为实光电：内镜耗材化——重新构建国内产业价值链、创多赢局面

为实光电以先进产品推进内镜耗材化——重新构建国内产业价值链、创多赢局面

李星

为了满足便携、及时性等需求，避免交叉感染等现有内镜痛点，二十一世纪初，欧美出现一些新的内镜公司开始推出一次性使用医疗内镜。2017至2019这三年，国内越来越多厂商进入一次性医用内镜研发。

其中广州为实光电医疗科技有限公司（以下简称为实光电）作为一家由近二十年影像经验的专家创立，专注于医用图像处理机、内窥镜配套摄像模组以及内窥镜产品整体研发、代工生产的公司，近期来在市场上为推进内镜耗材化，以出色的产品性能和强悍的供货保障能力，受到了行业的广泛关注与推崇。

实光电医虽然2019年3月18日才成立，但在内窥镜行业中，已经是内镜关键零部件、整机定制化设计和生产的市场主力供应商，并且根据客户要求提供更多的技术服务，支持客户产品研发、注册拿证和市场开拓。

对于一次性即抛型内窥镜产品，为实光电认为大家对健康越来越重视，如果有一次性和重复性两种镜种满足相同功能的条件下，绝大部分人会选择无交叉感染风险的“一次性”耗材。所以市场上需要更多的一次性镜种出现，以适应各个科室的特定需求。而让产业链更多的厂商参与进来，一起培育市场，降低原材料和产品价格，最后实现普惠全球医疗保健的目标。

为实光电对一次性内窥镜在行业中的普及中，分享出了各种临床应用。如：

场景一：

某患者感觉胃不舒服，到医院看医生，医生开出胃镜检查单，患者到内镜室交单时被告知需先预约排队，安排到一周后再来做检查。

重复用医用内镜作为高端医疗设备，医院拥有量少，检查和手术都需要用到，且每人次使用后需要消毒灭菌。

场景二：

在医院内镜室、医疗系统专业学术会议、医用内镜第三方维修公司的车间，映入眼帘的都是国外品牌；医疗行业展会上有不少医用内镜品牌厂商（复用型内镜）参展，但市场占有率非常低。

医用内窥镜是集光学、电子、结构、材料等多学科技术为一体的医疗器械，技术壁垒极高。医用内镜在全球和国内的医疗器械市场中都占据了重要一席之地。

为实光电表示，国内重复性医用内镜行业价值链主要集中在市场和销售、应用以及维修服务环节；在品牌建立、产品定义和研发、供应链和生产等重要价值链环节参与非常少。

造成这种局面的原因有非常多，主要还是集中在核心元件、基础材料以及工艺上。为实光电通过团队十三年一次性医疗产品线行业经验，结合多种线材资源储备（国际一线品牌、国内深度定制），解决了该类产品在行业中遇到的常见问题，并通过专业的影像功能测试和优化，多种医用图像处理器方案融合，以先进的产品来满足一次性产品特性、有竞争力的生产成本、效率和良率，充分融合光、机、电和算法等技术，安全、准确的采集影像信息，服务人类健康。

为实光电认为，经过这些年的发展，CMOS图像传感器在手机等消费电子产品的快速技术迭代和性价比提升，适用于各种一次性医用内镜的型号已经完善；我国厂商进入现有重复用医用内镜国际品牌的供应链难度非常大，实际上已经完全可以满足一次性使用内镜配套零部件的性能要求。

针对行业一次性内镜快速发展这种情况，为实光电表示，在合适的科室上先推进医用内镜耗材化，再逐步向全科室覆盖，已经为行业创造出了多赢的局面：国内顶级专家能更快捷的将专业经验应用到新产品定义和产品升级，正在从各个环节开始重新构建国内产业价值链。

而且医院购买内镜设备的方式发生了变化，从原来单一采购大型固定资产设备（复用内镜为非无菌产品，还要另外采购消毒灭菌设备），转变成了可以同时大批量采购无菌高值耗材，实现多型号搭配，平衡检查和治疗需求。

同时，一次性内窥镜产品在市场上推广，也让更多医生得到培训和练习机会；大家看过《中国医生》电影，一定对易烊千玺饰演的杨小羊医生的勤奋练习和快速上手印象深刻，这需要有足够的、容易获得的设备来进行保障。

为实光电呼吁国内厂商要立足自身资源优势，建立自有品牌，打造自己的核心竞争力。国内上游供应链厂商在零部件研发、定制，良率、效率提升等方向上努力，大批量稳定提供高性价比的原材料和服务。广大就诊者能得到更安全、方便、优质的服务。

为实光电对内镜产业联盟表示，为实光电已经在2020年完成天使轮融资近千万，广州金觉资本投资；近日为实光电再次完成数千万元A轮融资。本轮融资由山蓝资本领投，邦明资本和前海长城跟投。本轮融得资金将主要用于公司GMP车间和实验室建设，以及自动化生产设备定制和工艺完善等。