西安的小曾从小父母双亡，靠着摆蔬菜摊居然在一年赚到了70万，同行完全想不明白，就靠着卖点蔬菜，竟然能够赚这么多钱，小曾这到底是怎么做到的？

一、背景介绍

小曾虽然家是城里的，但是父母从小就离世了，都是爷爷奶奶把她带大的，在小曾18岁那年，爷爷就去世了，而在她22岁的时候，奶奶又去世了，小曾小小年纪身边就一个亲人都没有了。

其实像是小曾这样的人并不多，如果是一般人的话，恐怕早就受不了，彻底堕落了，但是小曾并没有，她努力上班，在电子厂干了五六年，后来又在火锅店当了两年服务员，靠着存下来的钱，小曾在菜市租了一个摊位，卖起了蔬菜。

当时菜市的人都嘲笑小曾，毕竟她还是很年轻，在菜市场卖菜的基本上都是4、50岁的人，难免会看不起小曾，但是他们都没有想到，小曾的菜摊会在不久以后成为菜市最有人气的摊位。

当时小曾之所以摆菜摊其实是听了朋友的建议，实际上想一想也知道，不管你多么有钱，每天都是要吃菜的，所以卖菜肯定是有市场的，关键就在于怎么样让顾客能够到你这里来买菜。

一开始小曾也是不知道怎么卖菜，基本上前面一个星期都没有什么顾客，好在小曾有朋友帮忙，才过了几天，菜摊的生意就好了起来。

那么小曾到底是使用了什么方法呢？接下来就让我来为大家简单介绍一次，相信大家看完以后一定会恍然大悟。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

说实话，卖菜没有什么技术，但是要想做得很好，那学问就大了，其实卖菜跟开实体店是差不多的，都需要一定的营销方案。

【1】阶梯打折

那些到菜市场去卖菜的人基本上都喜欢到小曾的菜摊去买菜，为什么呢？因为小曾的菜摊搞了一个活动，那就是阶梯打折，什么叫做阶梯打折呢？很简单，那就是从早上9点钟开始打9折，10点打8折，11点打7折，以此类推。

到菜市场去买菜的基本上都是中年人，他们都喜欢占便宜，所以小曾搞的这个营销活动就非常受他们欢迎了。

【2】买菜送水果

除了第一个活动以外，小曾还搞了一个活动，那就是买菜就送水果，只要你到我这里买菜达到了20元，那么我就送你一斤水果。

消费者都很精明，所以会在心中算一笔账，算下来还是消费者赚了，所以自然会到小曾的菜摊去消费。

那么想必有很多朋友会很疑惑，这样子的话菜摊能够赚钱吗？当然可以，只不过很多人不知道其中的套路而已。

接下来就让我来为大家好好地分析一下，相信大家看完以后就会明白，原来做生意并没有这么困难，关键还是在于思路跟方法要找对。

三、盈利分析

其实阶梯打折是一个非常经典的营销方案，在很多地方都被使用，很多朋友可能会说，要是这样子的话，那为什么消费者不等到菜摊打1折的时候再去买菜呢？

很简单，大家都知道买菜要起早，所以肯定要早点去买菜，现在听到打折了肯定会等一下，但是等不了多久，所以一般在菜摊打9折的时候就会到菜摊去买菜了，反正小曾的菜摊只有这么多菜，要是顾客去晚了话，那么就买不到菜，亏的还是消费者自己。

而至于第二个活动其实很简单，小曾有特殊的批发渠道，所以买到的水果价格都比较便宜，水果其实是作为蔬菜摊的引流产品，每天都有限量的，所以其实成本也不高。

除了这些活动以外，蔬菜摊还搞了不少的活动，小曾会经常询问那些买菜的顾客的想法，然后制定出适合他们的营销活动，这样一来消费者都高兴，小曾也能够赚到钱，可以说是实现了双赢。

自然而然小曾的蔬菜摊人气爆满，天天都占满顾客，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。