毛泽东留给策划人的独白：没有调查，就没有发言权

今天不讲干货，先来说几个现象。

在体制中，你有没有发现，有的人因受不了巨大压力，或职业发展堵塞，老子不干了，竟然敢一拍屁股跳槽走人？

有的人，可能是大脑中灌输的鸡汤多了，一拍脑袋，冒冒失失做一个产品或服务，或砸入几十万，就敢开公司去创业？

有的人自己在一个领域还没有完全摸索明白，连一个被这个领域大众市场所肯定的作品都没有，就敢明目张胆去开设课程，收费教别人？

这不仅是对自己不负责任，更是对别人的不负责任。

因为教别人不是一件简单的事，而做个人品牌也不是儿戏。

你说这些人勇敢吗？我看不是，要么是他们有个有钱的爹，要么是任性，要么就是傻？

但是，任性也要分情况呢哇。当然，你要说，年轻就是任性，我也没啥好反驳的呀。

其实吧，上面的这些人，他们的勇气可嘉，值得学习，但是输就输在了缺乏调查上。

当然不是说你不能教别人，能教那是最好，要练别人，先问问自己：

第一：你在这个领域调查分析了多少研究报告与资料或者案例，以及实验(失败案例与成功案例)。

第二：在这个领域有没有拿得出手的被这个领域大众市场所认可的作品(产品或服务，书籍，文献等)。

第三：在这个领域有没有被知名大佬所推荐。(影响力)

第四：帮助多少人产生了真正的结果。

有人说，你要向结果学习，这句话没有错，但欠一点火候，我认为，你应该向结果的结果学习。

因为，自己有结果的人，不一定让别人有结果，但不仅自己有结果，还能帮助别人有结果。

这样的人，是真的牛。

这就是调查对一个人以及一个人品牌的重要性，因为调查，直接影响你自己的结果，而你自己的结果直接影响别人的结果。

对于优秀的策划人而言，第一步工作讲究的就是调查，而调查也是策划的三大要素之一，缺一不可。

因为，做任何事情，你没有调查，就没有发言权。

做人怎么能纸上谈兵呢？

而纸上谈兵就是毛泽东当时极力反对的“本本主义”。

我在上大学之前，在工地干活挣学费的那段时间，我见到很多包工头老板，我发现个现象：

同样都是包工头老板，这里为了解释清楚，暂且叫A包工头和B包工头，为什么有的工人特别愿意为A包工头老板卖力，一心搞建设呢？为什么B包工头老板却没人跟他干呢？

因为A包工头老板，他这个人不喜欢摆老板架子，时常奔波于建筑最前线，每天比工人还来的早，就戴上安全帽去工地实地考察，做指导，并安排相关部署工作，对工人也非常好，愿意倾听与他们交流，一般差不多的项目都会亲自来做考察。

因此，这位A包工头对于他工地的所有情况了如指掌，并有自己的规划与战略上的安排，而他的项目工程也进展的很快，都是在提前就可以竣工。

而B包工头老板，半个月不见来一次工地，视察情况，就算来了，也不进入工地去看，甚至连楼层都不曾进去过。

只做一些本本上的指导，给部署说，如何做？咱们的项目要什么时候完成？需要哪些材料等，我给你对接。就是不去实地考察，做项目调查分析，再进一步做项目规划部署。

因此，他的工程项目，不但花费了大量的人力，物力，财力，还是还浪费了时间，项目也不能按时竣工，导致资金周转不开，拖欠工人工资。

那自然没有人愿意跟B包工头老板干活呢。

以上现象告诉你，做任何事，没有调查，你就没有发言权，尤其是一些重大事情，你自己必须亲力亲为。

因为，调查会给你带来最具有价值的信息，有助于你更好的做决策。

1

毛泽东在当时反对红军中的“教条思想”中提到：

你对于某个问题没有调查，就停止于你对某个问题的发言权。

这句话，听上去是不是有的很强势的感觉，其实，你认真思考后会发现，一点也不假。

一个人对于一个问题的现实情况和历史情况，没有展开调查，不知根，也不知底，那对于这个问题的发言就是瞎逼逼，胡说八道。

而瞎逼逼，胡说八道的结果就是不能解决问题，在哪里浪费时间而已。

而毛泽东写道，许多同志都成天闭着眼睛在那里瞎说，这是共产党员的耻辱，哪有共产党员可以闭着眼睛瞎说一顿的呢？

所以，同志们，哈哈，一定要注重调查呀，坚决反对瞎说主义者。

2

那请你思考一个问题哈，我们调查是为了什么呢？或者换种说法，我们为什么要做调查呢？

答案是：为了解决问题。

因为，我们有个问题需要解决，那我们就要寻找解决方案，那解决方案又在哪里？

是不是在调查中收集呢。

毛泽东认为：

你对于一个问题不能解决，那么，你就去调查这个问题的现状和它的历史吧。等你完完全全调查明白了，你对那个问题就有解决的办法了。一切结论产生于调查情况的末尾，而不是在它的开头。只有蠢人，才是他一个人，或者邀请一群人，不做调查，而只是冥思苦想的想办法，打主意。你要知道这是一定不能想出什么好办法，打出什么好主意的。换句话说，他一定要产生错办法和错主意。

在当时，许多巡视员，以及游击队的领导者，还有新接任的干部，新官上任三把火，一上来不发表下意见，感觉不舒服。

或者只是看到表面一点，就对此指指点点，说这里不对，那里也不好。

这就纯属于那种主观上的自我感受，在哪里胡扯，这样不仅事情肯定做不成，连支持你的人都没有，而且更可气的是问题还没有解决。

在职场，人人都想当老板，但是，你会发现很多老板不适合当老板，更恰当一点应该是不会做老板。

他们面对问题，唉声叹气，解决不了，主动请求支援，或者以能力小，干不了为理由，为自己开脱。

一般这样的老板，不是说能力小，干不了，而是懦弱。

有时候，反而到最后还把自己气的半死不活，你说，做老板容易吗？

而毛泽东作为一个伟大的领导人，他最大的特点就是迈开腿，到工作范围的各部分去做实地考察，各地方去走走，学习孔子的“每事问”，也就是每件事都要刨根问题，调查到底，那什么能力小啊，干不了都能解决。

为什么呢？

打个比方，你的大脑就是一款软件，你在学习时，突然遇到一个难解的数学题，不知道如何解？

咋办呢？因为这时你的脑袋的这款软件没有安装破解这道题的APP或程序，所以，此时你的脑袋里是空的，你不能坐在这里等呀。

于是你去调查学习资料后，再回来解这道题就容易了，因为这时你的大脑通过调查资料安装了解这道题的APP或程序，此时，你的大脑不是空的了，已经装载了解决问题的各种必要资料，所以，问题也就这样解决了。

当然，也不一定非要出门走走才能解决问题，只要你把问题的根源摸清楚，现状搞明白，问题也会很快迎刃而解。

调查就像什么呢？它就像“十月怀胎”，而解决问题就像“一朝分娩”。

因此，调查就是解决问题。

3

坚决反对“本本主义”。

毛泽东一贯强调，很多人以为上了书的就是对的，还有人开口闭口就是拿本本来。我们说上级领导机关的指示是正确的，绝不单是因为他出于上级领导机关，而是因为它的内容是适合于斗争中客观和主观情势的，是斗争所需要的。不根据实际情况进行讨论和审察，一味盲目执行，这种单纯建立在“上级”观念上的形式主义的态度是很不对的。为什么党的策略路线总是不能深入群众，就是这种形式主义在那里作怪。盲目地表面上完全无异议地执行上级的指示，这不是真正在执行上级的指示，这是在反对上级的指示或者对上级指示怠工的最妙方法。

毛泽东还指出，本本主义的社会科学研究法也同样是最危险的，甚至会走上反革命道路，中国有许多专门从书本上讨生活的从事社会科学研究的共产党员，不是一批一批成了反革命吗？这就是明显的证据。

举个例子，我们现在为什么要读《毛泽东选集》？又为什么学习毛泽东思想呢？

绝不是毛泽东是一代“贤者”，而是因为他的理论，他的思想，对于我们后人来说，在实践中，实现梦想以及人生价值中，证明是对的。个人与企业要做强做大，我们需要这样的理论，这样的思想来指导我们。

因此，本本是要学习的，但要与个人或企业的实际情况相结合，也就是说，人需要本本，但是一定要纠正并脱离实际情况的本本主义。

那怎么样纠正这种本本主义呢？

毛泽东认为，只有向实际情况做调查。

4

毛泽东认为：离开实际调查就要产生唯心的阶级估量和唯心的工作指导，那么，它的结果，不是机会主义，便是盲目主义。

很多人不相信毛泽东这个结论，但事实会强迫你相信。

打个比方，假如你离开实际调查去预判趋势，或者个人发展，去衡量工作进展，那是不是很空洞，很唯心主义呢？

这种空洞的指导以及估量势必会导致你产生机会主义错误或盲目主义错误呢？

答案肯定会的。因此，一定要揪出那个错误。

还有在当时的红军游击队里，有的长官，看见部下闹事，连事情真实情况都没有调查清楚，就乱处理一通，导致的结果，闹事的部下不仅不服气，还惹来许多纠纷，而长官的颜面以及威严全面扫地。

因此，毛泽东认为，要防止机会主义与盲目主义出现，最好的办法就是必须努力做实际调查。

5

毛泽东说：中国革命斗争的胜利要靠中国同志了解中国情况。

那我就个人而言，我说，个人的胜利要靠你自己了解自己的实际情况。

同样的，企业的胜利要靠企业中的人了解企业情况。

因此，一个人要建立正确而不动摇的战略，绝不是坐在房子地下就能产生的，它是在个人实践，调查和总结中产生的。

6

那我们如何做调查呢？

这就不得不提毛泽东提出的“调查的技术”了，哈哈。

第一：要开调查会做讨论式调查。

只有这样才能近于正确，才能抽出结论。那种不开调查会，不做讨论式的调查，只凭一个人讲他的经验的方法，是容易犯错误的。那种只随便问一下，不提出中心问题在会议上经过辩论的方法，是不能抽出近于正确的结论的。

第二：调查会到些什么人？

首先是，要能深切明知参加此项实际调查情况的专家，学者或者研究人员。

年龄越大越好，当然年轻有为更好，年龄大，说明他们有丰富的经验，不但懂现状，而且明白因果。

有实战经验的年轻人也要，因为这些人有进步思想，有锐利的观察。

毛泽东认为，以职业来说，工人也要，农民也要，商人也要，知识分子也要，有时士兵也要，甚至流氓也要。

而调查某一个问题时，那个问题无关的人就不需要在场，调查商业时，工人，农民，学者不需要在场。

第三：开调查会是人多好还是人少好？

看调查人指挥能力，善于指挥的，可以多十几个或二十几个，人多有人多的好处，好处在于，做统计，得结论时，能得到比较正确的回答。

当然，人多也有人多的坏处，指挥能力不好的人，很难控场，究竟是人多好还是人少好，要根据调查人的实际情况来决定，但至少需要三人，反之不符合真实情况。

第四：要确定调查纲目。

纲目要提前准备，调查人按照纲目提问，其中不明白的，有疑问的，要进行辩论。

而调查纲目，不仅要有大纲，还要有细目。比如

第五：亲力亲为。

凡是负责指导的人，一定要亲自参与实际调查工作，不能单靠书面本本主义，因为本本上的与实际调查是两码事。

第六：要深入。

初次做调查工作，要做一到两回深入调查工作，要深入了解一个方向(行业，地方，问题，领域，职业等)的底层逻辑，也是最本质的东西。

第七：要自己做记录。

调查不但自己要当调查员，还要适当指挥调查会的那些到会的人，甚至还要自己做好记录，记录调查结果，做好反馈。

最后的话，调查是一个人从事任何事业，做任何工作，开展任何事最基本的元能力，过不了它这一关，其它方面做的再好，也将一事无成。

因为，没有调查，你将没有发言权。