2021后电商时代，私域流量下短视频及直播带货已成为新的增长点

“6·18”电商节日作为2021年中最长的活动，尽管规模促销一年比一年利害，但还是不能否认电商流量红利时代已经过去了，各大电商平台如天猫、京东、苏宁早已陷入内卷增长乏力的困境，造成了私域流量成为这几年越来越火的话题。

私域崛起的背后，是企业的增长焦虑。商家一直在电商平台花着巨额的推广成本，然而效果却越来越不明显。流量成本逐渐提高，入驻商家越来越多竞争加剧，各大电商平台又将公域流量池不断切割划分。在此情况下，很早就有人开始使用私域流量进行运营，比如说微商、社团、社群利用公众号、抖音号、头条号等等自媒体渠道以及企业自建的商城平台等多种私域流量，进而通过拉新、留存到会员达到转化自身产品的运营目标。

从图文时代进入视频时代，抢占国民总时间，用户对视频内容有巨大的需求。网络视频是抢夺用户时间的最大流量池，也是网络平台定义行业游戏规则的话语权江湖。

网络视频按照时长基本可分为“长视频”和“短视频”，其中长视频包括腾讯视频、优酷、爱奇艺等头部平台，短视频包括抖音、快手等新兴流量平台。中视频伙伴计划将针对创作者最常遇到的制作问题，推出了云剪辑、视频抠图、物体遮挡等多个创作工具。

短视频无论是抖音还是快手，不过数年时间便都拥有着数亿的日活跃用户。为了实现社交互动，如今视频号已打通公众号、朋友圈、个人及企业微信号、小程序等一众板块，这意味着以视频号为中心，微信内各板块之间基本实现了流量共享。

短视频负责种草，直播负责带货，已经成为普遍的共识。

优质的短视频是一切运营增长的起点。企业在运营视频号时，更应明确目标，制定运营计划，实现工作的标准化。既然是企业运营，光靠个人兴趣发电肯定是不行的，必须要有强有力的团队运作，包括以下几个职能作用：

1）脚本：内容创作，设计脚本，优化脚本，约由3-5人团队组成头脑风暴。

2）演员：真人出镜类视频演员极其关键。

3）拍剪：视频拍摄和剪辑一样重要。

4）运营：内容分发和运营工作，关注数据，通过有意思的活动刺激用户参与与转化。

视频开头是最核心内容，如果多数用户没有看视频内容则直接划走，平台算法就会定义这类用户不喜欢该内容，就会减少相应人群曝光。所以内容开头的设计主要是给用户眼前一亮的效果，留下印象。

“短视频+直播”的模式，是众多主播和商家未来的必选项。但要实现盈利前提是，企业必须结合自身优点打造自身IP，精准定位到品牌的私域人群，这是最关键也是最核心的因素。

与快抖的流量分发机制不同，从整个微信生态来看，视频号与直播带货可关联公众号、小程序，能够将视频号这一公域流量引流至公众号与小程序这些私域窗口中，在降低公众号拉新成本的同时凭借小程序丰富的功能促进商品转化，对于商家积蓄私域流量而言大有裨益。

关于私域流量短视频及视频直播的具体玩法，你知道多少呢？欢迎大家评论。