现在电子商务发展得越来越好，很多人都不愿意去开实体店，特别是服装店，认为肯定会亏钱，但是实际上并不是这样，四川自贡的吴女士就靠着开服装店在一年内赚到了80多万，虽然情场失意，但是好在商场得意。

一、背景介绍

吴女士40多岁了，有一个15岁的孩子，本来一家人非常幸福，老公是某家上市公司的高管，吴女士平时基本上就是负责孩子的学习跟生活，节假日或者寒暑假一家人就会找机会出去旅游，很多人都羡慕吴女士的家庭，吴女士自己也很恶意，但是她没有想到，自己的老公居然会背叛自己。

俗话说男人有钱就变坏，以前吴女士是不信的，毕竟她跟老公一直都相爱，但是没想到原来只是对方伪装得太好而已，都说女人40豆腐渣，跟那位20多岁的小三比起来，吴女士的确是要逊色不少。

离婚以后，吴女士分到了几十万，虽然如此，但是吴女士仍旧感觉自己的未来是一片漆黑，这几十万也不能够让她一辈子衣食无忧，浑浑噩噩过了3个月，吴女士才总算是走了出来，这个时候她也在想这几十万能够做什么，在朋友的建议下，吴女士开了一家服装店，虽然店铺不大，但是装修得不错。

一开始服装店的生意并不太好，因为现在消费者都习惯在网上买衣服了，但是后来在吴女士使用了几招方法以后，她的服装店生意竟然慢慢地好了起来，那么她到底是使用了怎样的营销方法呢？接下来就让我来给大家简单地介绍一下。

二、方案介绍

消费者都是喜欢占便宜的，这是一件大家都知道的事情，所以很多引流活动都是搞优惠，但是结果往往事与愿违，最后反而使自己亏钱，所以说高明的引流活动就显得非常重要了。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】充值500元就送2000元

为了吸引消费者，服装店推出了一个非常吸引顾客的活动，那就是只要顾客充值500元就可以获得2000元，这充值的500元可以作为顾客办理会员的费用。

活动推出以后，立刻就吸引了很多的顾客，现在网店很多优惠活动，但是没有任何一个店铺的优惠有吴小姐服装店的优惠力度这么大，所以当活动推出以后，不仅是当地的顾客，就连很远的顾客也专门来这里办理会员。

相信很多朋友看到这里都会非常疑惑，这看起来完全是在让利给消费者呀，难不成是吴女士不想要赚钱了？当然不是，这只是套路而已，很多消费者就是看不到其中隐藏的套路，最后掉入了吴女士的陷阱当中，其实这个活动对于服装店才是最有利的。

接下来就让我来为大家好好地分析一下，相信大家看完以后就会明白为什么服装店推出这种活动还能够盈利了。

三、盈利分析

首先，每一位顾客都充值500元，那么吴女士就能够获得一笔巨大的现金流，这笔现金流可以用来搞其他的营销活动，此外，虽然说赠送2000元，但是这2000并不是都是现金，其中现金只有1000元，另外1000元是消费券。

这1000元现金是以返还的形式给顾客的，也就是顾客在服装店消费多少，那么其中的15％就会返给顾客，直到返的金额达到了1000元，至于说消费券，也是同样的道理，只要顾客在服装店消费，那么就可以使用消费券抵扣15％。

虽然看起来力度都不大，但是实际上叠加起来对于消费者的优惠力度仍旧是非常大了，消费者不是傻子，稍微算一下就知道自己并没有亏本。

当然了，对于服装店来说，这其实也是可以接受的，毕竟这个活动的目的就是吸引消费者到服装店来，一旦消费者到了服装店来，那么吴女士就有各种各样的机会诱导顾客继续消费。

做生意讲究的是对于消费者心理的掌握，吴女士服装店生意之所以这么好，也是因为她对于消费者的心理非常了解。

如果有朋友也准备开一家服装店，我建议还是需要三思而后行，虽然吴女士成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。

一些小小的改变就能让吴女士的服装店焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。