现在实体店行业面临着严重的冲击，基本上只有餐饮业的发展没有受到影响，河南的谢先生开了一家快餐店，用了一年的时间就赚到了80多万，他是怎么做到的？

一、背景介绍

谢先生今年都已经快40岁了，但还是一事无成，跟很多人同龄人一样，谢先生年纪轻轻就到广东打工了，当时是他的二姨带着他，外面的花花世界的确是迷人眼，很长一段时间里谢先生都沉浸其中，基本上每个月都没剩下多少钱。

《增广贤文》里有一段话，“记得年少骑竹马，转身已是白头翁”，时间总是过得很快的，当谢先生觉得自己应该做些什么的时候，他都已经30多岁了。

说实话，谢先生也不是没有创过业，他卖过水果、也开过面馆，做了不少生意，但是基本上都是三天打鱼两天晒网，没有一件事坚持下去的，都是做几个月就放弃了，就像是很多人评价他的，叫做小钱不想找，大钱找不到。

其实想要赚钱哪有那么容易，都是积少成多的，就算是做小本生意，坚持一两年也能够赚到不少钱，谢先生当然是知道这些道理，但是要真正地去实施可谓是难上加难，说白了，当水没有淹到脖子的时候谢先生是不会挣扎的。

等到谢先生的年纪越来越大，父母年迈、自己又没有找到女朋友的时候，他真的非常焦虑了，所以在这个时候他终于是开始静下心来做生意，跟亲戚借了不少钱，再加上自己存的一些钱，谢先生开了一家快餐店，他早年也当过厨师，所以开快餐店相对来说也比较容易上手。

不过虽然是这个样子，等到谢先生真的开快餐店以后，还是出现了不少问题，其中一个很严重的问题就是缺少顾客，做生意不是一件容易的事情，要做引流活动更不容易，一不小心反而会导致自己亏本。

好在谢先生的人脉还是比较广，为了继续经营快餐店，他也是拉下了面子去寻求朋友的帮助，而正是靠着这些朋友的帮助，快餐店的生意也慢慢地好了起来。

接下来就让我来为大家简单地介绍一下快餐店所使用的营销方法，相信大家看完以后一定会有不少的启示。

二、方案介绍

快餐店没有顾客，那么肯定就需要搞引流活动，但是现在大家看见外面有多少快餐店在搞优惠活动吗？并没有多少，因为快餐店本身就是小本生意，要是在搞优惠活动，那么快餐店多半是赚不到钱的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】充100元送100元返100元

为了最大程度吸引消费者，快餐店搞了一个非常奇特的营销活动，那就是顾客充值100元，那么快餐店就送100元同时返100元，这相当于顾客白白赚到了200元。

那么肯定有不少朋友会说了，这个活动是真的吗？如果是真的那快餐店岂不是亏大了但是如果是假的话那快餐店岂不是在欺骗消费者，怎么看好像都是对快餐店不利。

真的是这样吗？显然并不是，谢先生不是傻子，如果不赚钱的话他是肯定不会搞这个活动的，他之所以会推出这个营销活动，就是因为他已经精算过了，最后会盈利的仍旧是快餐店。

相信很多朋友都还非常疑惑，不知道其中的套路所在，所以接下来就让我来为大家好好地分析一下快餐店到底是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，我们要明白一件事，那就是顾客充值的100元是现金，但是快餐店给顾客的200元都不是现金。

按照活动的规定，顾客充值100元是办理会员，办理会员以后快餐店会直接送顾客一张价值100元的消费券，除此以外，还会返给顾客100元的消费额度，当然了，消费额度仅限办理会员当天。

价值100元的消费券可以直接使用，但是每一次只能够抵扣顾客消费金额的15％，说白了就是给顾客打8.5折，而至于消费额度则是可以直接，但是顾客人数需要在5人以上。

顾客人数越多，消费金额自然也就越多，当然了，对于快餐店来说这些并不能够赚钱，主要的目的还是引流，由于顾客都办理会员，其实快餐店也间接实现了锁客的目的。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。