婴幼儿奶粉面临“剩者为王”，这个品牌靠什么提出十年百亿目标？

七普数据显示，2020年中国新出生人口为1200万，比2019年下降了18%，几乎是有记录以来出生人口最低的一年，至此中国的出生人数已经连续4年下滑，生育率与结婚率的下降对国内婴配奶粉行业的影响正在变得愈发明显，行业竞争将会更加剧烈。人口红利减弱的压力下仍有品牌饱含雄心壮志，5月16日，澳优旗下品牌佳贝艾特举行2021经销商大会，面对存量竞拼的时代，在未来增长方面，佳贝艾特提出了十年从30亿进击100亿的目标。

近年来，内资奶粉品牌抓住提升市占率的机会，根据Euromonitor统计数据显示，2019年澳优的市占率从2010年的1.6%上升到5%，跻身第一梯队。其旗下的佳贝艾特作为国际化、差异化、高端化布局的重要成果，凭借核心优势受到了消费者的认可与喜爱。据尼尔森(Nielsen)相关数据显示，自2018年以来，佳贝艾特销量已连续3年占中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量超60%，稳居全球羊奶销量第一的地位。

此次经销商大会，针对未来如何赢胜市场竞争的问题，澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻表示，佳贝艾特将坚持品牌拉力、渠道推力双管齐下，以领头羊之姿致力将佳贝艾特打造成为既有品牌又有利润的品牌，实现持续增长，在未来十年实现百亿梦想。

产品品质赋能：品牌策略全新升级

迎合消费者高端化、品牌化发展的企业才能不被市场淘汰。2015年，澳优提出定位于“整合全球资源、服务全球市场”的“黄金十年”发展战略，宣布进军大健康领域的战略目标，促使佳贝艾特不断优化产品线，开启了对全家化概念的布局加码。为了紧紧把握住新消费趋势，此次大会佳贝艾特全新升级了品牌策略，“从‘全球羊奶销量领军者’，到‘坚持把更好的营养带给更多的宝宝’，佳贝艾特希望在品牌策略上更直观传递公司的品牌价值观。‘给宝宝更好的’将是我们日后业务导向的核心”，佳贝艾特市场总监蒋慧阐释了此次品牌策略升级的初衷。

作为羊奶粉中的领头羊，佳贝艾特自成立以来始终坚持“研究母乳、学习母乳、模拟母乳”的理念，全家化、高端化是羊奶粉领域发展的趋势，佳贝艾特深入了解家庭成员的营养需求，深耕妇幼人群营养研究，致力于给妈妈和宝宝更好的营养和加倍的艾特。高端化的根本驱动在于科研与品质的提升。为了能更好地满足婴幼儿生长发育对能量及营养的需求，贯彻全新品牌理念，佳贝艾特联合学府，聚合全球科研实力，包括江南大学·佳贝艾特羊乳研究院、澳优全球1+6+N的自主研发体系等，探索羊奶新配方；同时搭配完整的产业链布局并不断夯实基础，包括正持续推进的荷兰基料粉塔建设等。为消费者提供最高品质的产品和服务，不断引领全球羊乳行业科研和营养研究的发展。

经销模式赋能：实现母婴渠道破局

高级乳业分析师宋亮表示，“羊奶粉未来竞争重点包括三方面：一是供应链体系竞争，因为未来这一领域的价格战持续必然是消耗战，供应链完整强大、低成本高效率竞争者必然优胜；二是与渠道真正维护好利益分配关系，控货稳价，增强渠道信心，特别是维护合法渠道商正常利益关系；三是加快线下地推和活动模式内容创新，加大C端引流投入。”华经产业研究院数据显示，2020年母婴店渠道占比高达69%，借助母婴渠道的强大推力抢占消费者心智、提升营销效率成为奶粉企业竞争的关键。

如何保障渠道合理利润，让其与品牌同赢共生是留住留好渠道商的关键。今年以来，受疫情影响，终端门店客流量、到店率均大不如从前，对此，佳贝艾特以“扎根精进”为宗旨，采取一系列针对性措施与门店共进退。未来，澳优将坚持拥抱门店，拥抱合作伙伴，打造中国最具温度的共赢母婴生态圈。据悉，大会新发布的益生菌产品将于8月起在全国线下母婴店出售，以核心技术为轴，辅之以小红书、知乎等线上平台品牌传播，线下丰富的产品体验活动、专业的售卖渠道营养推广等方式触达有需要的消费人群。

走过十年的佳贝艾特，即将步入下一个十年的全新赛道。随着我国家庭结构的变化以及新生代家长群体的登台，消费观念及消费品质发生了明显变化，消费者更加注重产品的品质，这推动了母婴市场消费升级。婴幼儿奶粉市场规模从2014年1187亿元增长至2020年1764亿元，行业主要驱动力由量增转为价升，中高端及高端奶粉市场繁荣，婴幼儿奶粉已经进入存量时代，但羊奶粉增长潜力巨大。佳贝艾特丰富的产品矩阵，精准的品牌定位，专业的销售渠道，一条共赢共生的供需价值链，或许就是其提出十年百亿目标最坚实的依靠。