曾几何时，大喇叭里循环播放“每件十元，买不了吃亏，买不了上当，走过路过不要错过”……来自乡镇结合部不起眼的十元生意，十年之后竞然流行到了全国一二线城市中来了。当然区别就是，无论是在购物中心还是大街小巷，全换了新马甲变成时髦的“名创优品”。自从名创优品诞生以来，全社会都掀起了一股“名创风”，长得类似的品牌越来越多，这里就不再举例了。

十元生意

作为零售界的一匹“黑马”，为了提高公司公信力和知名度，现在终于又喊着上市了。如果说名创优品到底动了谁的奶酪，位列第一的肯定是与马云爸爸的早年恩怨。早在2016年，叶国富就与马云爆发过著名的“真假新零售”之争，认为“马云拿电商忽悠人，吓唬线下老板”，但背后其实是线上与线下新旧势力的相互博弈。

马云说电商生意要好做，叶国富说线下生意好做，公说公有理婆说婆有理，争来争去仍然没有结果。但不管怎样，名创优品最终用短短时间，在全球逾80个国家和地区构建了超过4200家门店的零售网络，这个成绩还是相当不错的。

新零售之争

如果说名创优品的独到之处，那就是它融合了目前市面出现上的国际大牌元素进行本土化的创新组合，比如在门店氛围上走的是日系少女风格，在产品设计上学日本品牌无印良品，而在价格上又学美国品牌好市多，生产当然不用说都是原汁原味的中国制造。名创优品作为“极简主义”、“高品质”的生活百货品牌，不自建工厂仓库开店，而是通过品牌整合年销售额就达到了190亿元，同时还能够出海捞大把美金，也是值得可圈可点之处。

疫情之后的国庆商场人气清淡

但凡事有利必有弊，这场突如其来的疫情爆发，导致的后果就是一月份业绩下滑30%，开业销额下降超过95%，海外门店关闭了20％以上，大量库存积压，现金流大幅减少，经营压力巨大。与此同时，加上阿里的正面袭击，今年3月推出淘宝特价版以及入局社区团购，还有9日在上海推出首家"1元更香体验店"，全场1元价格出售的“超级斩”。

1元更香体验店

名创优品终于遇到了最可怕的对手，在线上也不断的突围积极拥抱电商，推出了社交电商平台“名创优品员工内购”,靠着6年来积累下的几千万微信公众号粉丝做私域流量运营。开启了直播带货，且与饿了么、美团、京东到家等平台合作推出“无接触配送”服务,并与顺丰合作推出“同城急送”服务,实现半个小时送货到家。，名创优品在此局面之下，上市成为当下最好的选择。

成功之处：产品三高三低策略

名创优品简称品牌“MINISO”，作为“价格破坏者”形象出现，故事是这样的：在零售行业积累了丰富经验的叶国富，他发现低价是未来零售商的主要方向，于是联手日本青年设计师三宅顺创办了家居品牌“名创优品”，起了个英文名MINISO。

2016年在广州开设第一家商店，成为中国第一个乡镇“十元店”的升级版。如果说有什么三板斧，那就是他常常挂在嘴边的零售秘诀：“三高三低”，通俗的讲就是“高颜值、高品质、高效率；低成本、低毛利、低价格”。产品范围涵盖了家居日用品、小型电子产品、美妆护肤品等11个品类，通过定位于日系风杂货店，使用漫威、Hello Kitty、芝麻街等各种大牌厂家IP，成功攻占90后00后的心智，走上了快速规模扩增门店的发展道路。

不足之处：产品质量问题严重

高速发展的品牌看起来很风光，但随后很多短板就会暴露出来。在成长高速期时，通过疯狂开店实现市占率的增长，但质量环节并未跟上这也是不争的事实。最近，上海药品监管局检出2B类致癌物三氯甲烷超出国家标准限值，之前翻车的还有它的师傅无印良品，因屡次被爆质量问题而被用户抛弃。

顾管永远是对的，营销是永无止境的追求。可以说，不管是名创优品还是拼多多，甚至包括电商所谓网红直播爆品，都应和了当下经济形势不好的趋势，出口遇阻加上实体店面不景气，中国消费者面临收入增长放缓，依靠亲民低价与萌宠的颜值拼出一片天空。在互联网信息透明时代，信息差越来越小，大众消费更理性，丰富的日常生活产品，以及日益提高的审美需求符合更年轻的90后00后们来剁手。

亲民低价与萌宠的颜值

总的来说，名创优品仍然在不断进步，仍有值得学习的地方，但显然还有很长的路要走。没有好产品这个1，后面创新再多也都是0。这种"物美价廉"的模式背后本身就没有任何壁垒，没有最低只有更低，线上专供、贴牌代工、以次充好、过期不保，再加上急功近利逃避了相关专利问题的成本费用，所谓低价只是营销噱头，产品的技术、品质与服务才是赢得市场用户信任的关键元素。

商业的本质是让大家多花钱，而不是少花钱。市场有高中低档次之分，有消费升级就一定有消费降级。我们知道价格不等于价值，不管是1元还是10元其性质只是流量的手段而已，真正重要的还是用户价值。

但问题也在于，当下免费与低价已然成为互联网营销的新常态。如今的十元线下店以及线上"1元更香节"背后，更是折射出当下零售行业进入衰退周期以及对于用户流量的普遍焦虑。更大的商业悖论也就在于，商品既要便宜要质量过硬且不缺斤少量，对于用户来讲也是一种变相的欺骗，最终结果就是当下市场出现大量劣币驱逐良币的恶循环现象，导致的后果就是中国实体行业被彻底摧毁。你想一想世界真有天上掉馅饼的好事吗？臣妾做不到啊！