困在盲盒里的泡泡玛特，跨界美妆零售会是解药吗？| 一周鲜事

近日，

“盲盒第一股”泡泡玛特宣布成立安徽泡泡玛特贸易有限公司，

经营范围含化妆品零售。

截至目前，

泡泡玛特具体如何运营美妆零售板块仍未透露，

但其跨界美妆零售的图谋已然初显。

那么，

作为盲盒第一股的泡泡玛特为何不专注于潮玩盲盒，

又会迈入美妆行业分一杯羹？

其实，

自2020年12月上市以来，

泡泡玛特的股价一路跃升至107.6港元的高点，

然而其高增长势头却未延续，

截至6月18日，

泡泡玛特股价报66.25港元，

期间最低报价50.8港元，

股价跌去近50%。

而泡泡玛特上市后的第一份财报，

也显露出泡泡玛特营收的无力。

据财报显示，

2018、2019、2020年泡泡玛特总营收同比增长率，

分别为225.5%、227.2%、49.3%，

营收增速几乎呈现断崖式下跌。

其中，

Molly作为泡泡玛特的核心竞争IP，

由2019年全年的4.6亿元，

降至2020年的3.6亿元。

而在目标消费群体层面，

泡泡玛特会员数量已由2019年的220万会员，

增至2020年740万会员，

但纵使2020年泡泡玛特的会员数量实现翻倍增长，

其会员收益同比增长仅9.9%。

这一系列的数值反馈之下，

似乎都在映射一个事实：

消费者正在逐步失去对泡泡玛特盲盒的新鲜感。

泡泡玛特未来是要继续为盲盒寻找或创造更多、更新鲜的IP，

还是讲好新故事，

这是泡泡玛特所面临的一个待解的难题。

而从其近期的举动来看，

被誉为“黄金赛道”的化妆品行业似乎已被泡泡玛特瞄准，

此次的成立美妆零售企业正是一个尝试。

此外，

回归盲盒本身，

4月起泡泡玛特推出的新系列盲盒均从59元涨价至69元，

甚至79元，

泡泡玛特希望通过提价策略提振业绩。

而针对增长率高达176%的海外市场，

泡泡玛特副总裁文德也提出，

“公司整体的态度是未来的希望和潜力都在国外。”

为此，

泡泡玛特将亚太市场、北美市场作为“出海”重点拓展的区域，

预计增长目标为去年的3-4倍。

点评：

“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一个吃到的是什么味道。”这是对于盲盒消费吸引力最切实不过的描述，盲盒的惊喜感是引发一系列盲盒消费、致使泡泡玛特成长为“股中茅台”的重要牵引。

而今随着整个潮玩市场疾速扩张、资本市场的逐步冷静，泡泡玛特辉煌的千亿市值已经远去，无论是跨界美妆零售，还是提价策略、选择“出海”，这都是泡泡玛特在当下的“泡泡”市场中，保持高竞争力、高盈利水准，及寻求产业新增长点的探索之举。

AOEO品牌获亿元投资，山茶花成植物护肤热点

据新妆快讯显示，

近日护肤品牌“AOEO”已完成过亿元A轮融资，

由红杉资本领投、老虎基金跟投，

启晨资本担任独家财务顾问。

据悉，

AOEO全名为AOEO植焕奥义，

隶属广州柏为科技有限公司，

成立于2019年12月，

主打自然植物成分，

致力于为消费者提供温和护肤产品。

2020年3月，

AOEO推出山茶花洁面乳，

以“氨基酸”和“山茶花精粹”两个成分热点切中消费心智，

打造单品爆款带动其他品类的发展模式。

而因同属洁面系列，

且含有山茶花成分，

AOEO山茶花洁面乳被誉为香奈儿山茶花洁面乳平替。

有了平替的名头，

营销策略的打法也十分关键。

AOEO不但与各大美妆头部KOL、主播达人、明星达成合作，

进行短视频推广、直播带货，

还邀请抖音头部测评博主为品牌背书，

如@阿纯是质量测评家、@中国质量新闻网、@老爸评测。

再加上“敏感肌可用”、“温和不刺激”、高性价比等消费要素，

AOEO山茶花氨基酸洁面乳实现成功出圈，

在天猫平台月销高达40万+支，

并通过爆品的热度带动了其他产品的销售，

如AOEO海葡萄面膜及水乳套盒的口碑、销售情况也十分良好，

据数据显示，

AOEO成立一年来的复购率为37%以上，

AOEO品牌95后创始人Nick也曾透露，

“基本上，我们一天的销售额有70万-100万。”

与此同时，

美业对于山茶花成分的关注与运用并不止与此，

以大麻叶系列为代表产品的溪木源，

在经历大麻禁用的重创之后，

另一山茶花系列市场表现活跃，

有望顶替大麻系列产品成为销售主力。

据天猫数据显示，

截止目前（6月19日），

溪木源山茶花氨基酸洗面奶、水乳套装月销售已达到5万+，

山茶花面膜、洁面慕斯月销售达到1万+。

此外，

相比AOEO、溪木源这些新锐品牌对于山茶花成分的挖掘，

中国本土高端护肤品牌林清轩，

早在2014年便开创了山茶花护肤系列，

其明星产品山茶花润肤油以“强修护、抗初老”的护肤效果，

获得诸多消费者的信赖，

但在价格体系上，

林清轩的价格带远高于AOEO、溪木源。

总而言之，

在目前的天然护肤市场中，

山茶花大有成为明星植物成分的趋势。

点评：

当下的美业大环境，已经不再是由“品牌名头”主导的市场，“成分”与“功效”愈发重要，而植物成分无论其功效性或是安全性都备受消费者信赖。未来，如何针对不同的植物成分特性，核心运用尖端科技研制多元成分功效，讲好安全与功效的故事，或将成为品牌的全新发展通路。