你要找到自己的热情，正如信心和机遇那样

要想成为一个成功的推销员，必须先要具有这种热情的态度。

客户也是有血有肉的人，也是一样有感情的，他也有种种需要；

因此，推销员如果一心只想着增加销售额，赚取销售利润，而没有一丝人性的感情在内，那就不必奢谈成交了。

你应该首先用热情去打动客户，唤起客户对你的信任和好感，这样，交易才能顺利完成；

你的热情要让客户感到是在帮助他，而不是仅仅想赚他的钱。

应该帮助他说出他的真正需要，应该做他的一个热心参谋，帮他算账，帮他决策；

时时让他切身体会到你的热情，从而感到可以相信你，与你签约成交。这样，你的销售额怎能不成倍上升呢?

你要找到自己的热情，正如信心和机遇那样。

热情全靠自己创造，而不要等他人来燃起你热情的火焰。

缺少自身的努力，任何人都无法使你满腔热情；没有自身的努力，任何人都无法使你渴望去达到目标。

经常给自己加油

推销是一件十分辛苦而艰难的工作，不仅要面临激烈的竞争；

面临着客户的无数次“不需要”、“不喜欢”等拒绝，更有可能会遭到别人的奚落和不屑一顾。

所以，推销员要经常给自己加油，增强自己的信心。

能够成为成功的推销员，要比别人多一些自信和意志力，始终坚信自己可以达到目标，并坚持对自己说“我也能做得到”。

推销员可以说是与“拒绝”打交道的人，想要在自己的事业上取得成绩，就必须要战胜自己，战胜拒绝。

推销员要有这样一种心态：相信自己的选择是正确的，相信自己的能力是出众的，相信自己一定会成功。

与其他职业相比，推销员就更需要有足够的自信，因为你的每一次推销不可能都会成功；

不可能所有的老板都赏识你，都给你机会；不可能所有的客户都会欣然接受你的推销。

面对无数次的挫折、失败，你必须要有足够的自信心。

如果你对自己和自己的商品充满了自信，那你必然会有一股不达目的绝不罢休的气势，坚持下去，胜利终究会属于你！

不要怕被拒绝

作为一个推销员，被客户拒绝是难免的，对新手来说也是比较难以接受的。

但是再成功的推销员也会遭到客户的拒绝。

问题在于优秀的推销员认为被拒绝是常事，并养成了习惯吃闭门羹的气度；

他们经常抱着被拒绝的心理准备，并且怀着征服客户拒绝的自信，以极短的时间完成推销。

即使失败了，也会冷静地分析客户的拒绝方式，找出应付这种拒绝的方法，当下次再遇到这类拒绝时，就会胸有成竹了。

这样长此下去，所遇到的真正拒绝就会越来越少，成功率也会越来越高。

其实，要想真正取得推销的成功，就得有在客户拒绝面前从容不迫的气魄和勇气；

不管遭到怎样不客气的拒绝，推销员都应该保持彬彬有礼的服务态度，不管在什么样的拒绝下都应毫不气馁。

推销员要有这样一种心态：相信自己的选择是正确的，相信自己的能力是出众的，相信自己一定会成功。

一些推销员在出门之前向自己保证：今天我想要签5份订单。但他们往往是空着手回来了，因为他们成功的欲望不够强烈。

如果他们能试试将“想要”换成“一定要”，那么他们的推销一定会更成功。

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