甘肃的曹小姐没有读多少书，但是她却靠着摆地摊卖丝袜在一年的时间内赚到了60多万，这是怎么做到的？

一、背景介绍

曹小姐是农村出来的，才十三四岁就离家出去务工，这些年在外面闯荡，可以说是学到了很多的坏习惯，抽烟喝酒无所不作，甚至还怀孕了三次，不过最后都打掉了，后来曹小姐年纪越来越大，也明白了洁身自好的重要性。

等到她30岁的时候，母亲去世，这件事给曹小姐的打击非常大，当时她本来在会所工作的，虽然外人一听可能觉得不太体面，但是工作时间短，而且强度也低，工资还不错，曹小姐在这里工作也无可厚非，但是在母亲去世以后，她就辞职了，按照曹小姐的想法，她希望可以多赚点钱，在城里买一套房子，到时候也可以把父亲接到自己身边。

当时曹小姐也没有想到做什么生意，后来干脆摆摊卖丝袜算了，当时到处都在宣传摆地摊，而且摆地摊也没有什么成本，丝袜的成本也不贵，曹小姐也是抱着试一试的想法，但是她没有想到，自己居然真的靠着摆地摊年赚60多万。

其实一开始曹小姐摆地摊的时候并不顺利，当时路过的行人不少，但是真正买丝袜的人却没有多少，现在的人都习惯在网上消费，所以除非是地摊的丝袜很便宜，否则顾客是不愿意来消费的。

还好曹小姐也不是死脑筋，一看情况不对，立刻就开始想办法，还真的说，她歪打正着，想出的方法居然真的有效，在一个星期内，地摊的生意就开始好了起来。

二、方案介绍

不管是做什么生意，搞引流活动都不容易，一不小心就会导致自己亏本，但是曹小姐厉害的地方就在于她不仅没有亏本，反而还实现了盈利。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】买丝袜就送遮阳帽

在曹小姐摆地摊卖丝袜的时候正是夏天，这个时候曹小姐就想出来一个方法，那就是只要顾客都买丝袜就赠送一顶遮阳帽。

对于很多顾客来说，他们并不需要那么多的丝袜，但是他们却需要遮阳帽，所以这个时候看见了曹小姐推出的活动，不少消费者都会去购买丝袜。

那么可能有不少朋友会问了，一顶遮阳帽的价格显然比一双丝袜的价格要高，如果这样的话，那曹小姐岂不是要亏本了？当然不会亏本，曹小姐很聪明，她都是经过精算的，如果这个活动真的不赚钱的话，那么她完全没有必要搞这个活动。

所以接下来就让我来为大家好好地分析一下到底曹小姐是怎么盈利的，其实曹小姐所使用的方法非常简单，只不过大多数的人都不了解其中的套路而已。

三、盈利分析

首先我们要明白一件事情，那就是遮阳帽肯定是比丝袜贵的，所以曹小姐搞的优惠活动也是有前提的，并不是只要顾客买丝袜就赠送遮阳帽，而是顾客需要消费达到40元才行。

一顶遮阳帽的成本很低，曹小姐是批发的，其实相当于是丝袜搭配着遮阳帽一起在卖，这样起到的效果还是不错，活动推出以后立刻就吸引到了很多的顾客，他们很多人其实都是冲着遮阳帽去的。

曹小姐的地摊上丝袜的售价是10元3双，那么40元就是12双，可能很多朋友就会问了，消费者是傻子吗？买这么多丝袜干嘛？

其实不管是做什么生意，有一件事情很重要，那就是锁定客户群体，一般到曹小姐地摊来消费的都是年轻的情侣，情侣大家都知道，买丝袜不一定是用来穿的，用途还有很多，所以地摊的生意其实还是非常的火爆。

当然了，地摊的生意之所以好，还不仅仅只是因为一个营销活动，曹小姐自身的销售能力也不可忽视，总的来说，这就是一个综合的结果，所以说做生意不简单。

所以自然而然，这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对，思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。