最近这段时间，山东的杨大哥可以说是悲喜交加，为什么这么说呢？因为他的羊肉馆居然在一年的时间就赚到了120万，杨大哥不仅还清了债务，而且还买了套房子，当然是非常高兴，那让他悲伤的事情是什么呢？是他的老婆，因为他发现老婆居然出轨了，而现在让杨大哥犹豫的是到底应不应该跟老婆离婚。

一、背景介绍

虽然是山东人，但是杨大哥并不是像是很多人所说的那种有大男子主义的男人，相反，他非常地听老婆的话，很多人都说杨大哥更像是四川人，因为四川人就是典型的“把耳朵”。

之所以决定要开羊肉汤馆其实就是杨大哥老婆提议的，之前夫妻俩都是在制衣厂上班，虽然生活还过得去，但是压力也大，特别是孩子慢慢长大了，父母又老了，所有的压力都到了杨大哥的身上。

羊肉汤馆刚开始开业的时候生意一般，虽然他们的门面地段不错，但是周围已经有了好几家羊肉汤馆，所以实际上他们的生意并没有想象中那么好，那应该怎么办呢？当时杨大哥是想不出任何方法，还是他的老婆找来了一位做生意的朋友，那个时候杨大哥不知道，这个朋友就是给自己带来财富，同时戴“绿帽子”的人。

在这位朋友的帮助下，羊肉汤馆的生意慢慢地好了起来，为了让羊肉汤馆的生意好起来，那位朋友可以说是呕心沥血，当时为了感谢这位朋友让羊肉汤馆生意好起来，杨大哥还专门请他吃了好几次饭，对于他想出的那些营销活动，杨大哥可以说相当敬佩。

不过俗话说福祸相依，当杨大哥有一次准备给老婆一场惊喜的时候，突然发现了老婆出轨的秘密，原来这位朋友之所以给羊肉汤馆的出这么大的力气，原来是为了勾搭他的老婆，一想到这里，杨大哥就非常生气，但是话又说回来，如果不是他，羊肉汤馆的生意多半是好不起来了。

杨大哥的脾气本来就比较软弱，现在遇到这种事情，他一时间甚至不知道应该怎么做，要是跟老婆离婚了，没有这位朋友帮助，说不定羊肉汤馆的生意又不行了，但是如果不离婚，这种事情又太耻辱了。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

二、方案介绍

说实话，杨大哥简直是太孬了，说白了，他也是掉到了钱眼里去了，正所谓由俭入奢易，由奢入俭难，这一年来杨大哥的生活变化很大，其中主要的原因就是有钱了。

【1】办理会员就送5000元

为了吸引消费者，羊肉汤馆推出了一个非常有意思的活动，那就是只要顾客来办理会员，就直接赠送5000元，羊肉汤馆的会员费并不贵，只需要400元，如果顾客办理了会员，那么就意味着用400元赚到了5000元，这简直是稳赚不亏的买卖。

【2】进门就赠送一碗羊肉汤

除了第一个活动以外，羊肉汤馆来推出了另外一个活动，那就是只要顾客到羊肉汤馆来，就能够获得一碗羊肉汤，这并不需要顾客做什么事情，只要到羊肉汤馆来就行了。

本来杨大哥的羊肉汤馆生意不好的，但是在使用了这两个活动以后，生意立刻就火爆了起来，当时杨大哥也非常奇怪，这样一来羊肉汤馆怎么盈利的，但是听了那位朋友的解释，杨大哥不得不佩服这位朋友的头脑很好使。

三、盈利分析

其实这两个活动的内在逻辑很简单，就是制造噱头吸引顾客，第一个活虽然说顾客办理会员就赠送5000元，但是这5000元并不是现金，而是包括了10张价值100元的消费券，10张价值200元的引流卡以及2000元消费额度。

消费券只能够顾客本人使用，但是引流卡可以给其他人使用，并且使用优惠券以及引流卡的顾客都可以在羊肉汤馆参加抽奖活动，一等奖是500元红包。

虽然这5000元不是现金，但是实际上对于顾客来说也还是非常划算了，当然了，最终盈利的还是羊肉汤馆，因为不管是消费券、引流卡还是消费额度，都只能够抵扣消费金额的10％，而且互相之间并不能够进行叠加。

同样的，第二个活动也是类似的逻辑，虽然顾客进门就可以喝羊肉汤馆，但是至少要在三个人以上，三个人到羊肉汤馆如果只是喝免费的羊肉汤这未免有一些说不过去了，因此他们肯定是在羊肉汤再消费的，而这样一来羊肉汤馆自然也能够赚钱了。

在想明白了这些营销活动背后的逻辑以后，杨大哥最终还是决定跟老婆离婚，只要他明白了其中的逻辑，就算没有这位朋友帮助，他一样能够自己赚到钱。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。