“送猪肉了！送猪肉了！每天50斤，先到先得”！猪肉店的老板胡大姐不断地吆喝着，很多早就知道的顾客已经挤进了她的猪肉店，还有不少路过的顾客也都被吸引了过去，他们见识过各种营销活动，但是送猪肉的活动倒是没有见到过。

一、背景介绍

胡大妈是广州人，虽然年纪大了，虽然也40多岁了，但是仍旧是单身一人，其实她是结过婚的，但是当他们的孩子只有几岁的时候，胡大姐的老公就出了意外身亡了，所以这些年来都是胡大姐一个人在带着孩子。

本来之前胡大姐是卖小菜的，虽然生活比较辛苦，但是好歹生意还不错，所以这些年赚的钱也不少，但是最近几年菜生意也难做了，儿子现在上大学了，胡大姐的压力其实是变大了，毕竟儿子的学费不少，还有生活费之类的，都是一笔不小的开销。

所以胡大姐决定自己开一家猪肉店，她很早的时候其实就有这个想法，但是一直都没有去做，现在刚好有这个机会，胡大姐有进货渠道这些，只是以前还要照顾儿子，现在就她一个人了，时间也要更多一些。

虽然胡大姐已经想到了开猪肉店不是一件简单的事情，但是当她真的开始经营以后才发现，想是一回事，真的做了又是另外一回事，虽然有不少以前胡大姐的老顾客来关照猪肉店的生意，但是这完全不够，像他们的这种猪肉店，还是需要有更多的顾客来消费才行。

胡大姐就是一个普通的妇女，她哪里知道怎么搞营销活动，好在以前菜市的朋友来给她提建议，胡大姐也不管三七二十一，反正现在也没有其他的办法，干脆就接受朋友提供的办法，让胡大姐没想到的是，这些方法居然还真的管用，让胡大姐靠着开猪肉店在短短一年的时间内赚到了80多万。

二、方案介绍

虽然现在的行业五花八门，但是实际上万变不离其宗，关键还是在于商业逻辑，虽然胡大姐并不懂这些，但是她所使用的营销方法倒是暗合了新的商业模式的套路。

【1】猪肉免费拿

为了最大程度吸引消费者，猪肉店推出了一个活动，那就是猪肉免费送，当然了，并不是说顾客只要到猪肉店就可以直接免费拿走猪肉，而是需要抽签，这里面有3种结果，包括了9折、8折以及免费，如果顾客抽到了免费的签，那么就可以免费拿走猪肉。

虽然并不是每一位顾客都可以免费拿走猪肉，但是几率还是非常大的，跟其他的猪肉店比起来，胡大姐的猪肉店简直太划算了，自然顾客会愿意优先到她的猪肉店去消费。

【2】消费就送现金

猪肉店除了要免费赠送猪肉以外，还要免费赠送现金，只要顾客消费达到100元，那么就可以获得猪肉店赠送的20元，这个活动也引起了消费者的注意，毕竟这对于消费者来说都是非常有意思的。

那么可能会有朋友要问了，这样的话猪肉店还能够赚到钱吗？当然是可以的，接下来就让我来为大家揭晓其中的套路，其实猪肉店之所以能够盈利，正是因为消费者没有看透其中的套路而已。

三、盈利分析

首先，我们来看一看第一个活动，猪肉店其实有免费送猪肉的计划，通过免费送猪肉来实现引流，这当中的关键在于，如果送得太少无法吸引到消费者的目光，而如果送得太多又会亏本，所以猪肉店给出的限制是50斤猪肉。

当然了，实际上一天免费送出去的猪肉只有10斤而已，另外还有20斤猪肉是9折或者8折卖出去的，消费者不知道猪肉店一天送出去的免费猪肉是多少，所以其实这些都是猪肉店可以人为控制的。

所以这第一个活动就不会让猪肉店亏本，相反，猪肉店还靠着第一个活动盈利不少，其实第二个活动也是类似的逻辑，虽然说顾客只要消费达到100元就能够获得猪肉店返现20元，但是一个三口之家不可能买这么多肉，所以实际上真正消费达到100元的人并不懂。

但是即使如此，这也可以作为一个噱头吸引消费者，在现在这个时代，如果不能够吸引到消费者，那么就肯定赚不到钱。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。