我想请问大家，平时爱吃水果吗？恐怕大多数的人回答都是肯定的，现在不像是以前了，大家的消费能力普遍都提高了不少，所以买水果吃也成了一件再正常不过的事情，所以这个时候开水果店其实是不过的选择。

一、背景介绍

徐大妈是辽宁人，按理来说像她这个年纪的人应该在家里好好享福了，但是徐大妈并没有，反而还自己开了一家水果店，她之前做开面馆的，还是赚了不少钱，但是后来她跟儿子闹翻了，自己甚至搬了出去，所以她也是开了一家水果店以此来养活自己。

徐大妈跟儿子闹翻的原因相信大家都能够猜到，那就是婆媳关系不好，她的儿媳妇脾气非常暴躁，没结婚以前徐大妈就相当不满意了，结婚以后她更是变本加厉，但是徐大妈拿她没办法，儿子不争气，她都一把年纪了，一气之下徐大妈也决定要自己搬出去住。

当时徐大妈开水果店其实多多少少有一些赌气的成分，但是她毕竟经历多了，既然已经开了水果店，自然要把它好好地开下去，一开始水果店的生意并不太好，徐大妈就到处去找方法，寻求各位朋友的帮助，没想到还真的起到了一定的作用，至少徐大妈可以靠着经营水果店不错地生活下去。

但是徐大妈是一个格局比较大的人，否则她也不会说放着好好的养老生活不过出去开店，徐大妈对于目前水果店的生意还是不太满意，所以又到处去寻找方法，甚至还被人骗了好几千元，不过好在最后她还是找到了另外的方法，靠着这些看起来不可思议的方法，使得自己的水果店在一年内就赚到了90多万，她是怎么做到的？

徐大妈不是傻子，她知道现在大家都喜欢买水果吃，对于徐大妈来说，她存在的问题在于不知道怎么引流，但是后来找到了引流的方法以后，水果店的生意很快就变得不一样了。

接下来就让我来为大家好好地介绍一下，到底水果店是怎么盈利的，相信大家看完以后一定会觉得非常地神奇。

二、方案介绍

消费者都是贪婪的，所以只要推出优惠的活动就肯定能够吸引到他们，但是大多数的优惠活动都对于商家不利，所以一定要搞清楚引流以及让利的关系。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

【1】消费就送一斤水果

为了吸引消费者，水果店推出了一个非常有意思的活动，那就是只要顾客消费就赠送一斤水果，没错，你没有听错，只要消费了就赠送一斤水果，活动推出以后，立刻就吸引了大量的消费者，正所谓白占的便宜白不占，既然现在水果店要送水果，消费者自然愿意去水果店买一些水果。

【2】消费还送会员卡

除了顾客消费就送一斤水果以外，水果店还向顾客表示，只要消费就赠送会员卡一张，水果店的会员卡价值100元，所以可以说只要顾客到超市消费就能够白赚100元，只要消费者不是傻子，肯定都不会错过这样一个活动。

通过这两个活动，水果店的人气也越来越高，自然水果店的收益也越来越高，很多朋友都会非常疑惑，为什么水果店还能够赚钱呢？怎么看好像都是水果店在亏钱，如果你是这么认为的话，那么只能够说明你还是没有看透水果店盈利的套路。

接下来就让我来为大家好好地分析一下，到底水果店是怎么盈利的，相信一定能够给大家带来很大的帮助。

三、盈利分析

首先，第一个活动虽然是顾客消费就赠送一斤水果，但是这里面有条件，那就是赠送的一斤水果由水果店决定，这样一来也就控制了成本，送给顾客的水果基本上就是苹果、梨子之类的。

第一个活动主要是为了引流，靠着这个活动能够吸引到很多消费者，而正是因为有了第一个活动，第二个活动才能够更加顺利地展开。

消费就赠送价值100元的会员卡，这听起来当然很美好，但是实际上条件非常苛刻，按照规定，顾客需要邀请10位顾客到水果店各自消费20元才可以。

看到这里相信大家已经明白了，虽然说消费20元就行，但是顾客肯定会消费更多，而这样一算下来，水果店自然也就赚到了，所谓的价值100元的会员卡就算是送给顾客也无妨，因为水果店的水果成本是很低的，但是售价相对较高，这样一来最后盈利的实际上还是水果店。

当然了，水果店能够赚到很多钱靠的还不仅仅只有这两个活动而已，如果你还想要了解更多详细的内容，可以去看一看下面的专栏，相信一定能够给你带来很大的帮助。