今年上半年,在新冠肺炎疫情大背景下,作为耐用品的家电其消费受疫情冲击较大,线下门店经营遇冷,家电厂商不得不积极拥抱互联网,通过直播、网店、朋友圈、微信群等互联网手段促进销售,在线上线下加速融合的大趋势下,“十一”黄金周如何通过线上引流线下,也成为家电厂商融合营销的试金石。
国庆和中秋节双节合一,成为史上最长的假期。随着家电下乡、汰旧换新、消费升级等政策的落实到位,市场重心和消费方向已经全面转向更新换代,市场潜力将被进一步得到更大释放,家电渠道商掀起一轮又一轮的降价补贴战,对于家电销售的带动作用还是有效果的。
市场好不好,用户说了算。从目前消费升级来看,家电行业整体由低端向中高家端品牌转型,由单一产品向全配套定制产品转型,由传统家电向智能家电转型,由白色大家电向潮流小家电转型,由产品销售向用户服务转型,这已经是当下面对年轻消费者不得不改变的增长趋势。
与传统家电相比,家电新兴品类的销售增长明显。年轻用户对新潮小家电的热爱,流露出疯狂的热情。当智能科技和家电及消费电子结合后,因为智能化提升用户体验,这不仅会蚕食传统家电及消费电子的市场,而且产生的新需求还会扩展出增量市场。在各电商平台上,智能品类产品浏览量提升200%,不用带钥匙的全自动指纹电子锁关注度提升超100%,从侧面也说明了“科技智能对人们生活便利的影响作用越来越大。
数据显示,在产品功能需求方面,用户对疫情下的家人健康也加倍关注,除了要求节能、时尚、科技含量之外,对是否环保、健康、除菌也更加挑剔。
品类一:提高生活便利
十一黄金周促销季期间,扫地机器人成交额同比增长110%,名列排名第一;洗碗机、净水器、吸尘器跟随其后,分别大涨33%、22%、41%。
品类二:提高生活品质
疫情宅家生活也需要有品质的,而当下提高生活品质的小家电品类很多,比如厨师机、和面机、三明治机、空气炸锅等,新兴品类成交额同比增长超100%。
品类三:个人护理美容
在基本的衣食住行满足之后,人们对于“美”的渴望与需求,不断促进着“颜值经济”逐渐升温。剃脱毛器成交额同比增长60%,美容器成交额同比增长翻番,电动牙刷等满足个性化需求的新奇特家电受到大家关注,成为新的增长驱动力量。
我们知道“金九银十”是装修旺季,黄金周虽然已经结束,但对于所有家电厂商来说,更多的是一次提前促销热身预演,将其作为旗舰产品和新品的推广期,而不是大规模货物的促销期,真正的高潮则在于接下来的双十一大促的全面引爆,想要剁手的朋友请在后面等着吧!
页面更新:2024-06-16
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