提起红人明星打造的品牌，很多人都会第一时间想到蕾哈娜的Fenty Beauty还有金小妹的Kylie Cosmetics。

红人有一定热度后，往往喜欢自创品牌，一是为承接自己的巨额流量，为自己强大的个人影响力打造一个变现的出口；二是为了延续自己个人IP的生命力，同时为进一步资本化做准备。

红人与品牌互为成就，红人能直接用流量帮助品牌解决获客难题，好的品牌也能反过来辅助红人破圈吸引更多国民热度。毕竟流量不是永生花，当红人开始不可避免开始走向人气低谷，品牌的好生意也能继续为TA带来热度，让TA延迟谢幕，甚至帮助他永远“活”在人们的视野之中。

中国的红人明星们很喜欢造品牌。比如陈冠希的CLOT、鹿晗的U.G.C、李子柒的李子柒等等，他们之中既有利用个人IP撑起品牌的案例，也有借助资本同时打造个人IP及品牌的案例。

而最近，胖鲸未来品牌发现了一个与之都不同的创业模式，有一位红人是带着自身或者是时代赋予的使命感来自创品牌，意图改写中国美妆品牌的版图。她就是余晚晚。

YUMEE瑜幂创始人兼创意总监余晚晚Wendy Yu

余晚晚这三个字出现在公众视野时，不熟悉的人对她名字的后缀总要加上“名媛”二字。

其实这个刚刚年满30岁的姑娘有着很多重身份。她是“亚洲木门大王”余静渊的独生女， 名誉海外的90后企业家，是Yu Holdings创投机构创始人兼CEO，更是中国时尚产业的重要推手，发起了YU PRIZE创意大奖，旨在发掘并帮助有才华的中国设计师走上更大的舞台。如今她又新添了一重身份——YUMEE瑜幂品牌创始人及创意总监。

YUMEE瑜幂定位为“中国首个奢侈品艺术彩妆”，品牌于今年2月在小红书及微信小程序上线，5月7日正式登陆天猫，开设官方旗舰店。首推产品共有8款SKU，分别为6款口红、眼影、高光，一经上线，立刻收获业界无数好评及业内外人士的好奇。

身披无数光环的余晚晚为何会进军已然是红海的彩妆行业？走高品质、高客单价的国货高端彩妆路线，能否适配中国目前已经被完美日记等品牌降维教育的消费市场？红人明星自创的品牌往往会被业界担忧是昙花一现，即短暂出圈后就因为产品力、品牌力饱受诟病，随后销声匿迹。那YUMEE瑜幂的未来又会怎样？余晚晚能带领瑜幂成功打入国际审美圈，成为C-Beauty的代名词吗？

带着这些问题，我们邀请余晚晚做了一期独家专访，一起来看看！

YUMEE瑜幂产品——幻金八色眼影、流苏雾面唇膏、璀璨三色高光盘（由左至右）

01 想成为C-Beauty的代表作

余晚晚不喜欢被称为“名媛”。

因为刻板印象中的名媛不免让人联想到奢靡、社交与金钱，整个人的自我价值就会被忽略。相比名媛，余晚晚更愿意被称为美学和时尚产业的赋能者及变革者。

她于2017年成立Yu Holdings创投机构，专注全球时尚创意领域的投资；2020年发起YU PRIZE创意大奖，发掘并扶持中国时尚创意先锋。之所以创立YUMEE瑜幂，源于她自身对美妆的极度热爱以及对中国高端美妆品牌的期待。

余晚晚是个深度彩妆消费者，她喜欢像神农尝百草一般尝试彩妆。她发现高端美妆品牌普遍来自欧美国家，而国产美妆品牌虽然数量众多，但鲜少会在高端线发力，这导致国内至今都缺乏领军级别的高端彩妆品牌。

高端品牌往往对应着Beauty的地域风格。就比如谈到K-Beauty时，公认有雪花秀、后等韩系高端品牌；谈起J-Beauty，人们会想到大把如CPB、资生堂、SK-II等日系高端品牌。但谈到C-Beauty，可能只剩下沉默，数来想去，中国美妆行业缺乏真正有创造力、有美力的高端品牌。究其原因，大部分的国货彩妆都多多少少会在某些环节有所妥协，比如为保证快速出新频率而放弃质量与设计，或者为保证长期大规模的营销投放，而不得不向资本低头获取融资，为了赚快钱而快速收割流量变现。

身为一个理想主义者，余晚晚想做一个“不妥协”的美妆品牌。她认为中国彩妆市场的天花板极高，瑜幂极有可能在未来三五年内成为估值5亿美金的品牌。此外，她也看到了年轻女性愈演愈烈的“爱美刚需”。很多女性虽然较难花费1-2万去购买独立设计师的衣着包袋，但却愿意购买一只定价300元左右的大牌口红。女性的爱美之心，以及越来越舍得在自己身上花钱的趋势，都成为推动YUMEE瑜幂成立的重要因素。

YUMEE瑜幂流苏雾面唇膏【小皮裙】

02 打造好品牌的三条准则

在余晚晚眼中，真正好的品牌有三条标准：一是极致的原创力，品牌对匠心工艺要有极致的追求，不能从中看到其他品牌的DNA，否则就是在重复模仿已有的品牌；二是品牌必须要有灵魂，必须有很强的价值观，能表达出品牌想传递的精神；三是产品要能足够支撑它的价值核心。一个真正的奢侈品品牌，在产品和品牌价值表达的过程中绝不能妥协，要对得起自己的定位。

怀着这样的期待，她开始搭建团队，创立瑜幂，一门心思扑在产品打磨上，一做就是一年半。YUMEE瑜幂的受众是25-40岁，热爱生活、追求美，有独立认知的精英女性，这类消费者用过高端美妆产品，并且愿意在自己身上投资。

YUMEE瑜幂的产品价格位于中高段带，这是由产品成本决定的，并与品牌的高端定位相吻合。目前首发3款产品，分别是“小皮裙”口红——流苏雾面唇膏（6色）、“小贝壳”高光——璀璨三色高光以及“小金球”眼影——幻金八色眼影。之所以从这三款SKU切入，是因为唇膏、眼影及高光是女性化妆的刚需，显色性较强，能为妆容带来显著改变。

打造品牌是科学与艺术的结合，需要不断平衡团队自身的痛点与消费者的痛点，不能沉迷于“自嗨”之中。因此在设计产品时，瑜幂团队做了大量消费者调查，并根据小红书等平台大数据洞察时下的流行趋势来推出消费者喜爱的色彩。以唇膏为例，流苏形状就像小皮裙，既能随身携带成为装饰品，又别具一格有极高辨识度，做到既有妆感又有设计感。不久后，“小皮裙”还可以单独售卖，自由搭配唇膏，带来口红界Outfit的完整概念。

YUMEE瑜幂产品——璀璨三色高光盘、流苏雾面唇膏、幻金八色眼影（由左至右）

03 立足中国，面向世界

余晚晚在国际社会的较高知名度，让YUMEE瑜幂从诞生之初就注定会走全球化路线。品牌曾被WWD、Vogue、GLOSSY等知名国际时尚媒体报道，预计将在今年年底或明年年初正式出海登陆国际市场，

目前瑜幂的主要销售渠道在线上，平台有微信小程序、小红书和天猫官方旗舰店。品牌也在积极拓展线下渠道，与丝芙兰、哈罗德百货等平台也在密切洽谈中。

品牌前期并未做太多营销投放，小红书相关笔记只有100+篇，然而却收获了许多垂直美妆KOL及媒体的自来水宣传，如淘宝头部主播李佳琦就曾做过YUMEE瑜幂的开箱分享，在完全初次见到产品时，给出了非常高的评价。

在建立起品牌力壁垒之前，YUMEE瑜幂对于曝光出圈极为谨慎，因为过多流量会使得品牌调性遭到反噬，阻碍品牌生长。瑜幂选择了与行业知名设计师、艺术家做联动，与业内有影响力的专业人士共创内容，比如品牌近期就与纽约华裔设计师Jason Wu联名合作了口红手包礼盒，除了经典的瑜幂蓝色之外，其他五色限量版包装灵感均来自于Jason为Wendy设计的2020 Met Gala礼服印花，是美妆也是佩饰，进一步外延了YUMEE瑜幂的使用场景，诠释了“无界美力”的品牌内涵。

YUMEE | JASON WU联名手包礼盒

04 红人的品牌梦能走多远？

红人易红，品牌难红。

无论网红还是明星的自创品牌，前期增速都会比普通品牌要快，这是因为网红的既有IP拥有极高势能，能购以极低宣发成本收割流量，帮助品牌迅速破圈，完成冷启动。然而在品牌有一定知名度后，品牌如果不注重产品力，后期往往会面对复购率低、用户粘性低的难题。

YUMEE瑜幂的核心竞争力究竟是不是余晚晚本身？她不仅是位有着丰厚商业资源和较高社会知名度的典型名媛，更是一位懂得商业和投资逻辑，有连续创业背景，并且深谙艺术设计的创业者。

作为瑜幂的创始人和品牌总监，余晚晚能为YUMEE瑜幂在初始阶段赋予较高的品牌调性，并能直接在目标圈层锁定一群种子用户，实现圈层冷启动；同时她还能利用自身在媒体圈，时尚圈的资源为品牌争取到优质合作，便于品牌曝光破圈。

YUMEE瑜幂创始人兼创意总监余晚晚Wendy Yu

YUMEE瑜幂的定位是“中国首个奢侈品艺术彩妆”，品牌目标是成为C-Beauty的代名词，然而这一目标的实现却并非易事。首先，高端的价格带并不意味着产品就具有相应的价值，瑜幂本身的过硬品质、设计背书等核心都需要在营销包装上进一步下功夫，让消费者深刻感知到产品的价值；另外，如何避免红人做品牌经常容易陷入的“自嗨”，平衡好设计团队的喜好与消费者的实际需求，在小众设计与普世审美中做好权衡。第三，除了包装与产品本身，如何持续输出品牌的价值影响力，从根本上圈住消费人群，巩固品牌与受众间的关系，也是品牌长期建设需要考虑的。

总而言之，YUMEE瑜幂依靠余晚晚的个人势能固然可以快速起声量，然而真正的好品牌在后期与IP之间的关系应该是既亲密又独立,品牌在前期的拓展之后更应该利用自身过硬的产品力和品牌力留住用户，甚至直接用口碑去吸引新用户。毕竟，依靠IP只能得到一时流量，只有成功脱胎于IP与IP相互扶持的品牌，才能走得更远。