之前朋友圈流传着一句话：如果死亡是一种解脱，那在饭局上的每一分钟都是在等死。‍‍

职场上，参与一些跟陌生人的饭局，有时候真是生不如死。

特别是，你所在的是个小微企业，老板、财务加上你一共3人，

对面都是你们重要的客户，

作为一个月入4000、时薪不到20块钱的小职员，

除了喝酒、递名片，怎样才能妥当的完成社交目的呢？

饭局上最适合的策略

这种名片式的饭局该采用什么样的话语策略呢？‍‍

【常见误区】我们在社交场合最容易犯的错误就是为了让别人记住自己，就努力表现自己，唯恐自己不是全场最闪亮的“崽”。‍‍如果拍成一部电影，就会发现它荒诞的要命，每个人都是一副拿最佳男女主角的样子。

所以咱可得长点心，‍‍当所有人都想当主角的时候，配角就是最值钱最耀眼最抢手的。

【推荐策略】最佳配角策略。‍‍

做好配角的三个步骤

第一，选择合适的话题；第二，进行合适的提问；第三，给予高级的恭维。

【第一步】选择合适的话题

• 什么是合适的话题？

合适的话题，指的不是最适合咱们的话题，而是最适合对方的话题。

我们都知道一个会聊天的人是受欢迎的人，但是我们从来都没想过什么算是一个会聊天的人呢；

一个能把自己祖宗十八代成功或者失败介绍得妙趣横生的人，‍‍我们一般会把它当成话唠。

‍‍而所谓的会聊天啊，是让对方能够对着你知无不言、言无不尽，饭局结束都觉得意犹未尽。

• ‍‍哪些话题不合适？

首先就要排除工作，因为你也判断不了别人最近工作是否顺利，万一正闹心着呢，你这一提好吗？

瞬间故事就结束了。

也要排除对方的家庭，除非对方主动提醒，不然家家有本难念的经，谈话中很容易就踩到了对方的雷区；

‍‍避免谈论共同认识的某个朋友，因为如果两个人在一起拼命夸一个不在场的人，话题是很难超过三分钟的，因为我们一般人类都有背后说人是非的天性，‍‍而没有背后赞美别人的能力和动力，‍‍那你说咱们一起骂他行不行呢？唉呀，很抱歉，当时你们可能聊的很爽，但是你已经被对方拉入了38黑名单，以后真想走心也很难了。

• 哪些话题更合适聊？

‍‍比较合适的话题是跟年轻人聊星座，跟有孩子的人聊儿女，跟没孩子的人聊业余爱好。

‍‍比如：

您身材保持的真好，平时喜欢什么运动啊？

哦，游泳是吧？‍‍那你喜欢蛙泳还是自由泳啊？‍‍

再比如：

您平时喜欢看电影还是看电视？

哦，喜欢看书啊？什么类型的呢？有好推荐吗？

‍‍请记住大部分人类都是自恋的，‍‍他喜欢做的事儿一定是他喜欢聊的事儿。

【第二步】进行合适的提问

很多人跟你聊天啊，都是一个回合就结束战斗了。

你喜欢什么运动，‍‍游泳，哦！‍‍话题就结束了.

‍‍这种尴尬主要是因为我们没有掌握提问的4w循环原则：就是what、which、why 、 how。

‍‍你喜欢什么？哪个种类？为什么以及你是怎么做到的呢？‍‍

比如：

你喜欢什么运动啊？还是自由泳呢？

我这个人只会蛙泳，‍‍我喜欢自由泳，‍‍

为什么我觉得好难学啊？你是怎么学会的？‍‍

交叉使用4种不同的提问方式，‍‍中间插入一些我可没你这么棒的感叹，

可以使对方兴致勃勃，让你们的交谈不断深入。

【第三步】给予高级的恭维

‍‍人都是喜欢被恭维的，‍‍更可耻的是人还喜欢别人推陈出新，细致入微的恭维自己，‍‍在社交场合中上来就恭维对方，显得要么过分功利，要么过分虚伪。

‍‍才能让人感觉到真诚、高级呢？觉得你懂自己，想进一步觉得你值得结交。在我们交谈‍‍足够深入的时候，我们就可以概括刚才对方的中心思想，并进行对对方优点的价值升华和展开。

‍‍但是请注意爱运动的人的优点，并不是爱运动，爱读书人的优点，也不是爱读书爱讲自己孩子生活趣闻的人的优点，也不是爱孩子。

‍‍这个概括太粗心，太不走心了。

‍‍你必须赋予人家的爱好，一个它的主人都没有想到过的牛逼意义，才能为这段对话做一个深入灵魂的结尾。

‍‍比如说喜爱团队运动的人，‍‍你可以说她性格开朗，交友广阔。相信我，喜欢踢球的人一定交友广阔，不然他凑不齐22个人；

喜欢游泳的人一定性格冷静，特别耐得住寂寞，不然你自己跳到池子里试试，不说话不听歌，泡上一个小时你试试；

再比如说爱晒孩子的人一定自以为善于教育内心阳光，别问我为什么内心不阳光的人他养不了孩子。

‍‍回忆一下我们中学时代的语文阅读中心思想归纳，‍‍告诉对方他的爱好表达了什么样的情操，妥妥搞定。

‍‍别怕人家觉得肉麻，人家只怕肉麻的对象不是自己，‍‍总之无论你是外向的人还是内向的人。

小结

我们在社交场合中都是需要交流才能生存的人，社交属于沟通为主的话语。

双方本来就是权力对等关系，‍‍但是在话语权力关系中倾听和提问的人才是真正掌握了这种关系的权利，‍‍请记住最佳配角策略三步。

第一，选择合适的话题；

第二，进行合适的提问，

第三，根据话题归纳出对方的优点进行恭维。

‍‍沟通时身段低的人话语段位才会高。‍

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