在阿里VIP88折杀熟后，我决定断舍离了！

什么叫杀熟？就是字面意思，宰割熟人！

虽然字面意思很粗暴，但是它可就发生在我们身边的每日生活里。

例如卖家如果通过大数据分析，得知你是个“不差钱”的人，愿意为某商品付50元，不需要讲价。而另一个顾客只愿意支付45元，超过45元就不买了。

那么为了促成这两单，如何“科学而高效”的标价呢？

就是让你的手机上、账号上，显示这个商品50元，而另一个顾客则看到标价是45元。

这样你们买得都“很开心”，卖家也最大化赚钱了。

而这次所说的阿里VIP杀熟，要从一只洗面奶说起。

淘宝网有个88元的vip会员，充值后可以在天猫店铺购买商品有额外折扣，且这个充值的系统非常bug，你一不小心就会充值成功而丝毫没意识到到底你点错了哪里。

小编去年的某一天就因为点了不知道什么按钮，莫名其妙花了88成为淘宝会员，没有细研究到底有什么功能，不过想想，可以打折嘛算了～

结果近日淘宝网被爆出大数据杀熟，某位顾客有三个不同的淘宝账号，其中一个是vip，对比下来发现，天了撸，居然会员打折后还更贵了！

VIP88折折后价格¥31.7：

非会员的折后页面¥ 24.9：

而当顾客向天猫超市客服询问为什么88折折扣后价格反而更贵了？

天猫店客服的回答显然把这场愤怒推向了更高潮。

微博，豆瓣，知乎等各大平台发起了一场声讨淘宝的“战役”。

天猫超市赶紧出来紧急声明

当然目前觉得“被忽悠”了的消费者显然并不买账，大家纷纷开启了投诉维权的道路。

事实上“大数据杀熟”这个话题一直在大家容忍限度的边缘试探。

从美团和饿了吗疯狂使用优惠劵利用资本挤垮小型外卖门户后，摇身一变成了某些冷血资本家两头压榨。商家抽成，顾客加钱，有没有发现你最近点的外卖更贵了？其实消费者和商家都觉得很亏，小编身边不少上架某团外卖的商户都表示完全赚不到钱。

那为什么会出现这样的情况呢？

因为在营销学的概念里，拉新客投入的时间成本和费用是远远高于维护一个老客人所需要付出的成本的。

像淘宝这个体量的互联网电商巨头，还能怎么拉新客呢？

当然是下沉到五六七八线城市了，那么这样的人他们在意的是什么？

你没猜错，他们最在意的是“价格”。

比如说拼多多为什么可以成功下沉到小城市？因为他们提供绝对的低价。

那些县市级地区的用户，他们通常被我们称作价格敏感者，相对没那么在意商品的使用感受，只要能用就可以。想要让这样的用户购买，最好的手段就是“打折”。

而反之，作为VIP会员的用户，大部分对价格不太敏感，还记得我们在前文说过88折会员很多时候是莫名其妙加入你的购物车中的嘛？

这样“莫名其妙的会员”，就被人质疑可能是淘宝的第一次试探。

而这些“莫名其妙成为会员”的人，大多数对于价格不太敏感，甚至可以说不关注几块钱的差价，这种价差等级就被人质疑是淘宝的第二次试探。

但是当你发现你加入购物车的东西，原来可以打折购买呢？你是买还是不买？

你大概率会买。

因为营销学的消费者行为早就研究发现，当消费者对一个东西的购买欲望悬而未决的时候，促销是最好的让他们立刻购买的手段。

所以，现在你知道为什么你感觉你啥也没买，结果一看支付宝年度账单，“简直不敢相信那个挥霍这么多钱的有钱人是我”。

因为一旦面对“打折”时，你下意识的思考不是“这个东西需不需要”，而是“不买就亏了，之后万一想买不打折了呢？”。

基于这种存在“机会成本”风险的情况下，你会列出100个理由说服自己这个东西“需要啊”！我也和你一样，买了一大堆莫名其妙的闲置品。

最近在家整理衣柜，翻出许多买来完全没用过的包，鞋，衣服，下定决定全部清理好，“出”和“入”保持在一个平衡的频率，完成衣帽间的翻新工程。

有一本小编个人很喜欢的书，叫《跟巴黎名媛学到的事》，作者在巴黎跟巴黎女人们学着精简自己的衣橱，每个季节只留下最经典的10件衣服然后反复搭配，结果发现自己的时尚品味居然提升了（下次的荐书栏目可以带你们读这本书）。

作者在书里写如何做到精简，就是面对有想购买的衣服时，掏钱之前先问自己：

我真的需要这件吗？

我负担得起吗？

我买这件有什么理由吗？

这件是我想要的吗？

到了下周或是明年，我还会想要这件衣服吗？

我想，精简衣橱的方法大抵也可以用来精简生活里的那些非必需品。

然后用节省出来的开销，真正改善自己的生活品质、健康状态。

毕竟，对于大多数没那么财务自由的人，节流比开源见效快多了。