继4月6日主持人、段子手朱广权与带货一哥李佳琦组合“小朱配琦”出道后，4月12日，欧阳夏丹与王祖蓝组成“祖蓝夏丹”惊艳亮相，开启“谢谢你为湖北拼单”第二场公益直播带货。

当晚，李佳琦连续两天停播后再次进入直播间，还提醒自己的粉丝，“十五岁不要在我直播间买东西哦，这就像你背着爸妈玩游戏偷偷充钱一样，是不好的，还是先要保证自己的营养和身体。”网友赞叹：三观好正。

欧阳夏丹：名字起得好，带货没烦恼

自从官方公布祖蓝夏丹“云搭档”之后，网友纷纷表示，小朱配琦让我为湖北胖三斤，祖蓝夏丹这是要我掏空腰包的节奏吗？这对组合简直太神奇了。“谁也无法祖蓝我夏丹”话题迅速登上了热搜榜单。

主持人欧阳夏丹，作为本次的首席带货官，在直播一开始说道：“我妈说，疯了疯了，你这个只会买买买的人，怎么会来卖东西”。没想到欧阳夏丹回复：“我的名字起得好，寻寻觅觅几十年，原来最适合的是带货官”。果然是名字起得好，带货没烦恼！

与上次首场公益直播带货不同的是，今晚这场公益带货直播阵容十分强大。除了祖蓝夏丹组合，还有两位助阵嘉宾。

一位是超级流量小花、演员郑爽。她在自直播间自爆自己吃起鸭脖来就停不下来。网友说：“郑爽吃得正爽呢，请不要祖蓝她，赶紧夏丹吧！” 可见直播间的氛围有多嗨!

此外，还有一位是快手带货一哥、辛有志辛选团队的带货主播蛋蛋参与助阵。

23岁的3亿女主播：新一代带货天后

2020年直播带货井喷式发展的一年，李佳琦、薇娅和辛巴等通过这几年积累和提前布局，已经成为目前行业的顶级头部主播。

但是，提起主播蛋蛋，估计没有几个人知道她。蛋蛋目前是辛有志严选团队旗下的一位带货主播，也是辛巴众多徒弟当中的一位。真正让大家认识、知道蛋蛋，恐怕还是最近的一次直播。

3月18日，是主播蛋蛋今年个人的第六场直播带货。当晚，开播仅半小时，蛋蛋的直播间销售额就已经突破了5000万，80分钟破亿。整场直播带货售出商品280万件，成交金额超3亿元，实力丝毫不逊于淘宝带货一姐薇娅。

出生于97年的蛋蛋，作为辛选团队新生代时尚女主播，年仅23岁就成功刷新个人的单场带货纪录，被大家称为“新一代带货天后”。

直播带货风起云涌，商业价值潜力巨大

在蛋蛋直播结束的第二天，锤子科技CEO、“第一代网红”罗永浩就在个人微博宣布进军直播电商。老罗自称是看了招商证券的调研报告后，才下定决心。

自此以后，罗永浩直播带货的相关话题在全网热议不断，尤其是老罗首秀后，更是把直播带货的话题带到了高峰。

同时，银泰百货、携程旅行、良品铺子等众多知名企业也加速直播带货的进程，众多企业大佬加入直播大军当中。比如携程联合创始人梁建章目前已经在抖音开启了单场直播带货，也取得了不错的战绩。

23岁的主播蛋蛋缔造行业奇迹、企业CEO亲自直播带货、老罗为还欠债放下身段直播带货、薇娅直播买火箭几秒钟售罄等一系类事件，再次验证了直播电商的无限可能。

根据QuestMobile统计之前统计数据显示，当前我国网购用户已突破10亿人，庞大的用户群体使得直播电商市场充满无限想象空间。预计2020年，直播电商行业规模逾7000亿。

直播带货爆红的根本原因

直播带货爆红除了宏观环境的影响，关键还是受底层逻辑影响。

1、从消费者角度来看，直播电商提升了用户购物体验。

一方面，电商由过去的图文形式已经转变为短视频+直播形式，从而为消费者提供更多决策信息。

同时，消费场景发生了变化。由过去的人找货逐渐向货找人转变，直播的实时互动性强，主播通过“面对面推销” 加上数据算法分析，可以更加精准地挖掘用户隐藏需求，用户基于主播的信任消费商品。

第三，产品以低价、优质的高性价比为主。面对海量商品信息，用户购物的时间及试错成本其实是在隐性当中不断增加，于是就出现了像薇娅、李佳琦这类专业“代购主播”，他们帮助消费者寻求高性价比产品，让消费者省时省力省钱。

2、从品牌方角度来看，很大程度上省去很多中间环节，缩短了销售路径。

商家可以通过主播直接连接消费者，甚至部分供应商直接作为主播，打破传统经销商模式，使得供应链的运转效率大幅度提升，同时也压缩了销售时间。

以李佳琦直播带货为例。一般商家会直接找到李佳琦的选品团队，双方对接后，由选品团队选择合适的商品，经过多轮议价、选品，确定最终商品，选择在直播间售卖。

3、从平台角度分析，移动互联网人口红利见顶，直播形式增加了用户时长的价值。

作为电商平台，流量红利见顶，亟需增加用户时长。根据中国电子商务研究中心的统计数据显示，截至2020年1月，移动购物行业月活用户规模已突破10亿，渗透率88%，用户增长红利几乎见顶。

电商平台通过直播形式，利用直播实时互动的优势，结合大数据算法技术，可以精准挖掘消费者隐性需求。同时，限时秒杀、低价团购等营销手段，非常容易引起大量粉丝抢购，用户很容易冲动消费。电商平台依靠主播提高转化率，同时带来增量消费，增加用户时长价值。

总之，直播电商的核心，是将营销的重点放在了“人”与“货”的身上，是对“人货场”进行的的逻辑重整。

写在最后

面对发展势头强劲的直播电商，虚假宣传问题也不容忽视。日前，根据中国消费者协会发布报告显示，从直播电商购物流程中的宣传、直播、商品、支付方式、物流、售后等各节点满意度来看，消费者对直播电商产品宣传环节满意程度最低，集中反映在虚假宣传、商品特性解释模糊等问题上。

去年，李佳琦的不粘锅事件让他站在了风口浪尖上，尽管这件事已经过去，但是在3月27日，李佳琦直播再次“翻车”，网友曝光自己买到的某款产品与在李佳琦直播间宣传的有很大差距。虽然事情最终解决，不过还是给带货主播及其团队敲响警钟。

因此，在追求高速发展的同时，也不能忽视对口碑和品质的保障。