾难,还有时间去思考吗?任何工作都需要专业的人,单靠一个人去忙,能把企业做好吗?老板应该如何解放自己呢?如何才能让自己的时间价值最大化呢?建议点击下方卡片购买专栏《老板的时间管理》,一定会让你受益匪浅。
比如,在市场布局上有两种方式,看我们如何选择。
第一种,在大范围里面争第一
这个容易吗?这个太难了,你花再多的钱,你也不可能,你也排不上名号。
第二种,在一个小范围里做第一
集中优势的资源,在一个小范围里做第一,这样就比较容易。
很多人就会说,我在大范围里面,先慢慢做,可以从最后一名,慢慢做到行业前三名,再慢慢再做到第一名!
这样的概率大吗?这样的概率很小。
因为前面那么多竞争对手,随便一个竞争对手都可以把你打垮,所以,集中再优势的资源也没有用,让我们成长不起来。
只有在小范围里做到了第一,才能慢慢从小地方的第一,迈向大区域的第一。
做第一是我们进入市场的,能在市场中生存的前提!
2、唯一
大部分中小企业是做不了第一的,那么就选择唯一,唯一的话,那就是第一!
世界上没有任何东西是相同的,每个产品,每个品牌,每个人都是唯一的,这就要考验我们看问题的角度!
唯一,那么就是第一,所以,我们要找到唯一性,有了唯一性,才能做第一,这样才能被消费者记住,大家才能想到你。
这个世界上没有人认为第二,第三是好的,就算你跟别人说,你是老二,你真的比第一好!这样的话,是没有人会相信的。
因为在大家心目中,永远是第一的好!
打造唯一,这就是考验我们看问题的角度。
这个世界上只有相似的东西,没有一模一样的。很多东西看似相似,实际上并不完全相同。
每个产品,每个品牌都是唯一的,任何一个品牌是通过模仿其他企业成为一个伟大的企业的。
同样是卖水的,有纯净水,有地方性的水,有雪山的水,有自然的水,都区隔开了,这就是唯一性!
所以,就是需要我们打造差异化,通过产品的差异化,营销的差异化,卖点的差异化,把相同的东西卖出不同!
这就是唯一的价值,和唯一的不可替代性!
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结语:
我们用唯一构建第一,这是生存法则,不得不为之,不然,你就只能在别人设置的规则里面玩,随时被人替代。
用唯一构建第一,这就是不可以复制的东西。
这是你立足于市场的根本,做企业,应该找到这个根本,终身努力构建去构这个唯一。
用唯一,一开始就让我们还没有开始起步,我们就获得了第一,这是我们做企业最快起来的策略,还没有开始就开始走向成功了!
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