重庆的马大妈开了一家超市，她的脾气暴躁得很，基本上对顾客都是爱搭不理，但即使是这样，马大妈还是在短短一年内赚到了150多万，这是怎么回事？

一、背景介绍

马大妈虽然姓马，但是周围的人都暗地叫她猪大妈，因为马大妈实在是太胖了，一米六几的身高，但是却有200多斤重。

其实这个还不是周围人对她吐槽最大的地方，最主要的还是她有一位骨瘦如柴的老公，两个人在一起的时候显得特别不协调，而且马大妈脾气暴躁，说话也难听，经常在超市辱骂她的老公，说实话她的老公也是倒了血霉，居然摊上了这么一位老婆。

夫妻俩开超市的时间并不长，前面半年生意一般，当时都是马大妈的老公在经营，后来马大妈干脆自己亲自坐镇，奇怪的事情发生了，没想到在马大妈的经营下，超市的生意居然越来越好，而且马大妈的态度比起她的老公差得多，对消费者都没啥好脸色。

那么为什么这反而使得超市的生意越来越好呢？其实很简单，马大妈虽然服务态度差，但是她有特点，而且她还搞了一些营销活动。

大家想一想，如果你楼下的超市天天超市，你会不会去看热闹？显然是会的，正是因为马大妈经常骂她的老公，反而是吸引了不少顾客来看热闹，这个时候他们一看超市的优惠活动也挺不错，都纷纷跑到了超市里去消费。

相信很多朋友都已经非常好奇了，到底超市是使用了怎样的营销方法，接下来就让我来为大家简单地介绍一番。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

消费者都是喜欢占便宜的，所以只要搞优惠活动，那么要吸引他们也非常容易，但是问题就在于要把握好优惠的力度，否则就容易出现顾客多，但是亏本的情况。

【1】消费就送100元红包

为了吸引消费者，马大妈搞了一个活动，只要顾客到超市消费，就直接赠送100元红包，活动推出以后，很快就吸引了非常多的顾客，大家平时都有消费的需求，到超市去买包烟、买瓶酒之类的，现在倒好，只要消费就能够获得100元红包，只要消费者不是傻子，都会来参加这个活动。

那么我想请问大家，这个活动真的就只有这么简单吗？真的只要去消费就可以获得超市赠送的100元红包吗？当然不是这么简单的，其实这当中隐藏着一个大套路，接下来就让我来为大家好好地分析一下超市到底是怎么盈利的。

三、盈利分析

在给大家解答以前，我想给大家讲一讲马大妈的运，在马大妈结婚的时候，她找人专门看了八字，按照当时那位算命师傅的说法，50岁以后，马大妈有5年的大运，把握住了机会，赚钱不是问题。

说来倒是真的很巧合，马大妈今年52岁，靠着开超市她真的成为了一位百万富翁，真的是走了大运，所以虽然超市使用的方法不错，但是如果不是马大妈的运气好，她也难以赚到这么多的钱。

好了，稍微谈了一下八字，我们下面来解析一下超市所使用的营销活动的套路是什么，其实说来也很简单，虽然超市说顾客消费就可以获得100元红包，但是这只针对会员，也就是顾客需要先充值100元成为会员才行。

一旦成为了会员，那么顾客在超市消费以后就可以获得100元红包，这100元红包并不是现金，而是消费券，有了消费券以后，顾客消费金额的10％就可以直接抵扣，这样一来对于消费者来说也算是有了不小的优惠，而对于超市来说也不会亏本。

自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的，所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。