河北的吴小姐最近非常开心，因为她买了套新房，再也不用租房子住了，本来按照吴小姐的计划，买房应该是她未来老公的事情，但是没想到她居然能够在30多岁的时候就赚到80多万，从而买了房，那么为什么吴小姐能够赚到这么多钱呢？关键还是她的面馆生意非常火爆。

一、背景介绍

吴小姐是农村出来的，本来像她这样的人基本上很年轻就没有读书了，但是吴小姐不一样，她不仅爱好学习，而且很努力，也成为了家里第一位上大学的人，虽然只是一个三本大学，但是吴小姐已经非常满足了，家里人也非常高兴。

很多吴小姐的同学都选择在毕业以后就直接去公司上班，但是吴小姐却没有这么做，她还想要继续提升学历，结果连续两年考研失败，这一下子就让吴小姐跌进了谷底，那段时间也是吴小姐最低沉的一段时间，说实话，她也是有一些自私了，想要逃避上班，但是没办法，现实是并不是每一个人都能够读研。

后来吴小姐也算是想明白了，她先是去了一家公司上班，但是半年以后就辞职了，吴小姐想要赚大钱，所以她干脆自己创业，开了一家面馆，一开始面馆的生意不好，吴小姐还到处去发传单，但是取得的效果也是微乎其微，现在大街小巷都是面馆，除非你有非常大的特色，不然实在很难以吸引到消费者的目光。

那么吴小姐又是使用了怎样的方法使她的面馆生意好起来的呢？接下来就让我来为大家简单地介绍一下。

二、方案介绍

现在不管是做什么生意肯定都是需要搞优惠活动的，所谓酒香不怕巷子深的时代已经过去了，要是不懂得营销，最后倒霉的只会是自己。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】烤肠、卤蛋免费

现在消费者的生活水平上来了，就算是吃面也要加卤蛋、烤肠等等，所以面馆干脆就搞了这样一个活动，只要顾虑到面馆来消费，那么就可以免费获得烤肠以及卤蛋。

别看这个活动的优惠力度不大，但是这却刚好抓住了顾客心中的“痒点”，反正如果是我看见了这样的活动，那么肯定会去消费，因为这就省得我再额外花钱了。

【2】饮料免费

除了烤肠以及卤蛋等免费以外，面馆还推出了另外一个活动，那就是饮料免费，现在一瓶饮料差不多3元，而面馆直接免费了，这也让不少消费者非常感兴趣，毕竟面馆已经搞了烤肠、卤蛋都免费的活动了，现在居然饮料也免费。

这相当于顾客到面馆只需要点一碗面就可以享受到各种各样的免费食物，可谓是相当划算，那么我想请问大家，真的只是这么简单吗？难道面馆的目的只是给顾客赠送福利吗？当然不是了，其实这背后的套路很深。

接下来就让我来为大家简单地分析一下，这样大家就明白了为什么面馆生意会越来越好了。

三、盈利分析

其实这两个活动的内在逻辑都是类似的，但是彼此还是有不同，首先，顾客想要获得免费的卤蛋以及烤肠，需要邀请3位顾客到面馆消费才行，这样一来也就增加了消费的顾客数量，一颗卤蛋加一根烤肠的成本很低，但是却能够吸引来4位顾客，这当然是非常划算的。

除了这以外，顾客如果想要获得免费的饮料，那么就需要花费100元办理会员，因为饮料只免费赠送给会员。

一瓶饮料的成本也就1元而已，但是却能够换来100元的会员费，对于面馆来说当然也是非常划算的。

当然了，其实面馆前期的盈利还是会受到一些影响，因为搞的这几个活动都是让出了一定的利润给顾客，但是说实话，现在做生意其实就是用短期利润换来长期利润，如果不想要让利的话，那么最好的结果就是赚了钱就走，否则你必然要在短期内让出利润来增加顾客的消费次数。

如果有准备创业或者正在创业的顾客，可以去看一看我的其他文章或者专栏，里面有更加详细的内容，相信大家看完以后一定会获得很大的帮助，现在这个时代，不缺做生意的金点子，缺的是配套的经营策略以及商业模式，做生意不是打拳，乱拳打死老师傅的情况是不可能出现在资本市场之中的，所以大家做生意一定要三思而后行，谋定而后动。