陕西的钱大妈是卖凉面的，不管风吹日晒，她每天都会按时去摆摊，前面几年都没有赚到什么钱，但是自从她改变了经营方法以后，生意立刻就好了起来，在短短半年内就赚到了50万，她到底是怎么做到的？

一、背景介绍

钱大妈为人忠厚，长得也非常有福相，但是实际上她的生活并不幸福，虽然都50多岁了，但是钱大妈仍旧是孤身一人，她以前也是有一个家的，但是后来老公跟她离婚了，把唯一的孩子也带走了，之后钱大妈也处过几个人，但是都没有走到最后。

现在年纪大了，钱大妈也不想这些事情了，反正父母都在其他兄弟姐妹那里住，她基本上没有太大的压力，就想着自己做一些生意能够维持日常生活就好了，因为家里没有其他的人，所以钱大妈反而更加喜欢在外面摆摊。

周围的人都劝钱大妈，要是下雨的话就不用来摆摊了，现在吃凉面的人本来就少，下雨就更没有人了，但是钱大妈却不听，就算一天只卖出去三四碗凉面她也要来摆摊，有一次钱大妈遇到了一位来吃凉面的中年人，中年人给她提了一个建议。

“大妈，我觉得你的凉面挺好吃的，但是生意不好，你不如这样，搞一个活动，免费送凉面给顾客”，钱大妈满脸疑惑，她当时心想，免费送凉面？难道你想让我成穷光蛋吗？

当然了，钱大妈并没有这么直说，但是中年人还是看出了她心中的疑惑，在给她稍微解释了以后，钱大妈立刻就释怀了，原来是这样的，按照中年人的说法，钱大妈的凉面摊生意竟然真的好了起来，这是钱大妈过去完全没有想到的事情。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

其实钱大妈的凉面的确是挺好吃的，毕竟她也卖了这么多年了，但是为什么生意始终不太好呢？主要就是因为她不会“吆喝”，所以就需要搞一些营销活动来吸引消费者。

【1】凉面免费吃

正如中年人所说的，她推出了一个活动，那就是凉面可以免费吃，虽然现在凉面并不像以前那么受欢迎，但是如果是免费的，那么仍旧会吸引到大量的消费者。

钱大妈就是摆摊的，所以凉面并不是很多，在她推出了这个活动以后，几个小时内凉面摊就关了，因为都卖完了。

想必一定会有很多人会问了，这样一来的话凉面摊又应该怎么赚钱呢？钱大妈当然是能够赚钱的，要是这样不赚钱的话那么她也没有必要搞这个活动了。

接下来就让我来为大家好好地分析一下，钱大妈的凉面摊到底是怎么盈利的，相信大家看完肯定会恍然大悟，原来这么简单，其实很多时候营销活动的套路都很明显，只是消费者一时间没有往哪些方向去思考而已。

三、盈利分析

首先我们要明白一件事，那就是凉面就算是免费送也不可能是简单地送给顾客，不然的话凉面摊肯定是会亏钱的，实际上凉面摊的活动内容是这样的，凉面的确是免费送，但是顾客需要先购买了2碗凉面才行，也就是凉面摊赠送的是第三碗凉面。

我们来稍微算一下就知道了，一碗凉面是5元钱，两碗就是10元钱，而凉面的成本差不多是1.5元钱，那么卖2碗、送1碗凉面，钱大妈也能够盈利5.5元，在没搞这个活动以前，钱大妈都是一碗一碗卖出去的，这样的话凉面摊其实也就赚了3.5元，所以搞活动的效果还是更好一些。

以前钱大妈的凉面基本上每天都有剩的，这些剩下来的凉面第二个就不好卖了，而现在不一样了，不仅每一天的凉面都卖完了，而且是在很短的时间内，这样一来钱大妈也可以早一点回家。

当然了，凉面摊并不仅仅只是使用了这一招，这个活动的主要目的还只是引流，除了引流以外，还需要锁客、回流、裂变，所以凉面摊还推出了很多其他的活动，这些活动都是钱大妈向中年人买下来的，不过效果的确是非常好。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。