最近几年健身行业受到了严重冲击，主要的原因是很多健身房老板都直接跑路了，这导致了大量的消费者对于健身房的信任程度不断降低，但是湖南的尚小姐还是认为开健身房前途，花钱开了一家面积不大的健身房，没想到仅仅只用了一年就赚到了90多万，她是怎么做到的？

一、背景介绍

尚小姐是一位健身爱好者，虽然她快40岁了，但是任凭谁来看都只会认为她只有30岁左右，这就是爱健身的好处，虽然年纪越来越大，但是整个人的状态都还相当不错。

本来尚小姐是一位公司高管，但是后来她还是决定离职创业，一方面是她觉得自己这个职位要想再向上进步比较困难，另外一方面也是因为她经常受到领导的骚扰，甚至对方好几次暗示让她当小三，尚小姐不是那种女人，所以她干脆离职算了，刚好自己也有创业的想法。

开健身房需要的钱不少，好在尚小姐还有不少存款，虽然当初她也知道万事开头难，健身房刚开始经营肯定有很多问题，但是当健身房真正开业以后她才发现自己还是太天真了，做生意需要注意的事情实在是太多了，其中一个比较重要的问题就是引流的问题。

虽然有不少顾客都是来看尚小姐的，但是这些人并不多，一个健身房要想真正地做起来，单单只靠她是不行的，为此，尚小姐想了不少方法，但是效果都不是太好，没办法，尚小姐最后还是向朋友求助，按照朋友的建议，健身房的生意算是慢慢地好了起来。

那么健身房到底是使用了怎样的营销方法呢？接下来就让我来为大家介绍一下。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

现在的消费者一个个都精明得很，像是尚小姐的健身房，肯定是要搞优惠活动的，但是如果没有拿捏好其中的分寸，最后亏本的仍旧会是尚小姐。

【1】免费健身

为了吸引消费者，健身房推出了一个非常有吸引力的活动，那就是顾客可以免费到健身房来健身，并且每一位到健身房的顾客都可以获得价值80元的运动毛巾。

大家都知道，如果要在健身房健身的话肯定是需要办理会员的，健身房的会员卡普遍都不是太便宜，所以现在这个免费健身的活动对于顾客自然是非常有诱惑力的。

【2】完成健身挑战可获得3000元现金

除了第一个活动以外，健身房还推出了另外一个活动，那就是顾客可以参加健身挑战，这个挑战的内容是顾客需要每周到健身房健身4次，一直持续4个月，只要完成了这个挑战就可以获得3000元现金奖励。

对于很多人来说，这个活动也相当吸引人，因为大家都是希望自己的身材可以变得更好，而现在不仅可以使身材有变化，还能够获得现金奖励，因此尚小姐健身房的顾客立刻就以指数形式增加，很快就成为了当地最有名气的健身房之一。

那么想必有不少朋友会问了，这样一来的话健身房如何盈利呢？虽然这两个活动的确很吸引人，但是有一个问题，那就是没有盈利的部分，如果无法盈利的话，那么搞这两个活动又有什么意义呢？

首先我必须要说，尚小姐的健身房是一定能够盈利的，只不过很多人不知道其中的套路而已，接下来就让我来为大家好好地分析一下健身房到底是怎么盈利的。

三、盈利分析

所谓的免费健身实际上并不是免费的，虽然顾客可以到健身房来健身，并且获得运动毛巾，但是顾客的健身服是需要钱的，并且使用储物柜也要钱，当然了，所需要的的钱都不高，消费者都愿意支付，毕竟他们可以在这里免费健身。

虽然是赠送价值80元的运动毛巾，但是实际上批发价也就是10元左右，所以对于健身房来说，虽然让出了一些利润，但是却吸引来了如此多的消费者，对于健身房来说也不贵。

根据二八定律，来了这么多顾客，自然会有很多顾客会愿意参加健身挑战，参加这个挑战并不是没有前提，顾客首先需要支付300元才行，如果顾客完成挑战那么就全额退还，如果没有做到，那么少来一次就扣50元。

很多顾客说着要健身，实际上都是三天打鱼两天晒网，所以最后真正完成健身挑战的人并不多，这样一来健身房自然也就可以盈利了。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。