相信大家在很多地方都看见过各种各样的小卖部，虽然店面积不大，装修也不咋滴，甚至顾客也没有多少，但是也能够长久地开下去，别小看这些小卖部，实际上就是这种小本生意反而能够赚到不少钱。

一、背景介绍

今年50岁的郭大姐是甘肃天水人，本来有一个挺幸福的家庭，但是却因为一次车祸，导致整个家庭四个人现在只剩下了她一个人。

很多人都以为人活一辈子很容易，但是实际上并没有这么简单， 一个突如其来的意外就可能会带走你所拥有的一切，当时郭大姐想死的心都有了，但是最后她还是坚持了下来，别人一看郭大姐头发都白完了，不知道的还以为她已经6、70岁了。

现在郭大姐也没有其他的想法，就想着维持生活，自己过好自己，平时多积德，希望自己下辈子不要再经历这么多灾祸，她开小卖部已经有好几年了，东西都卖得不贵，周围的居民也习惯在她这里买东西，虽然郭大姐没有赚到多少钱，但是至少生活还过得去。

有一次临近中秋节，郭大姐想着做一些优惠活动，吸引大家到小卖部来消费，她没有想到，就是这样一个想法，竟然让她在未来成为了一位“百万富翁”。

当时郭大姐也没有多想，她听到一些人说不少超市都在搞一种活动，郭大姐也依样画葫芦推出了这么一个活动，没想到竟然起到了很好的效果。

二、方案介绍

郭大姐不懂得什么商业逻辑、商业模式，她以前是厂里面的工人，完全没有接触过营销，但是她推出的活动，却恰好暗合最新的商业逻辑。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】消费就送1000元现金

为了吸引消费者，小卖部推出的第一个活动就是消费就送1000元现金，当然了，并不是说顾客买一件商品就送1000元现金，而是顾客消费完以后可以获得积分，当积分累积到了一定数量就可以兑换现金。

这种活动在很多地方都有，消费者当然想要这1000元现金，对于他们来说，在哪里消费都是一样的，但是在郭大姐的小卖部消费却能够获得现金，当然是优先到郭大姐的小卖部去消费。

【2】消费可参与抽奖

除了让顾客消费以后可以获得积分外，小卖部还告诉顾客，只要参与消费就可以进行抽奖，小卖部有一个转盘，上面有很多奖品，顾客转到哪个就赠送哪一个。

如果说第一个活动的优惠还比较虚的话，那么这第二个活动的优惠就非常实在了，自然而然更多的消费者都会吸引了过去。

通过这两个活动，小卖部吸引了上千位顾客，可谓是人山人海，当时郭大姐都有一些被吓到了，没想到竟然来了这么多的人。

那么现在问题来了，郭大妈究竟是赚钱还是亏钱呢？如果是在消费者的眼里，那么肯定是亏钱的，但是郭大姐不是傻子，所以实际上还是赚钱的，接下来就让我来告诉大家，究竟小卖部是如何盈利的。

三、盈利分析

首先，第一个活动就能够让小卖部盈利不少，因为顾客每一次消费都能够获得跟他们的消费金额一样的积分，但是要兑换到1000元现金，则需要有10000个积分，也就是说顾客需要在小卖部消费10000元才行，就算是最后兑换给顾客1000元，也就不过是打9折而已，小卖部也不会亏钱。

除了这个活动以外，第二个活动也是能够让小卖部盈利，因为虽然顾客消费可参与抽奖，但是必须要消费达到30元以上才行，而转盘上的奖品基本上都是售价在10元以内、成本在3、4元以内的，所以就算是顾客抽到奖了，小卖部也不会亏钱。

这两个活动起到的效果非常惊人，一方面它刺激了顾客到小卖部消费，另外一方面也让更多的顾客知道了郭大姐的小卖部，名气越高，人气自然也越高，有了人气，消费也就越多，小卖部盈利也就成为了一件自然而然的事情。

当然了，郭大姐之所以能够年赚70多万，主要还是因为她的运气好，做生意其实很讲究运气的，同样的方法，同一个地段，别人能够赚钱，你都不一定能够赚钱，这就是运气不同，如果你认为自己没有运气，那么你最好多学习一些营销的方法跟商业的逻辑。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！