2020年突如其来的疫情改变了全球数十亿人的生活，人们的生产生活逐步从线下向线上转移，广告主的营销布局随之迅速进行转变，广告代理公司数字营销的能力就更为重要。蓝色光标作为行业内转型早且快的公司，无疑经受住了疫情的考验，交出了一份靓丽的答卷。

2020年全年营收大涨 2021年一季势头更劲

4月27日，蓝色光标发布2020年度报告，实现营业收入405.27亿元，同比增长44.19%；实现归母扣非净利润5.89亿元，同比增长29.79%；上市十年营收复合增长率超50%。

图片来源：蓝色光标2020年年度报告

同日，蓝色光标发布了2021年一季度业绩报告，实现营业收入103.91亿元，同比增长28.01%；实现归母净利润3.63亿元，同比大增78.48%。经营性现金流净额为1.73亿元，同比增加45.95%，创造了蓝色光标历史上最好的单季度纪录。

图片来源：蓝色光标2021年第一季度报告

全链条营销服务 100%数字营销占比

蓝色光标自1996年起成立，以公关业务起家，并顺应传播发展趋势不断拓展布局20余年至今，蓝色光标已成长为一家“在大数据和社交网络时代为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司”。蓝色光标及其旗下子公司的业务板块包括：全案推广服务(数字营销、公共关系、活动管理等)、全案广告代理(数字广告投放、中国企业出海广告投放以及智能电视广告OTT业务代理等)以及海外公司业务，服务内容涵盖营销传播整个产业链，以及基于营销科技的智慧经营服务，服务地域基本覆盖全球主要市场。

年报显示，蓝色光标的业务收入100%来源于互联网营销服务；从各业务营收表现来看，除海外公司业务受疫情影响有小幅下降外，其他各业务线营业收入对比2019年均大幅增长。

图片来源：蓝色光标2020年年度报告

五年战略布局出海业务 迎来爆发式增长

自蓝色光标2015年开始发展出海业务起，短短5年时间，蓝色光标不仅成为Facebook、Google、TikTok、Twitter等头部媒体的国内直接授权代理商，为移动游戏、应用工具、跨境电商、本土品牌等行业客户开展出海广告业务，2020年出海业务营业收入达244.14亿元，同比去年增长41.26%，占比总营收60.24%。

出海业务的毛利率低一直是行业痛点，从蓝标近四年的年报来看，蓝标出海业务的毛利率已从2017年的0.65%提升到2020年的1.43%，主要是因为两方面因素：一是规模化优势使得蓝标在媒体端和客户端都有了更强的议价能力，同时在客户端方面不断缩短账期，提升资金运转效率；二是针对出海业务推出营销平台“鲁班跨境通”，吸引了中小企业入场，并用技术手段降低了人力成本。目前蓝标出海业务的盘子够大，持续降本提利，未来该业务线净利润有望进一步增长。

短视频业务高速增长 2020年度实现营收翻倍

根据CNNIC发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国短视频用户规模为8.73亿，较2018年6月增长2.8亿，占网民整体的88.3%。

蓝色光标从2018年启动短视频业务开始，当年营收贡献不到3亿元，到2019年营收约22亿元，到2020年营收翻倍到约50亿元，预计2021年将继续保持50%以上增速，或将成为蓝色光标第二条过百亿的业务线。

深挖中小客户需求 技术助力互联网营销提效

2017年，蓝色光标推出了面向中小企业的跨境电商解决方案“鲁班跨境通”，鲁班平台整合了Facebook侧和Google侧流量，聚合投放数据并提供完善的可视化图表，加上独有的广告管理功能，帮助跨境电商高效的管理在不同渠道的广告投放。经过两年的发展，截至2020年底平台积累了超万家出海中小企业留存客户，而2021年一季度就新增了近1万家客户，加速爆发的效应正在显现，鲁班跨境通2021年的营收有望破5亿元。

图片来源：蓝色光标鲁班跨境通官网

2020年，蓝色光标又推出了“蓝标在线MaaS平台”，蓝标在线是集合蓝标25年服务世界500强所有智慧、方法、经验所打造的智能创意辅助系统(ACAS)，通过“自助式使用+专业人工服务”模式首推企业营销服务“大会员”，从方案、工具、服务多维度全面赋能；通过蓝标在线，用户能1秒智能生成海报，2分钟智能完成出海广告投放全链路，3步智能生成短视频，4分钟智能生成策划方案，并能实时追踪全员营销动态。蓝标希望通过该平台帮助中小企业完成数字化营销升级。2021年2月，蓝标在线正式开始进入收费运营阶段，未来，高利润率的蓝标在线也将成为未来营收的重要增长点之一。

图片来源：蓝色光标官方发布

积极补强硬实力应对市场挑战

营销行业竞争局面加剧，《2020中国互联网广告数据报告》显示，在全球疫情的大背景下，中国互联网营销突破万亿大关，而蓝色光标作为行业龙头企业的体量仅占不到4%，行业市场挤占着无数中小微企业竞争。从蓝标近几年的技术战略布局来看，蓝标在积极应对市场的加速变革，提升营销科技服务能力，深度发掘客户需求，积极建立技术壁垒，进一步增强提升客户粘性。

人才的流动性高也是营销行业的痛点，对此，蓝标启动“蓝标大学”系统性的总结、梳理了蓝色光标过去二十多年的营销行业经验，建立了更高水准、更加职业化、从实践出发的终身课程体系，为市场营销人员提供职业培训；并积极和国内高校合作，培养实战型营销人才。

目前全球疫情尚未结束，海外业务仍存在受各国政策影响和宏观经济波动影响的风险。但在疫情控制稳定的国内，蓝标把目光投向了免税经济，投资海南云免获取20%的股权，此次投资蓝色光标将充分发挥全链路的营销能力，协同联手跨境电商的全渠道整合能力，搭建线上线下一体化全渠道零售体系，以“技术+营销+免税资源”赋能海南云免新零售模式，进一步拓宽其业务版图。

从蓝标前瞻性的营销数字化转型、技术营销深化应用、业务板块拓展完善来看，蓝标已逐渐脱离传统4A的服务模式，成长为一家营销科技企业。