天气越来越热了，大家对于水果的需求也不在不断提升，现在不像是以前了，基本上家家户户都要买水果，所以开水果店是一个相当不错的决定，河南郑州的汪大哥开了一家水果店，在半年就赚到了60多万，他是怎么做到的？

一、背景介绍

虽然说现在基本上遍地都是大学生，但都是年轻人，像是汪大哥这样老一辈的人差不多都是读了个小学就没读了。

这些年汪大哥经历了非常多，在厂里面打过工、去KTV当过保安、卖过鱼，甚至还当过外卖骑手，虽然说最穷的时候睡在公园，但是他也曾经赚过钱，吃过山珍海味，之所以想到开水果店，也是想到现在消费者的需求高，而且水果店利润率其实也挺高。

汪大哥在开水果店之前也计划了很多，他知道现在门面费越来越贵，但是地段的好坏又非常影响生意的好坏，所以思来想去，汪大哥决定到大学城去做生意。

虽然自认为自己想得非常周全了，但是等到汪大哥真的经营水果店的时候，他还是发现了很多问题，其中最严重的一个问题就是没有顾客，他也搞了好几个引流的活动，但是效果都不怎么好，两个月下来，水果店的甚至连盈亏平衡都做不到。

好在汪大哥不是那种坐以待毙的人，他看见势头不对，赶紧去网上寻找方法，别说，还真的让他找到了一些非常有用的营销方法，靠着这些方法，水果店的生意很快就好了起来，周围的同行完全没有想明白

那么汪大哥究竟是做了什么事情呢？接下来就让我来为大家简单地介绍一下他所使用的方法，相信大家一定能够得到不少的帮助。

二、方案介绍

其实不管是大学生还是其他人，作为消费者他们都有一个共同的特点，那就是喜欢贪图小便宜，所以水果店需要做的其实就是推出一些能够让消费者占到便宜的活动而已。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】水果都便宜5元

为了吸引消费者，水果店推出了一个活动，那就是所有的水果都便宜5元，当然了，水果店不可能直接便宜5元钱，这其实有一个前提，那就是顾客需要加入客户群才行，加入客户群并不难，所以自然吸引了大量的顾客。

【2】水果免费送

除了第一个活动以外，水果店还有一个吸引顾客的方法，那就是水果免费送，同样的，这也是有前提的，那就是顾客需要在会员群当中抢汪大哥发的红包，每天的名额有限，谁抢到了谁就能够免费获得一斤水果。

这个两个活动的优惠力度并不是太高，但是也不低，因此还是吸引了不少的顾客到水果店去消费。

我想恐怕会有很多人要说了，这样子看起来的话，似乎水果店赚不到钱了，毕竟搞了这些优惠活动，很多人乍一看会认为水果店会亏本，但是我想要请问大家，汪大哥真的是傻瓜吗？当然不是，所以实际上最后赚钱的还是水果店。

接下来就让我来为大家简单地分析一下，到底水果店是怎么盈利的，其实套路都很简单，只是消费者看穿而已。

三、盈利分析

首先，我们来看一看第一个活动，这个活动的主要目的就是引流，所以对于水果店来说，这是肯定赚不到太多钱的，不过靠着这个活动，水果店得到了许多消费者的联系方式，而这也为后续的盈利提供了前提。

大家都知道，水果店的利润率是很大的，所以就算是给顾客便宜5元钱，水果店还是有一些盈利，至少不会亏本。

接着我们再来看第二个活动，这个活动的主要目的是刺激顾客消费，除了发红包给大家提供免费的水果以外，平时汪大哥还会发一些代表着折扣的红包，只要顾客抢到了这些红包那么就可以享受折扣的优惠。

其实这些优惠基本上都是9折或者8折，并不是太高，但是消费者为了不浪费自己获得的机会，基本上8成的人都会到水果店去消费，这样一来水果店的生意自然是越来越好，当然了，为了让水果店的生意越来越好，除了这两个活动以外，水果店还推出了不少的活动，这些活动都起到了不小的活动。

自然而然，这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对，思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。