快手已于近期和京东就电商直播业务达成战略合作,此后只要是在快手直播间下单购买的京东自营产品,快手用户将不需要跳转至京东。
首先,面对淘宝直播的围追堵截和抖音直播电商的强势入局,快手迫切需要寻找新的供应链来为自己注入“血液”。
此时京东刚好需要迎来2020年最关键的618大战,加上京东2020年迫切需要打开下沉新兴市场,以至于在和淘宝、拼多多的电商“三国杀”中打开新的通道。
众所周知,快手的用户人群主要聚焦在下沉市场,平台打造的“老铁文化”使得男性用户占到六成以上。
而京东刚好在数码3C产品供应链方面具有绝对优势,刚好可以弥补快手这方面的不足,也符合快手的主要用户群体。
所以这场商业联姻一拍即合,可以实现双赢。
另外一方面,京东和快手合作,还有一个原因,就是他们面临共同的竞争对手淘宝。京东和淘宝在争夺下沉市场,而快手和淘宝直播在争夺流量。
2020年的618注定是一场厮杀大战,不仅是淘宝京东拼多多的传统电商平台“三国杀”,还有快手、抖音等直播电商入局!
此前先是京东宣称将“打造史上最简单、最优惠的618”,而后天猫即刻官宣:2020天猫618就是主场——如果不服,就请晒单。双方的火药味十足。
因此,对于今年的京东,尽管面对各方势力的围追堵截,但是加速推进下沉市场势在必行。
当下直播带货已到了白热化阶段,对于中长尾MCN机构和网红主播,无论是流量还是溢价实力,都无法和行业头部顶级流量媲美。直播带货最终拼的还是供应链管理。此前李佳琦的“不粘锅时间”、罗永浩的“玫瑰质量”事件等,也验证了供应链对直播带货的影响。头部网红都无法避免翻车事件,何况对于大多数普通网红!
此前淘宝一姐薇娅在直播间透露,她们直播间的选品是一个幕后300多人的专业团队在支持,对于供应链的要求非常严格,即使这样,依然也会出现意外翻车事故!
薇娅把选品过程形象地比喻为综艺选秀节目。消费者在直播间最终看到的产品经过选品团队的海选、复赛、决赛等多个程序,最终才能上架。
因此,网红直播带货看似简单,实则背后需要付出多少努力才能经受市场的考验!如果你打算入局直播带货,先问问自己做好准备了吗?
页面更新:2024-05-04
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