在收入难于提高的今天，如何系统化地提高销售收入？

无论做什么行业，无论做什么生意，无论是线上还是线下，都需要有客户！

现在的客流量不断地被瓜分，造成企业的收入持续下降，但是成本却没有下降，成本反而还在上涨，利润越来越少，有多少企业在拆东墙补西墙艰难的活着！

企业要想实现盈利，成本压缩不了，因为能不花钱的，你也就不花了，只能从提高收入下手！

提高业绩是每一个企业都在头疼的问题，如何还能获取到庞大的客户数呢？如何实现高效的销售呢？

在这个移动互联网时代，无论是企业还是个人，如果你不懂怎么获取客户，那么你学再多的销售也没有，因为没有客户，你想提高收入吗？

现在到处都是所谓的获客秘籍，不看还好，越看越焦躁，越看越不安！很多所谓的专家，造了一大堆的名词，搞得大家是精神分裂，讲的都是表相，先进的东西不一定真先进！

商业嘛，还是要回归到本质上的东西，最重要的就是抓住根本，也就掌握了提高业绩的方法！

一、提高收入的本质不变

不管世界怎么变，提高收入的根本是不会变的。

一个企业的未来，都取决于与多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度！

企业要想实现收入最大化，必须从这3个方面下功夫：

收入=流量x客单价x转化率

从本质上讲，收入要增加，只有多从这三方面入手。

转化率，单价都低，没有问题，只要流量够大，你也能够生存。比如一些9.9元，19.9元包邮产品！

流量，单价都低，也没有问题，只要转化率高，你也能够获得足够多的收益，比如烟酒，像抽烟喝酒的人，一天都不能断！

流量，转化率都低，只要单价足够高，你也能获得庞大的盈利，像那些开一单吃三年的一些项目。

第一：流量

第二：客单价

第三：转化率

这三者同时增长1倍，那么，收入就可以实现8倍的增长！才可以实现收入的最大化。

不论什么时候，提高收入的本质就是这三个东西，只是，有时候叫法不一样而已，我们要提高收入，一定要牢牢地记住。

这样才不会偏离我们提高收入的核心，最怕的就是，我们投入了一大堆钱，却发现，不但没有提高收入，而且还损害了客户。

二、细化提高收入要点

但是只有流量，客单价，购买频次就够了吗？

在移动互联网的今天，还远远不够，需要再细化！让我们看得更加清楚！

销售增长=流量x客单价x转化率x复购x分享x裂变

如何开发新客户数量，如何提高客户单价，如何提高转化率，如何提高复购率，如何让新客户持续复购，如何让新客户转化为老客户，如何让新老客户分享转介绍，带来更多的客户！

这6点是业绩持续增长的核心要素，我们把它继续分拆，分拆成我们日常能够执行的具体做法，不然，我们只知道名词，不能带来具体的做法，那也提高不了业绩。

我们思考问题时，都能抽象成这6个要素，我们才能够看得更清楚，想得更明白。

三、如何开发更多的客户数？

流量：如何开发更多的客户数呢？

过去的客户数量主要靠什么？主要靠地段，地段越好，客户数量越多，就像商业街，越是多人的地方，房租越贵，而且越租不到。

现在的流量在哪里呢？特别是传统的线下企业，都在困惑，现在的客户都跑哪里去了呢？

其实，现在的客户都被线上瓜分了，因为物流，信息流，资金流的发达，客户全都被瓜分了，客户可以在线上购买，也可以在朋友圈里看到信息而购买，也可以在楼下购买，现在的客户流量是散的，流量是分散的。

那如何办呢？

我们要把各个能够引流的点都管理起来！

我们可以仔细思考几天，细细的数一数，我们的客户究竟在哪里？哪里才有最多的客户？并且把这些地方管理起来！

像自媒体平台，私人号，线下自然上门的，转介绍的……，看能不能列出几十个，或许，当你找出了有人聚集的地方以后，你会吓一跳，你会觉得，那么多客户竟然都被你给丢了，没有重视起来！

经过分析以后，找到自己客户最多的地方，自己最擅长的地方，把这些客户管理起来，千万不要什么地方都去抓取客户哦，最多三五个地方，把这些地方的客户管理起来。

这样，投入产出比才是最大的，面面俱到虽然好，问题是你有那个实力全部都吞下去吗？

做好了这几个以后，客户数量自然不会少！通过你释放的产品卖点，自然会有精准的客户，这样的客户质量才高！

获得更多的客户，不管是谁，都必须要这么干，只有找准了客户，才能开发更多的客户，这是任何一家企业收入持续增长的根本。

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四、如何让量价更高呢？

客单价，转化率，复购，分享，裂变

这5个要素，所有的企业都能做得到吗？

我们要认清我们企业的真实情况，不是所有的客户都是你的客户，我们要根据自己企业的情况，做好侧重点，才能带来更高的收入，而不是全面都抓！有些我们擅长，有些不擅长！

一般来讲，传统的线下企业，更善于做转化率和客户单价！

就像我们去买个车，去到汽车城，本来我们是要买小轿车的，没想到却买了个商务车，因为线下的销售人员，可以给你起决定性的作用。

只要你进了店，销售人员就会根据你的实际情况，给你来一个全方面的分析，究竟是哪个才是最适合你的，给你一个全方位的，立体的感觉，这是线上企业做不到的。

所以说，线下的传统企业，不要担心线上企业的颠覆，就这一个体验感也颠覆不了，只要做好自己企业的专业化，就能持续服务好客户。

这就是转化率，而且这样客户的满意度特别高，这是线上不能比的。

销售人员问：“先生，我们这里有贷款服务，你可以留下更多的钱，你手上有更多的现金流可以周转！”

你想想也对，可是，贷款买车要交一个手续费，又提高了客单价！

销售人员又问：“先生，你的爱车，有续保，到时我们可以全程管家的服务，你来个续保，你更加方便！”

你想想也对，可是，一个续保费用又搞走你二三千！又提高了客单价！

销售人员还问：“先生，你的爱车，要延长质保哦，你的爱车不只是开三年哦，一般来讲，至少5年，你只要交一个质保费用，你的爱车所有的问题，我们都包了！”

你想想也对，可是，一个延续长质保又搞走你四五千！又提高了客单价！

算下来，一台车提高了1万多的客单价，如果一个4S店一个月销售100台车，成交率如果是50%，一个月可以多获得收入50到80万，一年差不多就是600万到1000万！

你去商场，你本来只是看看的，回去的时候，却拎回一大堆！

在衣服店看衣服，你看上了，销售员就说：“美女啊！买不买无所谓，你可试穿一下啊！”

结果你买了，你买了以后，销售人员又说：“这个披风，这个腰带真适合你，配上这个衣服就完美了！更有凹凸感！”

线下的提高收入，无非就是通过摆设，抓住你的眼球！然后让你买得更多，让你出更多的钱，别小看让你多买一点，如果量大了，这就是一笔可观的收入！

如果客户买多了东西呢？客户有反感怎么办？

销售人员说：“赚钱就是为了花得开心，让自己更有魅力，不然赚钱再多干什么！”

转化率和客户单价，这基本就是线下传统企业每天施行的总体策略，每天都在弄摆设，培训销售人员，然后让销售人员像狼一样去扑向客户！然后提高收入！

五、如何带动更多客户？

复购，分享，裂变

以前提高复购，分享，裂变，靠什么呢？

靠服务，靠产品，希望你下次还能过来，希望你能帮我们分享，转介绍。但是，特别是线下的一些企业，把销售人员培养得像狼一样扑向客户的，客户还会来吗？很多时候，想来也不敢来了！

就算服务好，产品好，也是想得起你就来，想不起你，就不来！

所以，需要用即时通讯工具，和客户建立起长期的联系，搞定用户的复购，分享，裂变。

维护好老客户，让老客户复购，分享，裂变，这是最容易的。因为你和客户之间建立了信任，信任是很难建立的，没有信任，这里面的交易成本就很高。

所以开发新客户是很难的，如果一个企业没有老客户的企业，那么这样的企业，都还只是一个新的企业，还没有开始！

获得新客户的交易成本有时候很大，所以，服务好老客户，你企业的利润才能更高！

六、如何获得客户终身价值

如何激励老客户持续地购买，分享，转介绍呢？

那就是会员制，会员制的本质很多人搞反了，会员制度只有服务好了客户，以为用会员制就能锁住客户，其实是反了。

会员制是我们服务好了客户，希望客户长期在我们这里消费，我们给客户一个优惠而已，这是一种契约的关系！

你来我这里消费更多，我也给你更多的优惠！给你更多的利益！

千万别搞偏了，别一上来就给客户说会员制，客户只有体验过了，觉得你这里的产品，服务真的好，客户才会心甘情愿。

所以，为了让更多客户成为你的会员，请把产品，服务做到极致，不然，你家的会员，一样会变成别人家的会员！

客户选择你不容易，你找到客户也不容易，如何更长久地服务客户，做好客情关系，提高客户的终身价值！这才是长久之计！更是为商之道！

做老板的人太忙了，对企业来讲是一种灾难，还有时间去思考吗？任何工作都需要专业的人，单靠一个人去忙，能把企业做好吗？老板应该如何解放自己呢？如何才能让自己的时间价值最大化呢？建议点击下方卡片购买专栏《老板的时间管理》，一定会让你受益匪浅。

最后：

不管商业如何变迁，规则如何变化，玩法如何变化，人心是不变的，本质是不变的，变的都是表象！

收入=流量x客单价x转化率，这就是本质！

销售增长=流量x客单价x转化率x复购x分享x裂变，这是提高收入的本质！

希望你在这个玩法千变万化之中找到属于你的玩法，并持之以恒！

也希望你能站在企业更高的维度去看企业，从团队，从财务，从资本，往更高的维度看企业，企业的玩法又是不一样！

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