天下秀营收增长54.78%，红人经济大有可为

作者 | zhouying

随着互联网科技的飞速发展，人人都可产出内容，人人都可成为网红，截止2020年12月，拥有粉丝量超过1万的红人（内容创作者）达900万，红人逐渐成为移动互联网时代的流量中心和连接节点。

天下秀作为国内第一批进入红人经济行业的企业之一，2021年4月20日正式发布2020年度财报&一季报，报告显示，天下秀通过大数据技术搭建平台，为企业的营销需求与红人账号实现精准匹配，帮助红人实现私域流量的商业变现， 以及帮助企业更好的提高经营效益，实现了平台整体高速增长。

连续五年高速增长 行业前景广阔

2020年度天下秀实现营收30.60亿元，同比增长54.78%，近五年收入的年复合增长率达到59.22%；2020年扣非净利润3.74亿元，同比增长48.02%，近五年复合增长率达到58.20%。报告同步披露公司2021年Q1实现营收8.51亿元，同比增长58.73%，延续了高增长势头。

图片来源：天下秀2020年年度报告

红人营销业务驱动整体生态链业务完善

天下秀旗下主要拥有两大业务板块：红人营销平台业务（WEIQ、SMART）和红人经济生态链创新业务板块（TOPKLOUT.COM克劳锐、IMSOCIAL、西五街、IRED教育平台），覆盖了从为中小企业提供红人广告投放工具，到为大型企业提供综合解决方案，再到为红人搭建价值评估体系，以及为红人发展提供成长孵化的红人经济全链路。

图片来源：根据年报描述和艾瑞报告介绍绘制

现阶段，红人营销平台业务仍是天下秀的主要营收来源，营收占比达96.76%，同比增长52.61%，毛利率下降是因平台对大客户的开发，但2021Q1公司毛利率实现了环比增长，或说明平台价值市场认可度提高。红人经济生态链创新业务主要是致力于打造红人经济良性资源生态，该业务同比增长达168%。

图片来源：天下秀2020年年度报告

红人新经济平台服务，SaaS 化操作提高多端效率

天下秀的主营业务WEIQ 平台是基于大数据技术为有营销需求的企业与有营销供给能力的红人建立连接，并依托大数据技术分析企业营销需求，精准匹配相应属性的红人账号，一端帮助商家完成红人账号匹配、一键直连沟通、生成订单支付、实时效果追踪、营销总结反馈、数据沉淀等完整的红人营销链路;另一端帮助红人通过内容创作实现私域流量的价值变现。面向商家用户需求，WEIQ平台将博主账号数据进行细分拆解评估，投放前：从账户标签、粉丝量、传播度、互动度、性价比、内容类型等多维度标准为商家进行个性化红人账户推荐；投放后可实时查看推广数据动态。针对品牌商家客户，平台还可提供SMART全案营销服务。

天下秀2020年的研发费用为7472 万元，同比增长40.4%，主要系加大了对 WEIQ平台、热浪大数据分析平台等项目的研发投入，且未来还会进一步提高研发费用投入，提高平台商业化效率，增加用户使用粘性。

图片来源：天下秀2020年年度报告

平台规模效应初步显现，商家端和红人端均大幅增长

商家端：WEIQ平台的活跃商家客户达到8,342个，同比涨幅达31.7%；另外，在活跃商家客户中，品牌客户的留存率达到77.99%，留存客户整体收入金额同比增长38.60%；全年订单量首次破百万，达124.7万笔。从商家客户结构来看，公司客户覆盖的行业十分多元，且分布均匀，足以证明天下秀现已可以满足各大垂直行业，绝大多数客户的营销需求。WEIQ 服务的客户中不乏欧莱雅、伊利、华为、腾讯等各行业头部品牌，也促成王小卤、元气森林、拉面说、 空刻、棉上等众多新消费品牌的成功。

图片来源：天下秀2020年年度报告

红人端：WEIQ平台注册红人账户数累积达到了147.44万，其中专职或兼职从事红人工作且能够迅速响应、具备成功接单 能力的职业化红人账户数达到 29.06 万，同比增长72.65%;入驻 WEIQ 平台的 MCN 机构的数量达到 7,491 家，较 2019 年增加超过 800 家。

2020年从天下秀获得收入的腰部尾部红人收入占比81.4%，头部红人收入占比17.4%，平台内红人生态结构健康，切合目前营销市场投放中使用头部红人引发话题、爆发声量，腰尾部红人形成口碑长尾效应的投放需求。

WEIQ 连接红人账号的领域分布广泛，前三大行业为影视娱乐、美妆和动漫游戏， 整体垂类处于分散状态，可满足商家客户各类内容生产需求。WEIQ 平台订单平均金额由2019年的1982元提升到2020年的2375元，体现了平台释放红人私域流量价值的能力逐渐提升。

图片来源：天下秀2020年年度报告

创新业务持续赋能红人，促进行业高速发展

在创新业务上，天下秀的创业服务（IMSOCIAL 红人加速器）和数据监测（TOPKLOUT 克劳锐）两大产品已逐渐成熟：IMSOCIAL 红人加速器采取为不同生命周期的红人赋能的战略，2020年深度赋能红人厂牌超10家，定向赋能MCN机构达400家，较2019年增加250家；TOPKLOUT 克劳锐为红人提供价值评估体系， 2020年发布行业报告超过50份，涵盖音乐、游戏、萌宠、电商、美食等多个领域，克劳锐报告全年超过350万阅读。

图片来源：天下秀2020年年度报告

同时，天下秀将深度研发以红人为中心的创新性技术产品，包括西五街社交商业产品、IRED 红人职业教育等，使之与公司的核心业务平台形成彼此咬合、相互推动的飞轮效应，进一步构建新经济商业生态体系，探索未来增长点。

红人经济仍处高速发展期，市场机遇与风险并存

天下秀经过10多年的发展，持续向产业链上下游拓展，高效连接了企业、平台、红人、MCN机构、消费用户、电商服务平台、内容服务平台等几大核心要素，构筑了一个广域覆盖的红人经济生态。随着传统企业的互联网转型和新消费品的兴起，商家企业对于红人经济需求越来越多，根据商务部发布的报告显示，重点网络零售平台的店铺数量约为2000万家，目前 WEIQ 平台的活跃商家客户数较该数字相比，渗透率不足千分之一；目前WEIQ平台对于商家客户的需求转化率约为10%。由此可见，WEIQ平台客户需求仍有较大成长空间。与此同时，大环境受疫情影响，宏观经济不景气，品牌预算缩减、账期较长，市场竞争激烈，红人迭代加速等风险也不容小觑，天下秀未来会基于目前的两大业务板块做好平台服务、加强技术研发升级产品、提升主营业务的运营效率，持续赋能红人的发展、提高红人供给端数量及内容质量来应对市场挑战。