新疆的小吴大专毕业以后，不仅没有去上班，也没有去提升学历，反而是去租了一个摊位，卖起了羊肉串，当时周围很多人都嘲笑小吴，毕竟他还这么年轻，认为他肯定是赚不到钱，但是没想到小吴仅仅只用了半年就赚到了60万，他是怎么做到的？

一、背景介绍

小吴为什么会去开羊肉串呢？其实也很简单，因为他想要赚大钱，小吴的家里比较穷，所以他一直都想要赚大钱，要是去上班的话，每个月就算工资有四五千，要存到十几二十万也是非常困难的，但是做生意就不一样了，说不定什么时候运气好，几个月就能够赚到这么多钱。

说是实话，其实不仅是小吴，很多才毕业的大学生都有这种想法，希望在一两年内就赚到几十万，但是哪里有这么简单，很多人就算工作了十年乃至二十年，要做到有几十万的存款都非常难。

小吴摆摊的地方人气挺高的，当时他为了租下这个摊位还花了不少钱，按照小吴的想法，一开始卖羊肉串生意肯定没有那么好，但是只要做到一个月赚2万，那么就很不错了，这也比他去公司上班要多不少。

当然了，想象是美好的，现实是残酷的，当小吴开始摆烧烤摊卖羊肉串的时候，他才发现问题比自己想象中要多得多，其中最主要的一个问题就是顾客不够多，他的摊位毕竟位置还可以，消费者是有的，但是一个月下来，盈亏差不多平衡，这对于小吴来说是完全无法接受的。

当时小吴其实也想了不少办法，但是效果都不怎么样，这个时候他想起了他们专门教创业的老师，以前小吴就跟老师讨论过创业的事情，这个时候刚好寻求他的帮助。

按照老师的建议，小吴推出了几个活动，正是靠着这些活动，小吴的烧烤摊生意开始越来越火爆。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方法介绍

做生意不容易，但是如果找对方式方法，还是能够赚到不少钱，而小吴老师教的方法正是最适合烧烤摊的方法。

【1】一元钱可以吃20根羊肉串

为了最大程度吸引消费者，烧烤摊推出了一个营销活动，那就是顾客只需要1元钱就可以吃20根羊肉串。

一般来说一根羊肉串需要3元钱，20根羊肉串就是60元，而现在顾客只需要支付1元钱就可以吃到20根羊肉串，顾客相当于一下子就赚了59元。

【2】消费就送10瓶啤酒

除了第一个活动以外，烧烤摊还推出了另外一个活动，那就是只要顾客来消费，就直接赠送10瓶啤酒。

虽然这个活动的优惠力度不是很大，但是对于消费者来说也是可以接受的，所以活动推出以后，还是有不少的顾客到烧烤摊来消费。

相信一定有很多朋友会问了，搞这么多的优惠活动小吴不会亏钱吗？当然不会，不仅不会，反而烧烤摊还能够盈利不少，接下来就让我来为大家简单地介绍一下到底小吴是怎么盈利的，大家看完以后一定会有不少的启发。

三、盈利分析

首先，让我们来看一看第一个活动，虽然顾客只需要1元钱就可以吃20根羊肉串，但是顾客需要花费100元办理会员，而且还需要邀请2位顾客一起到烧烤摊消费。

顾客办理会员的100元仍旧会存在会员卡里，所以很多顾客都会愿意到小吴的烧烤摊去消费。

对于烧烤摊来说，每一批顾客都只能够享受一次这个福利，这样一来就最大程度控制了成本，虽然20根羊肉串的成本肯定不止1元钱，但是实际上成本也不是太高，烧烤摊是完全可以接受的。

至于说第二个活动就更是对烧烤摊有利了，毕竟啤酒的成本更低，只要顾客到烧烤摊来消费，那么点的东西一般都不会少，这样一来消费金额自然也就更多了，说到底，只要将消费者吸引到了烧烤摊来，那么必然是会盈利的。

有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对，思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。