专访唐美智和刘智文：品牌的诞生，是契机也是挑战

在风起云涌的美妆行业“新型赛道”中，多元化企业该如何生存？

“积累与创新，用领域与资源的结合，提供优质的品牌输出。”唐美智和供应链管理有限公司（以下称唐美智和）总经理刘智文如是答道。

作为一站式美妆全产业链服务专家，唐美智和致力于从0到1孵化纯原装进口美妆自主品牌，及日本原装进口美妆品牌ODM服务，且目前已打通日本美妆进口品牌的全链路流程。

那么，它是如何实现全链路的闭环打造的？品牌ODM链路背后的生意经又是什么？此番我们对话了刘智文，试图从采访中找到一些答案。

一站式美妆全产业链服务专家的完整供应链闭环

“品牌ODM的链路需要品牌IP文化定位策划、研发、技术等多方专业人员介入才能完成，就好比心理学科里众多领域分支一样，要有技术型壁垒，也需要勇气与资金去支撑。”采访伊始，刘智文便针对唐美智和打造品牌ODM链路对C2CC传媒记者如是解释。

唐美智和供应链管理有限公司总经理刘智文

在美业进入多元化新型赛道发展的当下，供应链的优劣决定着自主孵化品牌及ODM品牌在成本议价、标准化品控、规模化发展等多方面的势能。

显而易见，作为品牌决胜、突围的关键点之一，供应链的重要性是不言而喻的。深谙此理且对市场、消费动态有深度洞察的刘智文及唐美智和，从专业的角度打造了完全自控的完整供应链闭环。

据了解，该供应链企业既是唐美智和下属企业，又与其相辅相成。

“它的目标非常明确，在品牌产品营销上下苦工夫钻研，通过对市场消费动态的精准捕捉，预估品类的走向，并结合判断的前瞻性，回归到通透而非表象的本质。”刘智文补充说道。

在代理商很容易被品牌“掐着脖子”的情况下，企业和其品牌ODM链路的打造，是可通过闭环的供应链，突破传统进口品代理模式对于代理商自身的限制，而突破固有模式，才能实现品牌的自我价值。

如果说这一专业的供应链闭环是唐美智和破开渠道屏障的利剑，那么对线下实体的坚定信心则是孵化的品牌在CS渠道开疆辟土的一大支撑。

在刘智文看来，线上与线下市场从2021年开始会有更大更多新的变化：线上乱象丛生，线下则欣欣向荣。

“线上传统电商泡沫已经破灭了，我坚信线下会更好起来，因为消费者、品牌商、供应商、零售商都在发生变化，线下是链路也是纽带。”

的确，不可否认的是，在市场怨声载道、哀嚎一片，不少人对实体缺乏信心的当下，有清醒者也有迷局者。

精准的市场洞察之下，鹿小姐面膜应运而生

刘智文和唐美智和便是清醒者的典型案例。基于健康的消费观在复苏，及其对消费者摒弃宅文化，偏向在拥有更直观更好体验的线下消费的洞察，日本1DW鹿小姐面膜应运而生。

“它的诞生是基于一个合理的契机，在此之前便有铺垫的准备。其实一个品牌能够快速成长除了看准时机，坚定目标之外，也有很大赌的运气在里面。”刘智文笑着表示，“吃惯了大鱼大肉，清新爽口开胃小菜”也是个不错的选择。

赶得早，不如赶得巧。诚如其所言，在面膜市场已是红海一片的当下，或许换种“风格”的品牌会更受消费者欢迎。

这一点从相关报告和数据中便可窥见，据《Z世代美妆护肤消费洞察报告》显示，Z世代购买护肤品中面膜占比62.8%，且有强功效、外观设计时尚有趣的产品更受青睐。

日本原装进口，好看好用又好玩的鹿小姐面膜恰好击中了Z世代的诉求。譬如，艺术感满满的鹿小姐插画便超级吸睛。

当然，在Z世代崛起的当下，能够杀出红海面膜市场的品牌是要有自己的核心竞争优势的。

比如，其在设计上的创新突破。从日本的极简主义设计风格转换为极繁主义，以奈良鹿为设计原型，与国内著名插画师合作设计出独家版权“鹿小姐”，结合其独特的创新力戳中消费者对于“好看”的诉求。

又如，好用的品质。据了解，源自专业护肤美学的日本原装进口鹿小姐面膜，是中日联合打造的美妆品牌，不含酒精和荧光剂等，功效分为急救补水、祛黄提亮、紧致修复等，可满足多种肌肤需求。

好的产品自己会说话。在当下的红海面膜市场中，鹿小姐面膜凭借好看好用又好玩的“优势”，冲出重围，稳占一席之地。

据刘智文透露，该产品上架一个半月便完成了CS渠道招商，而后转向KA、私域、直播等多方入口的合作。“每天出货量稳定在23000-36000盒左右。热度也在不断攀升。”

不过，值得注意的是，鹿小姐面膜的热度是反向的，不是爆于线上，而是从线下热起来的。这恰证明了刘智文对实体抱有坚定信心的正确性。

小结：采访的最后，刘智文强调：“会站在更高的平台，用更高的标准衡量自己。”这是他对自己的要求，也是继续带动鹿小姐面膜开疆辟土的“信条”。

或许，在他的带领和唐美智和多年来对品牌策划、配方研发、工艺技术、产品品质把控等诸多方面长期耕耘的优势之下，鹿小姐面膜及此后的系列产品会迎来更大的发展机遇。

眼下来看，好看好用又好玩的鹿小姐面膜的“出击”及对市场渠道的布局和收割，已然在面膜红海的竞争中，给美业“新型赛道”下的多元化企业带来了一条兼具商业性、可发展性的探索之路。