云南丽江的汪大妈开了一家服装店，仅仅只是花了一年的时间就赚到了80多万，她是怎么做到的？

一、背景介绍

汪大妈今年都已经50多岁了，但是她仍旧在努力工作，为什么？因为她的孩子是痴呆，这是汪大妈最伤心的事情，现在儿子都20多岁了，但是自己吃饭穿衣都做不到，平时都是汪大妈在照顾他，这一点汪大妈非常后悔，因为她的丈夫其实是她们家亲戚，她们这属于是近亲结婚，那个时候汪大妈不懂，后来才发现这确实是有道理的。

5年前汪大妈的老公出车祸去世了，现在只有她一个人苦苦维持这个家，虽然说生活辛苦，但是汪大妈最放不下的还是自己的儿子，之前汪大妈是开面馆，生意还行，但是最近几年也越来越不行了，当时汪大妈其实想了很久，是继续开面馆还是做其他的生意，如果继续开面馆，虽然生活比较稳定，但是没啥前途，而且不知道什么时候面馆生意就彻底不行了。

汪大妈思来想去，还是决定做其他的生意，所以她把面馆给关了，开了一家服装店，汪大妈知道做生意最重要的是好的地段，因此汪大妈租的门面位置其实还不错，但是就算是这样，一开始生意仍旧是不太好，大家都知道现在线下实体店不好做，顾客都是在网上购买服装，那么汪大妈究竟应该怎么做才能够使自己的服装店生意好起来呢？

其实也是因为汪大妈的运气好，在朋友的帮助下，服装店的生意也慢慢地好起来了，接下来就让我来为大家简单介绍一下服装店所使用的营销方法。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

虽然服装店的位置比较好，但是如果不采取恰当的营销方法，其实生意也好不起来，这是汪大妈最开始不明白的事情。

【1】消费就送现金加衣服

为了最大程度吸引消费者，服装店推出了一个营销活动，那就是只要顾客到服装店消费就可以获得现金以及衣服，按照规定，只要顾客在服装店消费达到了100元，那么就可以获得200元，同时顾客还能够获得一件价值200元的衣服。

消费者不是傻子，他们的心中都有一个账本，自然会算清楚服装店的活动对于消费者更加有利，但是实际上很多人都不相信服装店的活动，毕竟只花100元既可以得到200元又可以得到一件价值200元的衣服，这简直是太划算了，要是这样子的话服装店岂不是要亏本了？

尽管消费者很怀疑，但是他们仍旧会到服装店去看一看，这就是消费者的好奇心，那么我想请问大家，服装店到底是亏钱还是赚钱呢？当然是赚钱，如果服装店不赚钱的话，那么汪大妈也就没有必要开服装店了。

接下来就让我来为大家简单地分析一下到底服装店是怎么盈利的，相信大家看完以后会恍然大悟。

三、盈利分析

首先，我们来看一看这个活动，虽然顾客消费100元就可以获得200元现金以及价值200元的衣服，但是实际上这里面有大套路，服装店赠送的100元的确是现金，但是却不是一次性就给顾客，按照活动内容，服装店赠送给顾客的100元现金分成了5份，也就是每一次只赠送给顾客20元，5次送完。

所以顾客如果想要后续的钱，那么就需要到服装店持续消费，此外，顾客想要获得价值200元的衣服也没有那么简单，除了顾客消费金额达到100元，还需要在服装店已经购买了4件衣服才行。

当然了，汪大妈的朋友不仅仅只是给她提供了这一点帮助，服装店之所以能够赚钱，还使用了很多营销活动，这些营销活动的内容很很重要，但是他们背后的商业逻辑更加重要，只要你懂得这背后的商业模式跟逻辑，那么不管是做什么生意你都能够走出一条不错的道理。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。