西安的韩小姐近段时间非常忙，因为她的理发店生意好得不得了，谁都没有想到，在半年以前，她的理发店还门可罗雀，一个顾客都吸引不到，仅仅只过去了半年，理发店就赚到了50多万，生意好到不行。

一、背景介绍

俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，韩小姐以前不信，但是后来她真的相信了，因为她就是嫁错郎，结果导致自己十几年的青春都变得一场空，当时韩小姐还年轻，被几句花言巧语就迷住了，赶紧跟对方扯了证，结果十几年下来，她的生活过得并不幸福，最后两个人离婚更是让韩小姐感觉到竹篮打水一场空。

好在韩小姐不是一般人，普通人这个时候肯定都以泪洗面，放弃自己了，但是韩小姐却在想办法走出困境，最后还找到朋友借了不少钱，开了一家理发店，按照她自己的说法，生活总是要继续，所以还是要想办法赚钱。

韩小姐开的理发店并不大，装修也没有多高端，所以刚开始的时候理发店生意并不好，本来周围的理发店就比较多，韩小姐的理发店又是新开的，基本的没有多少顾客到她的理发店去消费，当时韩小姐也想出了很多引流的方法，但是效果都不太好。

那么为什么她的理发店后来能够实现盈利呢？主要就是因为她在网上寻找到了一套非常适合理发店的商业模式，接下来就让我来为大家简单地介绍一下理发店所使用的方法，相信大家看完以后一定会恍然大悟。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

做生意并不容易，特别是现在这个时代，但是这并不意味着做生意就赚不到钱，相反，只要使用的方法到位，其实赚钱倒是一件相对来说更加简单的事情。

【1】理发卡免费送

为了最大程度吸引消费者，理发店推出了一个活动，那就是顾客可以到理发店来免费领取理发店，只要获得了理发卡的顾客就可以免费在理发店享受价值35元的理发服务。

【2】消费就可获200元

除了第一个活动以外，理发店还推出了另外一个活动，那就是只要顾客在理发店消费就可以获得200元。

到理发店消费并不高，但是现在理发店搞了这么多的优惠活动，对于顾客来说当然是非常具有吸引力的，所以活动推出以后，理发店也吸引了非常多的顾客。

那么想必有不少朋友会问了，这样子的话理发店还能够赚到钱吗？答案当然是肯定的，为什么这么说呢？很简单，正所谓买家不如买家精，韩小姐敢推出这样的优惠活动就说明她肯定是经过了一系列的精算，接下来我来为大家好好地分析一下，相信大家看完以后就会明白为什么理发店会盈利了。

三、盈利分析

首先，我们来看一看第一个活动，其实所谓的理发卡只不过是引流的产品而已，现在到理发店消费的都是年轻人，那么我想请问大家，年轻人到理发店真的就只是理发吗？显然并不是，他们很多是来染发、烫发的，所以实际上免费送理发卡就是一个噱头，目的是增加理发店的人气，只要理发店人气高，顾客多，那么到理发店的消费者就会越多。

这其实就是人的从众心理，所以很多地方会专门雇佣人去排队，背后的逻辑也是类似的，通过第一个活动，理发店的顾客也越来越多，而通过第二个活动则进一步刺激了顾客在理发店的消费。

虽然理发店表示只要顾客消费就可以获得200元，但是实际上这200元并不是现金，而是5张价值40元的消费券，不仅顾客可以使用，也可以拿给亲戚朋友使用。

当然了，这5张价值40元的消费券其实也不能够直接使用，只是可以抵扣顾客消费金额的15％而已，说白了这就是在给顾客打8.5折而已，对于理发店来说，这是可以接受的，而对于消费者来说，这更是非常不错的活动，因此这也就实现了双赢，做生意最大的结果就是促成消费者跟商家的双赢。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。