美业上市热潮又起？原来是代运营商在努力冲击IPO

近日，美业又起了一股上市热潮。其中，尤以美妆代运营商的表现为甚。

曾两次“易主”，

如今它将以GMV第一代运营商身份上市？

譬如，中国美妆品牌电商服务商——悠可集团。

C2CC传媒旗下新妆平台获悉，在若羽臣（2020年9月25日深交所敲钟上市）、丽人丽妆（2020年9月29日上交所上市）、宝尊电商（2020年9月29日在香港联交所主板挂牌完成二次回港上市）等美妆代运营商先后上市，及欧莱雅、完美日记等品牌的零售服务商——厦门南讯股份有限公司（2020年11月17日）IPO申请获深交所受理后，悠可集团也走向了IPO之路。

暂不论若羽臣与丽人丽妆本身模式的“缺陷”，从美妆代运营商2020年先后成功上市来看，不难发现美妆代运营商近年备受资本的关注。

此前宝顶科技消费创业投资基金创始合伙人胡焕新在接受C2CC传媒记者采访时，就曾多次强调，其对美妆的关注是全产业链的关注，其中，代运营企业是其颇为看好的一个，这也是市场关注的热点。

而今，冲击IPO的悠可集团通过港交所聆讯，也恰对此有所佐证。据港交所相关信息显示，其背后的联席保荐人是中信证券。

提及悠可集团，多数人想到的是其两次“卖身”经历。

据了解，成立于2012年的杭州悠可化妆品有限公司（以下称悠可），是国内一家专注于化妆品垂直领域的电子商务企业，主要为肌肤之钥、纪梵希、娇韵诗、希思黎、Christian Louboutin等化妆品品牌提供包括网上代理运营、销售、渠道管理，及电子商务解决方案等服务。

初诞生时，悠可因带着创始人张子恒的光环（曾任阿里巴巴全球销售副总裁），发展迅速，然一年后，其就与决定发力化妆品产业的青岛金王“联姻”，彼时后者以1.52亿收购悠可37%的股权；2016年加速布局化妆品全产业链，欲打造集产品研发、品牌运营与渠道推广为一体的“中国颜值经济产业圈”的青岛金王再度出手，以6.8亿元的价格收购悠可63%股权，自此，悠可成为上市公司全资子公司，业务也得以迅速扩张，期间代理了雅诗兰黛、欧舒丹等品牌。、

这相辅相成的合作也为青岛金王的业绩增添了助力，从其财报来看，2016-2017年其化妆品业务营收增长均超过280%，且化妆品板块的收入占比也在不断提升，从2016年的28.05%（化妆品业务成业绩贡献最大者）到2018年超过65%。

但是，随后青岛金王也出现了颓势，如在2018年其化妆品业务增速开始放缓，2019年下滑趋势愈发明显，且青岛金王首次出现营收负增长。

据其财报数据显示，2019年青岛金王录得营收54.75亿元，同比微弱增长0.35%，净利润下滑79.73%，其中，化妆品业务营收25.97亿元，同比下滑27.29%。

于是乎，为拯救业绩，青岛金王2019年开始拥抱数字化自救，加码化妆品智慧零售，并通过与腾讯合作开发的“众妆优选”平台逐步打通线上、线下渠道，推进“数字化新零售服务平台”的打造。

值得一提的是，悠可的第二次易主就是发生在这一转折期。据悉，青岛金王在2019年因悠可数字化新零售关联度低，出售了杭州悠可100%股权，“接收人”为杭州悠美美妆科技开发有限公司。

据天眼查信息显示，该企业由悠可创始人张子恒和中信资本控制。兜兜转转，又回到了“自己”（张子恒）手中的悠可被打包成了前文提及冲击IPO的悠可集团，也恰是此番易主，其才走上了IPO之路。

如今，值得恭贺的是其通过了港交所聆讯且上传了聆讯后资料集，距离成功IPO又近了一步，这一步棋虽然晚于若羽臣、丽人丽妆、宝尊电商等同类型的美妆代运营商，但2020GMV超160亿元，成为美妆代运营商“NO.1”的悠可集团的IPO节奏快了很多，波折少了许多。

不过，如若羽臣、丽人丽妆般，悠可集团面临的一些问题也凸显了出来，如业绩依赖大客户，据统计，2020年底，悠可集团前五大美妆品牌收入占比达到了34.9%。2020年的GMV超过60亿由4个品牌贡献。

对于此，悠可集团也在努力“改正”，2019年便推出了集中新兴品牌的品牌孵化业务模式，截止目前，悠可已与Christian Louboutin、Tatcha等11个品牌达成合作。

而这一布局在2020年便有了些收获，据相关数据显示，通过这一模式悠可集团2020年达成的GMV达4.62亿元。与孵化模式共同发展的“另一步棋”则是其全渠道运营模式，目前其已与拥有424家商户和5个线下渠道的合作。

随着电子商务的蓬勃发展及线上线下数字化的大势，悠可集团的这些模式或将为其资本之路增添更多想象空间，但是在美妆代运营商扎堆上市，业务模式频撞车的当下，悠可集团能否继续上升，并以其特有的布局成为IPO中独特的存在，尚不可知。

美妆代运营商发展之路尚任重道远，所能做的唯有努力坚定前行。

数聚智连2020年营收14.73亿元，

京东美妆代运营要来了？

另一边，在冲击IPO的则是京东美妆代运营——北京数聚智连科技股份有限公司（以下称数聚智连）。

据深交所创业板发行信息显示，2021年6月21日，已受理数聚智连的IPO申请。

据披露的招股书显示，诞生于2008年的数聚智连是一家以品效营销驱动销售的综合性全链路电子商务运营服务商，通过为国内外知名品牌提供包括品牌电商运营（天猫、京东等第三方平台）、渠道分销、品效营销等专业、高效、全链路的电商运营及营销服务。

截止目前，其都专注于母婴营养、消费电子、美妆快消等领域，长期服务相关领域的全球知名品牌，包括宝洁/ P&G、玉兰油/OLAY、欧舒丹/L’OCCITANE、花王/Kao、欧乐B/Oral-B等美妆、母婴、快消品牌。

值得一提的是，其已连续多年获得天猫“五星级运营商”称号，并获得包括“双11综合服务优秀服务商”、“天猫母婴亲子最佳运营服务商”等称号。

而在京东平台，则获得了包括“京东2019年度代运营‘京卓越’合作伙伴”、“京东美妆五星级优质商家”等称号。

其中，京东作为国内一大电商巨头，在美妆品类上的“收获”不小，以刚过去的618为例，据星图数据显示，618期间（6月1日0点-6月18日24点），京东美容护肤类目、美妆香水、清洁类目等销售额分别为81亿元、26亿元、47亿元。

且玉兰油冲进京东品牌销售额TOP5，这其中，或许少不了数聚智连的助力。据公开的招股书显示，该企业在2020年营收14.73亿元，同比增长36.42%，前五大客户收入占比17.42%，其中，最大的客户京东集团销售收入为1.2亿元，其次是宝洁集团，阿里系则位于第五。

若数聚智连IPO之路顺利的话，其或将成为京东美妆代运营商第一股。值得注意的是，C2CC传媒记者在搜集资料时发现，这并非数聚智连首次出现在资本市场中。

据天眼查显示，早在2016年，数聚智连的前身“蓝标电商”（837467）就已在新三板挂牌交易，已处于退市状态。

而今在创业板申报，则是其在资本市场的一个新棋局。

结合招股书信息来看，数聚智连透露，此番所募集的资金将会用于品牌加速、综合运营服务中心建设以及补充流动资金等项目。

且未来，其在美妆快消领域，将会继续加码精品美妆、大日化类产品扩张。与此同时，也会加强欧洲、韩日等优质品牌的引入，并借助企业司全链路整合运营能力，加速赋能新品牌在中国市场的孵化与成长。

或许，数聚智连会在资本市场上有不一样的表现。

有别于其他美妆代运营企业对自身前五客户的重度依赖及单一模式的“缺陷”，数聚智连采取的是“不将将鸡蛋放在一个篮子里”的多平台运营策略，通过品牌电商运营服务（线上零售及品牌代运营）、品牌代运营服务、渠道分销业务、品效营销服务实现品牌的代运营及盈利。

得益于移动互联网及信息技术的不断发展，及国家相关政策法规支持，电子商务代运营服务发展得还不错，且在资本市场上开始“吃香”，但至于能够掀起多大的浪花，还需看其发展模式是否具有长期性、正向性。