江西的吴小姐最近很高兴，因为她的火锅店生意好得不得了，其实过去一年的时间里，火锅店的生意就已经非常好了，吴小姐甚至因此赚到了100多万，现在火锅行业竞争很激烈，那么吴小姐是怎么赚到这么多钱的呢？

一、背景介绍

都说英雄难过美人关，这话说得真没错，本来吴小姐是在会所工作的，她的身材非常火辣，在会所赚的钱也不少，后来火锅店老板陈先生遇见了她，当时就拜倒在了吴小姐的石榴裙下，说实话，现在这个时代，很少有钱不能够解决的事情。

为了追求吴小姐，陈先生花了不少的钱，很快就把吴小姐“拿下”了，在跟吴小姐谈恋爱期间，陈先生简直就像是入了魔一样，在吴小姐的哀求下，把自己一家火锅店都送给了吴小姐，所以吴小姐可以说一分钱没花就赚到了一家火锅店。

当时陈先生以为吴小姐应该是经营不下去的，他们事先就约定好了，要是火锅店在吴小姐的手上开不下去了，那么就重新交给陈先生。

然而陈先生没有想到的是，在吴小姐的手上，火锅店的生意居然越来越好，很快就使火锅店成了当地最有名气的几家店，那么吴小姐到底是怎么做到的呢？

其实要说起来这也不是吴小姐的功劳，而是她的一位男闺蜜出的主意，在这位男闺蜜的帮助下，火锅店推出了不少很有效的营销活动，在短时间内就吸引到了很多的消费者。

接下来就让我来为大家简单地介绍一下，火锅店到底使用了怎样的营销活动，相信大家看完以后，一定会有不少的启发。

二、方案介绍

消费者都是喜欢占便宜的，不管是过去、现在还是未来，这一点恐怕都不太容易改变，所以一定要针对这一点推出相对应的营销方案。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】办理会员就送3000元

为了吸引消费者，火锅店搞了一个优惠力度很大的活动，那就是只要顾客花费1000元办理会员，就能够获得火锅店赠送的3000元。

当然了，这3000元并不全都是现金，其中包括了价值1000元的白酒，这是一款有名气的白酒，此外，还赠送价值1000元的加油卡以及价值1000元的现金卡。

由于这些都是顾客办理会员赠送的，所以实际上顾客是白赚了3000元，因为顾客的会员卡里还存有3000元。

相信一定会有很多朋友要问了，这个活动的优惠力度的确很大，看起来可以吸引到不少的顾客，但是这样子的话火锅店真的可以盈利吗？要是最后还亏钱了，搞这个活动又有什么意义呢？

如果大家是这么想的话，我这能够说格局太小，当然了，其实这个营销活动本身也是有套路的，最后仍旧会是火锅店赚钱，只不过消费者不容易看出来而已。

接下来就让我来为大家好好地分析一下火店到底是怎么盈利的，相信大家看完一定会恍然大悟，原来这个活动的套路这么简单。

三、盈利分析

首先，我希望大家明白一点，那就是现在做生意让利是必然的事情，你不让利，别人就会让利，最后你的竞争力就会越来越小。

我们来看一看火锅店的活动，虽然顾客办理会员就送3000元，但是这3000元其实很虚，其实价值1000元的白酒实际上成本并没有1000元，也就几百元而已，这就是火锅店让出来的利润。

包括价值1000元的加油卡跟1000元的现金卡，实际上都不能够直接使用，而是需要顾客消费达到一定金额以后才可以使用，而且就算使用也只能够抵扣顾客消费金额的15％，说白了，就是给顾客打8.5折而已。

所以实际上看起来很美好，但是这些优惠都很虚，说穿了，这个活动的主要目的还是引流，活动就只是一个噱头而已。

当然了，一位顾客充值3000元，火锅店也因此获得了一大笔现金流，通过这笔现金流，火锅店又可以搞不少的营销活动，这样一来就可以把短期的盈利转化为长期盈利，最后实现火锅店长久的发展。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的，所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。