前段时间有一个大新闻不知道大家看过没有，那就是零售业巨头永辉超市的股份大跌，难道这意味着开超市就不行了吗？并不是，永辉超市虽然大是挺大的，但是实际上所使用的营销方法并不高明，甚至还不如湖南的马先生用的方法有效，马先生就用了简单的2招，在短短一年内赚到了90多万。

一、背景介绍

马先生人如其名，不仅长得人高马大，而且脸也长，就跟马脸差不多，虽然今年都40多了，但还是孤身一人，父母都在催马先生，但是他却不着急，很多人都怀疑马先生之所以不找女朋友并不是他没有能力，而是因为因为他有特殊的爱好。

这些年来马先生走南闯北，也经历了不少的事情，后来他想明白了，与其出去打拼，不如在老家开个超市，至少生活稳定一些，他虽然看起来挺健康的，但是身上还是有一些伤病，他也想找时间好好地疗养一番。

马先生开的超市就在他们家外面不远，父母都在为儿子拉顾客，所以在前面几个月里，超市的生意还不错，基本上都是看在马先生的父母去照顾他的生意，但是越到后面，超市的生意就越不行，为什么会这样呢？主要还是因为马先生的超市没有竞争力。

在小区外面的超市有好几个，基本上都是经营了好几年的，自然有一大批老客户，而且那些超市也经常会搞一些优惠活动，跟他们比起来，马先生的超市自然就不够吸引人了。

那怎么办呢？马先生最开始想到了一个办法，那就是他也搞优惠活动，而且优惠力度要远远大于其他的超市，结果出现了一个情况，那就是超市的顾客很多，但是最后算下来超市却并不赚钱。

后来马先生又想了好几个方法，而靠着这些方法，他的超市生意终于是有了好转，那么他到底是使用了怎样的营销方法呢？接下来就让我来为大家简单地介绍一下。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

之所以一开始马先生的超市没有赚钱，就是因为他没有很好地平衡引流跟盈利之间的关系，做生意不是一件简单的事情，需要考虑的事情实际上是非常多的。

【1】办理会员赠送2000元

为了实现超市的引流以及锁客，超市推出了一个活动，那就是只要顾客花费1000元办理会员，就能够获得价值2000元的大礼包，这个大礼包包括了价值1000元的电动自行车以及价值500元的电饭锅、价值500元的消费券。

由于顾客办理会员的1000元也会存在会员卡里，相当于顾客直接白赚了1000元，只要顾客在心中一算就知道，这显然是非常有利于消费者的。

这个活动一经推出，立刻就吸引了大量的顾客，使得超市在短短一周内获得了30多万现金，或许有朋友会问了，这样子的话超市真的能够盈利吗？当然可以，接下来就让我来为大家好好地分析一下到底超市是怎么盈利的。

三、盈利分析

虽然超市表示只要顾客办理会员就赠送2000元，但是实际上这里面有一个套路，那就是价值1000元的电动自行车，一般到超市消费的都是中年人，他们会想要一辆电动自行车吗？恐怕他们并没有这个意愿，所以这个时候超市就会跟这些顾客说，如果不想要一辆电动自行车那么可以兑换成其他的产品。

什么产品呢？按照超市的规定是大米、食用油等等，当然了，这显然就不是等价的，也就是一辆电动自行车只能够兑换一袋大米以及一提食用油，虽然这看起来不对等，但是大多数的顾客都会选择兑换，因为大米跟食用油都是他们所需要的。

其实电饭锅的成本并不高，大米以及食用油的成本也不高，这样一来其实他们也就是作为引流产品来吸引顾客而已，当然了，除了这两个活动，超市还使用了很多其他引流活动，靠着这些营销方法，超市的生意也变得越来越好。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。