现在到美容院消费的顾客越来越多，除了中年贵妇以外，很多年轻的顾客都开始到美容院去消费，东莞的刘女士开了家美容院，在一年的时间内赚到了80多万，她这是怎么做到的？

一、背景介绍

我想请问大家，现在是一个什么时代？可以毫不夸张地话，现在是一个看颜值的时代，所以很多年轻人也开始去做美容，这也就带来了一个巨大的商机，刘女士看到了这个商机，因此开了一家美容院。

其实美容院的消费相对来说还是比较大的，所以刘女士一开始经营美容院的时候还是遇到了不少的问题，其中之一就是缺少顾客，对于那些顾客，特别是年轻的顾客来说，美容院消费他们还是不容易接受，所以到美容院消费的人数也在减少。

如果还是按照过去的思路，将美容院的主要客户锁定在中年妇女这个群体，那么美容院的发展就不容易，因为大多数的美容院都是这个思路，这样一来刘女士的美容院自然就要面临激烈的竞争。

刘女士不是傻子，所以她也是到处去寻找方法，你还别说，刘女士还真的得到了不少有效的营销活动。

接下来就让我来为大家简单地分析一下，相信大家看完一定会有不少启发，明白做生意赚钱并不是一件人们想象中那么困难的事情。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

二、方案介绍

刘女士的美容院面临一个大问题，那就是缺少顾客，所以需要有非常高效的引流活动。

【1】充值多少送多少

为了吸引消费者，美容院推出了一个活动，那就是顾客充值多少就送多少，这是什么意思呢？很简单，举个例子，只要顾客充值1万元，那么美容院就赠送1万元，如果顾客充值2万元，那么美容院就赠送2万元。

这个活动的优惠力度可以说大得吓人，很多消费者听到这个活动的第一反应就是不相信，毕竟这实在是太划算了。

那么这个活动是真的还是假的呢？当然是真的，只不过这当中隐藏着一些套路，消费者不知道这些套路就非常容易掉进美容院设置的“陷阱”当中。

接下来就让我来大家好好地分析一下，相信大家看完以后一定会恍然大悟，原来这个活动竟然这么简单。

三、盈利分析

其实这个活动很简单，的确是顾客充值多少就送多少，但是这首先有一个前提，那就是顾客需要成为会员才行，成为会员并不困难，顾客只需要支付50元就行，只有成为了会员以后，顾客才可以参与活动。

正如大家所想的那样，美容院不可能亏钱，所以这个活动说到底也只是噱头而已，如果顾客充值2万的话，那么美容院就会赠送顾客2万元，当然了，这2万元并不是现金，其中的4000元是消费额度，每一次顾客到美容院消费金额的10％可以直接由消费额度抵扣。

而至于另外1万6千元，则是分成了8张价值2000元的消费券，当然了，这些消费券也同样不能够直接抵扣，而只能够抵扣15％而已。

这样一来相信大家就明白了，基本上送的都是消费额度，只不过消费者自己不知道而已，其实说白了就是在给顾客打9折以及8.5折而已，如果是这种的haul，那么美容院当然还是赚钱的。

自然而然美容院就人气爆满，天天都有很多顾客，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。