抓住客户注意力的一个简单办法是去掉空泛的言辞和一些多余的寒暄

好的开场白是成功的一半

推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成 功的一半。

在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣；

然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。

好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹 ；

拜访客户时，总要有开场白

而你用什么样的方式、说什么样的话去开场很重要，它将直接关系到你接下来的工作是否能顺利展开。

如果你的开场白能够迅速赢得客户的好感，便会令客户信任你、支持你。

设计好自己的开场白

当你第一次和陌生人交谈时，最好能谈些他感兴趣的话题。

实在找不到，也可以谈一些双方都不讨厌的事，以避免“冷场”。

以生活为中心的话题就属于这一类，而且谈话双方都熟悉，如天气、学校、生活环境等都属于生活话题。

因此，你应该设计一个独特且吸引人的开场白，借此在短短的几秒钟之内吸引客户的注意力，让他停下手边的事，专心地开始听你介绍产品。

在不少情况下，推销员对自己的第一句话处理得往往不够理想，有时候废话甚多，根本没有什么作用。

比如女人们习惯用的一些与推销无关的开场白：“很抱歉，打搅你了，我……”“哟，几天不见，你又发福啦！”

你早呀，大清早到哪儿去呀?”“你不想买些什么回去吗?”……在聆听第一句话时，客户集中注意力而获得的却只是一些杂乱琐碎的信息刺激，这对于往下展开推销活动极为不利；

开始就抓住客户注意力的一个简单办法是去掉空泛的言辞和一些多余的寒暄。

用问题吸引对方的注意力，永远是比较好的做法。

吸引顾客给你五分钟

很多时候，推销员在拜访客户时，会因种种原因没有那么多时间，或者客户根本就不提供机会让推销员长篇大论。

但这并不意味着推销员就可以放弃或草草了事，而是推销员要努力让客户放松对你的警惕，给你时间；

并在尽力争取到的短暂时间内提供给客户最大的信息量，以个人的魅力来最大限度地激发出客户的兴趣，并获得下一次拜访机会，否则下面的推销就无从谈起。

小结

上门推销是一种比较传统的推销方式，而且也最容易遭致顾客的拒绝，他们对你会抱有戒心。

因此，你怎样说出你对他(或她)的第一句话，这是一个至关重要的问题。

设计好你独特的开场白，这样会给你的推销增添更多的魅力。

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