《孙子兵法》不是阴谋诡计，而是通过计算来寻求胜算

《孙子兵法》并没有那么多讲诡计、奇招的，兵法里面的“计”其实是“计算的计”，其核心是“五事七计”。“五事”是从政治、天时、地利、将领才能、军队法治等五个方面来比较；“七计”指的是：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚熟明？就像我们现在常用到的“SWOT分析法”（优势、劣势、机会、威胁）一样，主要用来计算分析。是把战争中需要计算的东西罗列出来，先计算是否有胜算，再确定这仗能不能打赢，不能打赢就继续加强自己，提高自己“五事七计”的质量分。而以下七条诡计也是如此，有胜算就打，没有胜算就休养生息，等待敌人犯错或者松懈再寻求机会，一战定胜负。

原文：

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

诡计一：能而示之不能，用而示之不用

【原义】“有能力”要让敌人看成“无能”，实际上要攻打却让敌人看作不攻打；

东汉末年：黄巾起义

【典故】东汉末年，朝廷大将朱隽把黄巾起义军围困在宛城（今河南南阳）。朱隽在城外垒起一座小土山来观察城内的情况，同时让自己的军队擂动战鼓，假装向城西南角进攻。朱隽在小土山上看到城内的黄巾军全部都奔向城西南角，于是亲自率五千精兵，乘东北角空虚而一举攻进城去

【延伸】古代兵家的思想，不是打过来打过去，而是积蓄自己的力量，等待胜利的机会，一战而定。“能而示之不能，用而示之不用”类似于《三十六计》中的“声东击西”，讲求避敌锋芒，从而用最小的代价出奇制胜。“声东击西”的重点在于准备和等待，准备自己的“道、天、地、将、法”，积蓄自己的经济以及军事力量；等待，就是等待敌人大意而犯错，等待能“一战而定胜负”的机会出现。结合职场中的事情，我们要想超越某人或者升职，一定要从价值以及工作能力上提升自己，在这个过程中尽量做到“才美不外漏”，等待好的机遇。

诡计二：近而示之远，远而示之近

【原义】本来要攻打近处的敌人，却故意摆出要攻打远方的架式；本来要攻打远处的敌人，却故意摆出要攻打近方的架式。

楚汉之争：刘邦“明修栈道，暗度陈仓”

【典故】“明修栈道，暗度陈仓”秦末项羽灭了秦以后，自封西楚霸王，约定谁先攻入咸阳的人为王的约定，刘邦极为不满，领兵进入四川，沿途烧了巴蜀的栈道，封为汉王，刘邦得到韩信的帮助，明里在修栈道，背地绕道轻取项羽的大将章邯，进而取得中原为王。

【延伸】此计的目的在于将真实的意图隐藏在表面行动的背后，用明显的行动迷惑对方，从而使敌人产生错觉，并忽略自己的真实意图，从而乘虚而入，出奇制胜。这条计也警示我们一定要能“透过现象看本质”，本质才是事物真正的发展规律，而现象通过各种手段都可以从视觉或者听觉上迷惑我们。

诡计三：利而诱之，乱而取之。

【原义】敌人贪利，就诱之以利而消灭敌人；敌人混乱，就抓紧时机立刻消灭他；

楚汉之争：陈平献计用黄金离间范增

【典故】刘邦对丞相陈平说：“如今天下纷扰混乱，什么时候才能太平呢？”陈平说：“项羽身边有刚直不阿的臣子，如亚父范增、钟离昧、龙且、周殷这些人，也不过几个人罢了。大王您如果能拿出数万斤黄金，施用反间计，离间项羽他们群臣关系，使他们互生疑心；而项羽的为人原本就猜忌多疑，易听信谗言，这样一来，他们内部必然会自相残杀。我们即可乘机发兵去攻打他们，一定能够击败楚军。”汉王说：“好！”便令人取出黄金四万斤交给陈平，任凭他自由支配，不过问他使用的情况。后来，陈平用许多黄金雇请间谍到楚军中去进行离间活动，扬言说：“各位将领如钟离昧等人为项王领兵打仗，功劳卓著，却终究不能分得一块土地而称王，因此他们想与汉军联合起来，借此灭掉项氏，瓜分楚国的土地，各自称王。”项羽果然有所猜忌，不再信任钟离昧等人。

【延伸】刘邦用黄金4万斤贿赂楚将，使数十万楚军变成了一盘散沙。项羽兵败，与其说是自己用刀割下来的，倒不如说是刘邦用钱买下来的。钱在这里成了战胜项羽的致命武器。可见，使用计谋，用利造乱，是取得战争胜利的法宝。世间的祸事，大多都是由于“贪”字造成。因为有利的方面往往在明处，很容易就被人看到而吸引；而不利的方面，往往在暗处，让人心存侥幸。尤其是在工作时，我们时时刻刻都要有“一颗敬畏心”，做一件事情时尤其是在容易出错的地方一定要考虑周全，在考虑事情成功的同时一定要想想什么原因会造成失败，千万不要让自己的欲望来影响自己的判断。

诡计四：实而备之，强而避之

【原义】敌人实力雄厚，就要时刻戒备它；敌人精锐强大，就要注意避开它的锋芒。

战国时期：赵国李牧养精蓄锐大败匈奴

【典故】战国时赵国的大将李牧，驻守雁门郡防备匈奴。每次匈奴来犯，李牧都命士兵退入营垒固守。敌人都以为李牧胆小怯战，其间李牧还被赵王撤换过。如此十年下来，李牧见时机已到，组织精兵训练作战。最后诱匈奴单于率全部人马入侵，李牧出奇兵左右包抄敌军，大败匈奴。

【延伸】孙子关于军事的核心价值观就是：通过对比来计算胜算。探视地方，就知道自己胜算如何？没有胜算，就不要贸然出击。所以当敌人实而强时，我们一要防备避战（提升自我实力）；二要耐心等待（等待敌人犯错松懈，看准时机，一战而定）；三要外交协调（离间同盟）；

诡计五：怒而挠之，卑而骄之。

【原义】对性格刚烈的敌将，激怒他，使他失去理智；对于轻视我方的敌人，应设法使其更加骄傲自大。

诸葛亮6出祁山，大业未成身先死

【典故】关羽因为自大而丢了荆州，蜀汉只能从北线汉中的崇山峻岭出发去伐曹魏，他的问题是粮食运不上去，为什么六出祁山、九伐中原，每次都半途而废，核心原因是没粮。每次差不多一个月时间，过了一个月还没打赢，就得撤兵，否则回去路上吃的粮食都不够。曹魏也知道了规律，熬你一个月，就把你饿回去了，我不战则必胜，战则不一定，所以不出战，已成为曹魏君臣上下高度一致的策略。诸葛亮最后一次北伐，双方在五丈原对峙，司马懿照例高挂免战牌。诸葛亮百般挑战不得，也施了“怒而挠之”之计，给司马懿送去女人衣服侮辱他。司马懿根本不上当，还是不出战。结果诸葛亮心力交瘁，病逝军中，蜀汉的北伐事业就结束了。

【延伸】“别在喜悦时许诺，别在忧伤时回答，别在愤怒时做决定”，一旦愤怒了，为解一时之恨，我们往往就会忘了自己的“本意”或者“根本目的”是什么，本来要做的事情以及比较重要的事情就会抛到脑后。案例中三国的“最大收益者”司马懿，面对诸葛亮的种种挑衅，不忘自己的目标、魏国的战略。我们在生活中，任何的干扰都会令我们越来越远离自己的“初心”，而自己完全意识不到，追求路边的花花草草，却忘了前进。拒绝冲动，尤其是“不要在愤怒的时候做任何决定”。

诡计六：佚而劳之，亲而离之

【原义】对于经过充分休整的敌人，要设法使之疲劳;对于内部团结的敌人，则离间他们关系。

三国时期：周瑜反间计宴请蒋干

【典故】蒋干来会周瑜本就是有所图的，可奈周瑜口风紧得很，俨然是一副死猪不怕开水烫，任你千方用计，还是不能从他那严封的嘴中撬出一些可靠的情报来。当晚，蒋干便睡在了周瑜的大帐中，心安理得的睡了下来，但睡不踏实，因为他的任务在身，总不能白跑一趟，总得带东西回去，他瞄上的是周瑜摆在书桌上的一封书信，一封有关军事机密的信，那是曹操阵营中的蔡瑁、张允两位老兄写来的。得了这封信后，蒋干兄连夜就跑路了，随后蔡瑁、张允的人头也就搬家了。

【延伸】“佚而劳之”最成功的案列当属我们的红军，红军当时的战略就是“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”，可谓将此计用的出神入化；“亲而离之”也说明了怀疑是信任最大的敌人，很多的堡垒都是从内部开始发酵然后攻破的，要想不中离间计，还是靠领导者的人格和胸怀。

诡计七：攻其不备，出其不意

【原义】在敌人没有准备的情况下进攻，在敌人意想不到的条件下出击。

三国时期：孙静献策智取固陵

【典故】孙策派水军攻打钱塘江南岸的固陵，屡攻不下。他的部下孙静向他献计：王朗在固陵防守很坚固，不宜正面死攻。离这里几十里的查渎有条路，可以迂回包抄固陵。你给我一支兵队，我从查渎那边围攻，给他来个“攻其无备，出其不意”，肯定能取胜！孙策一听有理，就派兵给他，依计而行。同时，下令军队弄来数百个大缸，盛满水，给人以准备长期作战的感觉。到了夜晚，还命令军队多点灯让敌方以为孙策的主力还在原地。当孙静的部队突然出现在固陵附近的高迁屯时，王朗大吃一惊，赶忙派周昕率队迎战。然而周昕不是孙策的对手，很快战败。周昕一死，不久，固陵也就陷落，会稽一带便被孙策占领了。

【延伸】“攻其不备，出其不意”，重视的是先机的掌握和运用：在敌我双方未形成对峙，敌人还没有做好准备时，打他一个措手不及，损失最小，胜算最大。要做到“攻其不备，出其不意”，至少要做到以下四点：一、选择适当的时机和地点；二、要准确的掌握敌方是不是真的没有防备或者防备较差；三、要隐藏好自己的意图，不要敌人发现，否则会造成很严重的后果甚至自取灭亡；四、要有足够的力量能够一举击败敌人，不至于反过来自己被打败。

结语

《孙子兵法》是通过对比来计算胜利的可能性。先用“五事”：道、天、地、将、法，“七计”：君主谁有道？将领谁更有才能？天时地利谁得？法令哪边执行更严格？哪方的兵众更加强盛？士兵哪方更训练有素？赏赐和惩罚哪边更及时和明确？通过对比“五事七计”，胜算多，那就打；胜算少，那就多准备准备，准备什么？还是准备“五事七计”，把自己不足的方面给提上去。