现在的人都有一个大毛病，那就是小钱不想找，大钱找不到，相信不少朋友都会赞同我这句话，其实很多小生意虽然看起来赚不到多少钱，但是只要稍微坚持一下，收益还是很大的，湖北的马大哥就自己摆摊卖烤土豆，一年的时间就赚到了90多万，他是怎么做到的？

一、背景介绍

马大哥人如其名，不仅人高马大，而且还长着一张马脸，都快40岁了但还是没有找到老婆，其实他年轻的时候家里安排了很多次相亲，但是马大哥当时要求高，一个都看不上，现在年纪大了，很多女的一知道他的年纪，都直接说不用聊了。

要说没有压力的话肯定是假的，特别是马大哥还没车没房，他的同龄人基本上都结婚了，孩子真的是到了可以打酱油的岁数，反观他，甚至连女朋友都没有，而且马大哥的父母年纪大了，经常吃药，也是一笔不小的开销，这些都让马大哥感到压力很大。

他年轻的时候也不是没有做过生意，去卖过水果、卖过山药，但是都没有做多久，说白了，他就是那山望着这山高的人，要是短期赚不到钱，她也就不想要再继续做下去了。

那为什么他会选择摆摊卖烤土豆呢？其实也很简单，因为他没有其他的选择，马大哥之前一直都是在做房地产销售，说实话，要是一直做下去的话，马大哥还是能够赚到一些钱，但是他自己不想干了，觉得实在是太累了。

现在流行摆摊，马大哥摆土豆摊的前面三个月生意其实还挺不错的，他是在步行街摆摊的，顾客也多，但是三个月过后生意就不太行了，当时马大哥也想不通，所以他找到了我，听完他的讲述，我马上就明白了，说白了，就是土豆摊对于顾客的吸引力下降了，所以我给他出的点子就是搞活动，持续刺激顾客，吸引消费者。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、营销方案

很多人都以为生意很好做，门槛低，只要有钱就可以做，真的有那么简单吗？显然不是的，做生意不仅需要对市场的运作很了解，同时也需要对于消费者的心理很清楚，马大哥对于这些东西显然是一窍不通。

【1】吃烤土豆可免单

为了吸引消费者，我让马大哥搞了一个营销活动，那就是只要顾客来吃烤土豆，就有机会获得免单的机会。

消费者有一个普遍的心理，那就是喜欢占便宜，所以这个活动推出以后，很快就吸引了非常多的消费者，一碗烤土豆并不贵，但是可以免费的话他们当然更加愿意，所以活动吸引了一大批的消费者。

那么很多朋友可能会问了，本来土豆摊就是小本生意，现在又给顾客免单，那这样岂不是赚不到钱了？一般人的思路就是这样的，但是实际上土豆摊当然是可以赚钱的，接下来就让我来为大家好好地分析一下马大哥是怎么赚钱的。

三、盈利分析

这个活动乍一看当然是非常有利于消费者，但是其中有一个秘密，一个有关于牙签的秘密，大家都知道，我们吃烤土豆的时候都是使用的牙签，而土豆摊这个活动规定，只有拿到了“免单牙签”的顾客才可以获得免单的服务。

马大哥会让顾客自己抽牙签，如果顾客抽到了底部是红色的牙签那么就可以免单，为了控制成本，底部是红色的牙签当然不是太多，但是每一天基本上都还是会有5、6顾客可以享受免单服务。

这样一来大家都知道马大哥不是在欺骗消费者，只怪他们的运气不好，这样一来，土豆摊自然是吸到了一大批的消费者。

当然了，现在早就不再是过去那个一招鲜吃遍天的时代了，所以马大哥使用的方法还远远不止是这一个，不管是做什么生意，如果你想要赚钱，那么就必然是一个需要不断自我改变的过程。

不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对，思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。