买的是价值，而不是价格

谁会真的喜欢便宜，还不是无奈的选择，没有人真正喜欢便宜！

没有人喜欢低价，人们都喜欢讨价还价格！

低价等于低价值，便宜等于没有价值！

人们总是把价值和价格划上等号。

所以，在商业中，我们得聚焦价值，得定位产品的价格！定位产品的价格不是为了定位价格，而是定位客户的人群！

1、卖价格还是卖价值

对于消费者而言，一定是把价格和价值联系在一起的，厉害的商家从来不会只卖低价，低价代表着没有价值，没有价值的东西，更加没有人去选择。

卖低价最后一定会掉入价格战，价格战是一条不归路！

没有人喜欢低价的东西，因为低价的东西代表着没有价值，代表着劣质，代表着没有品味，我们心中对这个一分钱一分货的认知太深了。

但大家内心上都喜欢讲价，因为人都喜欢占便宜。就像别人跟你说，这个是最便宜的衣服，你快买吧！你听了这样的话，你可能会非常不舒服，你心里很大程度上会逆反。

你会在想，我这个人只配最便宜的衣服吗？你怎么看不起人呢？让你没有一点神圣感，没有一点成就感，所以你想买也不去买了！因为你买了，你就是便宜的人了！

但是，如果别人跟你说，这个衣服平时卖1000元一件，因为你是我们的老客户，只需要8折，这时，你就会很乐意地掏钱，因为你觉得你有面子，同时也享受到了实惠！

对于消费者而言，价格一定是跟价值联系在一起的，因为价格是最明显的，价格是最能凸显价值的，所以价格不能卖低了。

人们买东西买的是价值，而不是价格！

很多人觉得自己价格高，就担心没有人来买了。这个是自己认为的，奔驰、宝马、奥迪都很贵，可越来越多的人买它们；奢侈品很贵，但一样还是很多人去消费，苹果手机很贵，可是用苹果手机的人越来越多！

你要做的就是如何让你的产品跟这个价值匹配得上！

2、“低价”最终都会输给“高价”？

何谓之低价，你觉得你的价格好低了，但是你会看到，一定有人比你更低价。所谓的低价，只是你认为的低，你认为的低价，在消费者心中，在消费者要买的时候，肯定再砍你一刀，要你更低价。

所以，你就会觉得消费者怎么那么狠，你就在想，我都那么低价了，你还要再来砍价！

因为消费者总是喜欢占便宜的嘛！顺便砍价是很正常的嘛！

伟大的企业，从来没有一个是靠拼价格走向成功的！

很多企业为了提升销量，就拼命搞促销，搞打折，这样的行为，就是把自己打到骨折。

你做促销，客人来了，你把价格提上去，客人走了，所以就会造成降价促销人来了，提上去人走了，本来应该要买你产品的客户，看到你没有促销也不买了，企业的盈利更加的小。

而且长久地持续的打折，会把自己的产品打成二流货，让消费者不敢买你的产品，你在客户心目中的心智都歪曲了。

可是，这样的营销方式是不可持续的，当一个企业没有足够的利润的时候，你还拿什么钱去做研发呢？拿什么钱分给你的员工，分给你的渠道，如果没有钱去做广告，你拿什么钱来做宣传呢？如果没有钱，你拿什么钱去分给股东呢？

所以，一个企业没有利润，一个企业的成败，就是从产品定价开始的。

如果一个产品的定价有足够的利润，卖价值，这样就能获得更高的盈利，那么就会有更多的钱去做宣传，有更多的钱分给员工和渠道，员工和渠道卖得就更加得力，更有动力。

你的销量就会更大，你的效率更大，你才有更多的钱拿去做研发，产品的价值才会更高，产品可以卖得更好，也有更多的钱分给股东，股东就越加投资你，这样才能形成一个良性的循环！这样的企业才会真正做大！

3、通过价格定位客户群体

许多人不理解价格的真正作用。

价格不仅能够保障企业的合理利润空间，通过价格的设定，就能筛选出自己的客户群体。

就像宾利那么贵，就是因为通过价格的设定，定位客户群体。宾利一定不会跟丰田抢客户的，因为通过价格就把客户给区隔开了。

通过价格的设置，就跟同样产品的竞争对手区隔开了。

当然，对于消费者来说，他对某类产品是有价格预期的。在设定价格的时候，就要充分考虑消费者预期，然后结合产品自身特点和差异化诉求。

在消费者可以接受的价格区间中，设定自己的产品定价，通过价格的设置，卖点，就把目标客户群体和竞争对手给区隔开了。

聚焦了目标客户群体，排除了竞争对手，企业实现盈利就相对比较容易。

通过价格的设定，在竞争层面强调的是和对手区隔开来，通过价格的设定，增加你在客户心中的印象！从而确保自己能够实现更大的销量。

结语：

设定价格是一门很高深的学问，价格高低不是问题，问题最重要的就是，你的产品配得上你的高价吗？

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客户买的是价值，而不是价格！

我们真正应该动心思的，就是如何让我们的产品配得上这个价格，让消费者物超所值，这个才是一个企业真正实现盈利的不二法门，也是你的企业存在的价值！

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