4月6日晚，国家级段子手朱广权与带货一哥李佳琦直播带货开启公益直播带货活动，“小朱配琦”首次在线“营业”卖出4014万元湖北农产品

直播带货市场“百花齐放”

最近直播带货异常火热，直播带货市场呈现“百花齐放”的局面。

一方面，头部网红主播带货依旧风头正盛，锤子科技CEO、“初代网红”罗永浩直播带货，首场直播就创造了 1.1 亿元销售额纪录；“淘宝一姐”薇娅直播卖火箭，4000万元几秒钟售罄上热搜；快手辛巴女徒弟蛋蛋卖出4.8亿元。

另一方面，零售服务业纷纷开启线上直播模式，多位企业CEO加入到直播带货的大军中。步步高董事长王填直播带货五粮液，2小时获得500万元销售额的良好战绩；海底捞、辣府等火锅店总裁集体直播带货，4个小时吸引200万网友围观；携程创始人梁建章三度直播， 1 小时成交额累计达5700多万元。

与此同时，地方县长直播带货，成为最近备受关注的一条独特的“风景线”。4月6日晚，朱广权李佳琦直播带货开启公益直播带货活动，“小朱配琦”首次在线“营业”卖出4014万元湖北农产品，段子手和带货一哥的合作异常精彩。

无论是网红直播、商家企业，还是“网红县长”们直播带货，整个直播带货市场已经处在行业风口，形成“百花齐放”的局面。

直播带货平台“百家争鸣”

面对直播带货“百花齐放”的局面，除了淘宝、快手、抖音“三国杀”之外，其他互联网公司也纷纷布局直播电商。近日微博正式推出“微博小店”，京东、小红书、网易考拉、拼多多、蘑菇街等平台正在紧锣密鼓地加速布局直播电商。

就连斗鱼、虎牙这些游戏直播平台也不约而同地瞄准了直播电商。同时百度也被曝出即将上线电商直播。直播电商平台正在上演一场“没有硝烟的战场”，很像当年PC时代电商市场的互相角逐。

众多玩家纷纷入局，最终“鹿死谁手”，在笔者看来，最终靠的还是供应链。任何一个项目，如果没有自己的护城河作为壁垒，最终会被头部玩家吞并，甚至是被市场直接淘汰。

无论是电商平台、还是主播和MCN机构，对于直播电商，供应链就是他们的护城河。谁优先掌握供应链，谁就有优先话语权。

直播带货核心竞争力

我们平时看到的像李佳琦、薇娅、辛巴这些头部网红，他们只是作为直播带货的前台在直播间卖货，而背后的MCN机构担当中台和后台角色，作为供应链团队，为粉丝寻找具有高性价比优势的商品。

例如李佳琦拥有百人选品谈判团队，所有产品必须经过选品团队初选、核心团队验试用以及主播再次试用后，才可以上线售卖，整个过程下来，最终的通过率不足 5%。

薇娅背后的千寻文化，其团队一方面开发了羚客中台系统，同时又拥有超过80人的招商选品团队最为超级供应链提供货源，才能保证自己的护城河不会被轻易“侵犯”。

所以，直播带货最后拼的是什么，不单单是一个网红主播，核心还是背后优秀的供应链团队。

对于抖音、快手这些短视频平台而言，他们最大的优势是掌握巨大的流量资源，然而想通过直播电商打通商业模式，恰恰缺的就是供应链。因此和淘宝、京东等这些电商平台合作，实现多方共赢。

所以，如果没有自己的核心竞争力，作为长尾主播和商家，未来的生存道路会越来越困难。

对于长尾主播，直播带货还有机会吗？

直播带货凭借其真实可消费、即时互动的优势，吸引力一批忠实粉丝为其买单。随着市场逐渐走向成熟规范，马太效应愈加明显。

但是，对于中长尾主播，如何把握机会？笔者认为，做到三点，依然可以拥有自己的一席之地。

第一、提高自己的专业能力，在某一细分领域深耕下去，积累自己在该领域的行业经验和独特价值。

第二、打造属于自己的独特人设和标签。对于长尾主播，最忌讳的是多元化经营。无论是个人标签还是商品品类，尽量做到二者匹配。切记不能为了一时利益，而忽视了长远发展。

第三、保证选品质量，积攒个人口碑。作为长尾主播，选品方面，虽然一般没法和大品牌直接合作，不够可以寻找一些小而美的优质产品，依然会有用户买单。

直播带货，未来可期！