“来来来！又大又甜的西瓜，不甜不要钱，不甜不要钱”！湖北的吴老汉坐在西瓜摊前不断地吆喝着，很多顾客来买他的西瓜其实并不仅仅是因为吴老汉说的这几句话，而是因为在西瓜摊的前面摆着一个牌子，写着“一毛钱西瓜”。

一、背景介绍

吴老汉是一个光头，整个人相当瘦削，还有一些驼背，之所以叫他吴老汉是因为他的年纪很大了，而且经常酗酒，穿得也是破破烂烂的。

听说吴老汉以前结过婚，也生过孩子，但是后来老婆带着孩子跑了，他一个人过得也潇洒，经常会做一些小生意赚钱，虽然看起来整个人非常羸弱，但是他基本上也很少休息，不管是大夏天还是大雨天，都可以看到一个身材瘦小的光头老汉在外面摆摊。

说实话，像吴老汉这个年纪的人，基本上都应该是安享晚年了，但是他不行，要是不想办法赚钱的话，那吴老汉只有饿死了。

其实他虽然做得生意多，但是基本上都没有赚到钱，一天到晚吃的东西也比较差，还是喝酒喝得多，一直到他开始摆摊卖西瓜，吴老汉的命运才算是发生了转机。

为什么吴老汉卖西瓜能够赚到钱呢？这个问题其实是比较复杂的，说白了，这一方面是因为他的运气好，做什么生意都讲究运气，运气不好你就算是再聪明也没用，没有到你该发财的时候，而另一方面，恰当的营销方法也就很重要了，所谓谋事在人，成事在天，人还是要发挥自己的主观能动力才行。

接下来就让我来为大家简单地介绍一下吴老汉赚钱的秘诀在哪里。

二、方案介绍

还是老规矩，在介绍营销方案以前，我们先来看一看吴老汉的八字，丙申年、丁酉月、癸卯日、己未时，坐长生、日贵，食神吐秀，衣食不少，凶中化吉，早年不顺，财来财去，好在晚年运来，所以吴老汉也算是等到了自己的“春天”。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】一毛钱西瓜

现在买西瓜的店不少，竞争还是有的，而吴老汉的西瓜摊之所以生意好，一个很重要的原因就是他搞的活动，为了吸引消费者，他告诉顾客只需要西瓜一毛钱一斤。

这简直是太便宜，自然是吸引了大量的消费者来买西瓜，想必很多朋友都会问了，既然是这个样子的话，那么吴老汗又应该怎么赚钱呢？

他也不是傻子，其实之前吴老汉之所以没有赚到钱，也是因为他没有机会，现在机会来了，而且运气也来了，自然是应该他赚钱了。

接下来就让我来为大家好好地分析一下，到底吴老汉是怎么盈利的，相信大家看完以后一定会恍然大悟，原来套路是这么简单。

三、盈利分析

虽然吴老汉说西瓜一斤只需要一毛钱，但是这里面有一个前提，那就是顾客需要先买一个西瓜才行。

这其实跟奶茶店第二杯半价的套路是类似的，对于消费者来说，一般不会买两个西瓜，那么怎么办呢？很简单，那就是再找一个人来买就行了，相当于朋友原价买一个西瓜，自己再以一毛钱一斤买下另外一个西瓜。

虽然这样看起来不厚道，但是实际上很多消费者都是这么做的，所以西瓜摊的生意也因此变得越来越好，对于西瓜摊来说，这其实并不会亏本，西瓜的成本是非常低的，而盈利又相对较高，况且很多人看到吴老汉都会觉得他可怜，也就干脆在他这里多买一些。

刚好又是夏天，很多人都有吃西瓜的需求，所以活动推出以后，吴老汉也是赚得盆满钵满。

当然了，吴老汉用的方法还不止这一个，这个老头鬼精鬼精，完全不是大家一开始想象的那样。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的，所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。