大家好，我是@狂人先生，今天为你拆解一本来自国外的书《你当我好骗吗》。这本书在今年1月28日出版，但在国内并没有上市，作者是雨果.梅西尔，他曾经在2017年写过一本作品《理性之谜》。雨果.梅西尔比较年轻，虽然现在不算太出名，但看了他这本书以后，给我的感觉是，未来他一定能够成为像丹尼尔.卡尼曼（《思考快与慢》的作者）这样重量级的思想家，所以我们也拭目以待吧。这本书的英文原名是：“Not Born Yesterday: The Science of Who We Trust and What We Believe”，我们把它翻译过来，就是《你当我好骗吗：我们相信谁和我们相信什么的科学》。

我们以鲁迅写的作品《药》开启本书的拆解吧：在鲁迅的《药》里边，我们都知道，华老栓的儿子小栓得了肺病，倾家荡产去买治疗的灵丹妙药。什么灵丹妙药可以治肺病，就是人血馒头！当我读了这篇小说以后，都会不禁的感慨：这个华老栓犯傻了吗，怎么这么愚昧无知啊？还有就是这个康大叔，怎么能够顺利把华老栓坑了，更有的就是为什么其他乡亲们对于人血馒头治病都深信不疑，康大叔怎么能够把全部人都骗了呢？你说华老栓一个人愚昧也算了，但为什么全部人都跟着愚昧无知呢？带着这个问题，我陪你一起拆解这本书，希望能够从中找出答案来。

1 人们为什么会被骗？

在18世纪中叶，英国入侵南非。南非有一个科萨族的部落，一看铁定是打不过英国人的了，怎么着？有个智者就出招，这个好办，只要把部落里的牛都杀掉，把牛头砍下来，然后用火烧牛身，这些牛就会变成一个鬼军，以鬼的状态跟英国人PK。结果，他们真的听话照做，杀了几千头牛，也放火了，结果怎么样？他们的牛都杀完了，有没有变成鬼军？英国人来到一看，哈哈，笑死我了！不但把你们这个部落团灭了，还有吃红烧牛肉大餐，犒劳一下兄弟们，赚大了！

我们再看那些传销团队，比如说，投资1000元，就可以月入5万元，你相信吗？但是，真的傻傻相信的，却大有人在，而且每天都激情满满，做着“一夜暴富”的黄粱美梦；再看电信诈骗的，那些被骗的人真的是被骗了几十万、几百万，还一脸懵逼，不知道自己被骗了；还有那些好色的男性，上网钓妹子，结果钓了一个酒托，经济损失惨重……这样的例子数不胜数，我也不想列举了。看到这些，我们不禁怀疑，难道人们都是这么好骗的吗？作者认为，这种人群有没有，的确是有；但是，如果这些人群真的一直都会被骗，那么最终的结果，早就领了盒饭了，怎么可能一直都会有新鲜的被骗的人呢？而且，人类社会肯定会退步几百年。

根据“伯克森悖论”，我们之所以认为人们都好骗，是因为我们看到的都是那些成功被骗的例子，只有极个别的案例是骗纸最终失败了。但是，这就是真相吗？其实，我们也是被媒体骗了，因为更多的骗局，都是被扼杀在摇篮之中，就连实施骗术的机会都没有，又何谈被骗呢？大多数的骗局，最终都是失败的，这才是真相！

我们在经济学，都会提到“供求关系”，如果把骗子看作是骗局的“供给方”，那么被骗的人应该就是“需求方”。从供给方的角度来看，我们可以说一个骗子的骗术有多高明，让人防不胜防。但是，如果你让一个电信诈骗的人，找个拾荒的流浪汉试试，看能不能得逞？在这本书，作者从“需求方”的角度去思考，因为骗局能不能成功，并不是取决于供给方，而是取决于需求方。

人为什么会被骗呢？最根本的就是从众的心理。在抗战的电视剧中，我们看到很扎心的场面，几十个日本兵，拉着整个村的村民们，然后一个个都杀掉。我都在想：为什么没有一个人反抗？早晚都是死，拼一把说不定还有活的希望呢？但是，我们忽略了一点，就是那些日本兵把人拉出去的时候，说过一句话：“乖乖听话，让你活下来。”所以，他们不是打不过，而是有一种从众的心态，只有不反抗才有活路。当然，最后小日本不守信用，把这些村民们都骗了，这又是另一回事了。其实这些村民们并不是不愿意抵抗，只是他们想着不抵抗，就会对自己有利，抵抗反而是100%地有害，没有哪个人心甘情愿挖坑把自己埋了，这就是人性。

再把目光调到现在，为什么“无抵押贷款”这些骗局，已经宣传过很多次了，只要下款之前 要付费的，都是骗局，但总有人不听话呢？因为他们都走投无路，只能把最后的希望寄托在这上面。为什么下款前要付费，为什么还要心甘情愿给呢？说白了，就是“以小博大”这样赌一把的心态。同样的道理，为什么成功学的骗局屡试不爽呢？因为他们画了一个很大的饼，付出相对比较少，却能收获巨大，能不心动吗？

我们再看，朋友圈里边有很多不靠谱的谣言，但很多人都特别乐意转发，他们的脑袋进水了吗？当然不是！最主要的原因，反正信不信这些东西，对我来说无伤大雅，信也是这样，不信也是这么过，还不如拿这些话题，作为跟朋友聊天的谈资，反正对我自己又没啥损失。

2 真正的受骗，其实很难

在几年前，我认识一个妹子，她打扮得非常有气质，我问她是做什么工作的，她说是做外贸的生意。我在想，年纪轻轻，事业就这么成功，不错嘛。月收入多少？她告诉我，每个月妥妥的2万进账。那个时候是2011年，月入2万真的很不简单了，何况她还这么年轻，就这么有所作为。然后，她就跟我说，公司在香港，带我去拜访一下他们的公司。听起来这个不错嘛，于是我也跟着去了。一去到他们这个公司，我就看出问题了！因为，这所谓的公司，就是搞传销的，只要投资多少多少，就可以保底月入2万。我很庆幸，在香港的那些传销并不会限制你人身自由，只是通过讲事业计划，慢慢给你洗脑收心，所以我就成功溜了。

在那些传销的团队中，经常都是用这样的套路，那些看起来都没什么阅历的人，收入都非常地夸张，月入好几万，你觉得可信吗？也许偶尔开了一个大单，赚了好几万，够他们吃好几个月，但他们从此就说“月入好几万”。我们再认真思考，他们这几万块钱怎么赚来的，要卖出多少产品才可以拿到这么高的提成，用户愿意花钱买这么暴利的产品吗？一个其貌不扬的人，怎么能够成功劝导用户买这么贵的东西呢？想象也跟他们的气场也不配啊。也许，欺骗个别人是可以，但要欺骗大多数人，这是很难的。

有的人会说：“你不会被骗，因为你的智商高啊，这么精明，怎么骗得了你呢？”那么，智商低的人，是不是都活该被骗呢？答案同样是“不”！如果智商特别低的，他们压根都不会去刻意思考，所以遇到一些新鲜事物，根本不会感兴趣，对那些洗脑者的话语，都找不出半点的好处，怎么可能被骗呢？更有一些智商低的人，思想都比较保守，他们只相信自己看得到的事实，眼见为实，如果只给他们画饼？“我信你个鬼！”

特别轻信的人，今天相信这个被骗了，明天转而相信另一件事情又被骗一回，这样反复被骗的人，根本不存在的，即使存在也压根混不下去。世界上只有两种人可以混得下来，一种就是特别保守的，他们什么也听不进，在自己的小世界里，也可以过得很安逸，反正衣食无忧就够了，哪有什么复杂的套路；另一种就是开放式机警，他们可以开放的思考，但同时又会特别的机警，接着我再讲讲这一类人。

3 开放式机警

面对我们未知的领域，应该是听谁的意见呢？有人说，应该听专家的意见。但是，专家很多时候说的信息也不准确啊！在书上给出了一个答案：首先，能在谁那里获得信息，就听谁的。因为，一开始我们对于信息都是充满未知的，尽管给你透露信息的人并不是专业的，但至少可以帮助你从0到1理解一条信息，当然要听他的。但是，当我们信息相对比较完善的时候，也许会看到多条信息是相互矛盾的，这时怎么着？就姑且相信专业的那个意见吧。

“这也没什么信息增量吧，你不是在教我盲从吗？”当我们一开始进入一个新的领域，也只能这样，因为这总比摸不着头脑要好多了吧。鲁迅的《拿来主义》正是这样的思维，反正有用没用，管他真假先拿来再说，然后再根据自己的逻辑分析能力，批判性思维去琢磨，推导出一个相对合理的方案来。

还有一种想法，就是听大众的选择。诶，这不就是从众吗？先别急着下结论，为什么很多人都会有这种从众的心态呢，是他们都没有自己独立的思想吗？我们常说“真理往往掌握在少数人手中”，但是，这是不是意味着这些从众的人们，他们都心甘情愿从众，他们为什么会这么着？我想要表达的，就是这么一种情况，有些事情明明看起来是不太靠谱的，但我还是选择从众，为什么呢？因为理性告诉我，如果我出头反对的话，就会得罪所有人，这绝对是一笔亏本的买卖，反正不较真也无伤大雅，何必做这个丑人呢？相反，虽然是从众，但对我的利益也没啥影响，那就配合着演一场戏，也挺好的嘛。这就是“开放式机警”。

曾经有一本畅销书叫做《微表情》，里边提到就是通过识别人们的表情，看出对方有没有说谎。世界上有一种测谎仪器，只要对方说谎了，这个仪器就会告警。使用这些工具真的有效吗？给你一个扎心的答案——没有效果！正所谓“道高一尺，魔高一丈”，难道有这些测谎的办法，说谎的人就不会破解的吗？试想一下，既然《微表情》这本书有效的话，为什么还会源源不断的有人说谎，只要老江湖们拿起这本书来琢磨一下，看着对方的表情，什么谎言还不能识别？其实，说谎的方式有很多，现在说谎的人套路早就升级了，表情也早就升级了，一个谎言，可能都是N个表情动态组合地运用，你还怎么识别？

那么，有什么办法可以识别谎言呢？真没办法！扎心了吧？然而，我们可以识别真话！就比如说，货真价实的卖家，他们童叟无欺，所以生意都特别好。相反，那些卖假冒伪劣的商家，都会受到应有的惩罚。我在这里买了假货，是被骗了，怎么着？我当然是没有你任何办法，但是，我可以在大众点评那送你一个差评，这样你的排名就下滑，然后其他人看到我的这个差评，尽管你可以回怼我，但其他人搜索到这条差评，还会进你的店吗？因此，只要让说谎的人付出沉重代价，这样货真价实的就肯定会有生存空间，市场其实也是“开放式机警”的。

如何能够证明自己的产品是货真价实的，如何能够获取陌生人对你的信任？我们初次接触产品，也许都是通过广告的方式。那么，广告是不是真的有效呢，它有多大程度影响着我们的购买行动？这个问题我们明天再聊。好了，今天就先聊到这里，我是@狂人先生，明天继续给你拆解《你当我好骗吗》这本书，感谢你的耐心阅读，明天不见不散！