营销界“钢铁教授”乔纳 · 伯杰《疯传》：10分钟读完让你大受欢迎

找到规律，一切皆有可能。

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一个人意外地“发现”了一扇门，顺着门逶逶迤迤走进去，曲径通幽，别有洞天。然后他走进了“请不要外传”酒吧。

因为觉得好玩，游客注定要把这个秘密传播出去，这个秘密对他而言很有价值感。

对于游客而言，这个秘密，就是社交货币。

我们可以得出一个结论：有价值的东西，才具有传播性。它可以是真善美，也可以是奇情趣；可以娱乐八卦，也可以共识共鸣。让更多的人觉得“有意思”，才能传播下去。

这是个信息化时代，每天的新闻、资讯铺天盖地，只要打开客户端，你就会被扑面而来的信息淹没。

那么，问题来了，怎样被人“一见钟情”地记住，才是脱颖而出的关键。

开心读书，快乐进步。如此，甚好！

卓越非凡的事情，才能引起人们更频繁的关注，继而有进一步探索的欲望。

怎样才能让事情达到“卓越非凡”的境界呢？

加入新鲜、有趣、奇特、生动的元素，或者打破常规，提出异乎寻常的想法；再或者，让事情具有一定的神秘感和争议性，也能够增加它的吸引力。

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有一个人，无意之间进入一个“高级感”的“游戏”，通过种种努力，一路打怪升级，取得了“非凡的业绩”，身披光环让他有了炫耀的资本。这样，与之相关联的品牌，就随之流传开来，口口相传，成为时尚热点。

比如高尔夫障碍赛、托福考试、航公司攒里程活动、公司给会员发放徽章、信用卡设定钻石等各个等级，都属于这类游戏。

金杯银杯，都不如百姓口碑。真正高大上的东西，看起来都很朴素，很具有亲和力。

自我推销，是人人必备的技能。

它们因为自身魅力被不断发掘，不断延伸，而成为一种不可复制的标签。

这就好像是一个人，自己说自己好一文不值，被别人一而再再而三地“加持”，才会魅力四射，名扬天下。

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《疯传》这本书的作者乔纳 · 伯杰，提出一个“诱因”理论，想方设法让更多的人成为“自己人”

，聚在一起有家一般的归属感。

他说，诱因让产品和思想疯传。

其实，说白了这也就是“因果定律”。就像我们常听到的俗话，种瓜得瓜种豆得豆。又好比高明的老中医望闻问切，找到了原因，问题就解决了一半。

思维打开，无限精彩。

人们平常唠嗑儿，怎样最舒服？

口语化，轻松自如；随意性，自由自在；

独特性，猎奇心理；生活化，喜闻乐见。

既然如此，那就“投其所好”吧，把自己的任何一款产品融入这些元素，你距离成功也就不远了。

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进一步探讨下去，新问题出现了：

怎样才能制造有效诱因呢？

怎样设定刺激物，使人们不断谈论、选择和使用相关产品，并保持谈论行为？

唤醒内心的巨人，打造精彩人生。

作者说，刺激物对人们的刺激频率要高，频繁地在人们日常生活中出现。

我们的衣食住行等刚需，强相关的东西，因为诱因的刺激，准确无误地联想到与之对应的产品，进而建立清晰、专一的链接，比如人们一看到坚果奶酪，就想起果冻。

诱因的发生，需要合适时间、地点，也就是恰当的环境、场景。

另外，还有有的放矢。根据人们不同的生活习惯、生活环境，建立与之匹配的诱因，这样的话，才能激发人们的口碑传播的兴趣和欲望。

让自己越来越优秀，是成功的不二法门。

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乔纳 · 伯杰说，生物唤醒是生理上被激活，并准备随时待命的状态。

比如，一个小伙看到美丽动人的姑娘，想跟她谈一场轰轰烈烈的恋爱，灵魂激情荡漾，心跳加速，手心冒汗，辗转反侧，彻夜难眠。

我们要推广的产品，就是这位“风情万种”的姑娘，回眸一笑百媚生，让他的眼里只有你。

外在形象的打造，内在品质的提升，高附加值的展示，都是“姑娘”的加分项。

点燃人们高唤醒的情绪之火，你的推广就接近大功告成了。

作者进一步深化理论：产品的公共可视性越强，越容易激活人们的行为。

人是一种喜欢模仿的动物，事无巨细心里都有一个“参照物”，当这种参照物“不假思索”的时候，选择就会“不约而同”。就像运动员训练“肌肉记忆”一样，可以训练让习惯变成了一种“下意识”。

喜欢探索研究，更要勇敢践行。

心理学家把它叫做“社会证明”。人们之所以有这样的从众行为，其原因就是别人会给他们提供参照信息，会更具有安全感。

出现群集效应的关键是观察，假如人们很难观察到别人，就很难模仿别人的行为。可视性对产品和思想的流行程度，有着至关重要的作用。因为可视性好时，产品更易于被大家公开讨论，加速了口碑传播行为，还会刺激人们的购买决策。

你的卓越，跟成就大小成正比。

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接下来的问题是：怎样让产品具备更强的公共可视性呢？

作者给出的方案是：让私人的事情公开化，秘密的事情因为每个人都能遇见，所以容易成为大众讨论的话题。

另外一个方法：设计出能为自己做广告的思想。Hotmail 之所以能成为伟大的产品，除了自身功能强大，除了免费下载，还有让你的电子邮件变得自由而快捷。

因此还不到一年时间，Hotmail 的使用者增加数就超过 850 万人次。

一款产品的实用价值，是人们最关心的地方。

独一无二，才是你最好的品牌。

“对我有用”是人们选择的基础。如果给产品添加一个美丽的传说，动人的故事，在曲折感人的情节里徜徉，同时又收获“意外惊喜”，可以说是两全其美的事情。

如果你要“推销自我”，一样可以代入系统，内外双修，快速成为一个大受欢迎的人，做事顺水顺风，事半功倍；做人游刃有余，左右逢源。