青岛的江大姐最近非常高兴，因为她的养生馆又重新翻修了一遍，以前她只是想着靠养生馆维持生计，没想到居然在短短半年的时间里赚到了60万，这下好了，不仅自己赚到了钱，养生馆也可以翻修一下，给消费者提供更好的体验。

一、背景介绍

江大姐虽然快50岁了，但是看起来也才40岁出头，主要的原因就是她平时心态好，而且吃的东西也很健康，所以看起来精神状态都相当不错，别人都以为江大姐应该是一个生活非常舒适、没有经历大风大浪的人，但是实际上刚好相反，江大姐经历的苦难比一般人要多得多。

很多人都搞不懂江大姐为什么还要开养生馆，毕竟她这个年纪实际上已经不适合创业了，其实江大姐开养生馆完全是被迫的，她的孩子前些年在工地上出意外，两条腿都截肢了，老公又是心脏病，可以说整个家庭完全是江大姐一个人支撑。

所以对于江大姐来说大富大贵是完全没有想过，她只希望靠着开养生馆能够把这个家庭继续维持住，说实话，这种事情落在任何一个人都是一场灾难，但是江大姐却靠了过来，一般人都知道她的故事，还以为江大姐是天性乐观。

其实如果江大姐把自己的故事当成噱头的话还是能够吸引不少同情她的顾客，但是江大姐并没有这么做，而是自己想办法经营养生馆，在一开始的时候她也遇到了不少的麻烦，好在江大姐人聪明，还真的被她给找到了让养生馆好起来的方法。

那么江大姐到底是怎么使养生馆的生意好起来的呢？其实用的方法很简单。

二、方案介绍

其实做生意的人都知道要搞引流活动，但是他们一般都不会搞，为什么会这样呢？主要就是因为一旦搞了引流活动，那么反倒是容易让自己亏本，这也是大多数实体店搞优惠活动的结果，因此对于很多实体店来说，干脆就不搞，至少不会因此亏本。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】按摩免费

按摩是养生馆的主要业务之一，但是现在为了吸引顾客，养生馆直接推出了这样一个活动，那就是按摩免费，活动一出，立刻就吸引了很多消费者，很多人都说地段决定一切，但是实际上只要你足够吸引人，就算你的地段差也没事。

【2】办理会员送现金红包

除了第一个活动以外，按摩店为了锁客，还推出了另外一个非常厉害的活动，那就是只要顾客办理会员就赠送红包，办理会员并不需要多少钱，300元就够了，而养生馆承诺的是顾客办理会员后可以获得500元现金红包。

这里说得很明确，那就是养生馆赠送的是现金红包，很多店铺搞活动说赠送几百几千，都是文字游戏，实际上最后一分钱的现金都不送，但是现在养生馆说得清清楚楚，送的就是现金。

消费者都不是傻子，他们都看清楚了这个活动，所以自然都愿意到养生馆去消费，毕竟能够获得这么大的优惠，相当于自己还能够白赚300元。

当然了，实际上这只是消费者的一厢情愿而已，如果是这样子的话，那么养生馆都不用开了，因为肯定是亏钱的，其实最终养生馆还是赚钱的，只不过大多数的人没有看透其中的套路而已，接下来我为大家分析以后，大家一定会恍然大悟，原来如此简单。

三、盈利分析

首先，第一个活动虽然说是免费，但是实际上只是让顾客体验按摩而已，一次完整的按摩需要一个小时，而养生馆只提供20分钟的按摩体验，如果顾客想要享受完整的服务，那么就需要额外付钱，如果你去做按摩，结果中途就停止了，肯定不满意，所以一半的人都会愿意付钱。

此外，第二个活动的套路则更深，虽然说顾客办理会员就能够获得500元现金，但是这500元并不是一次性送给顾客，而是根据顾客消费金额的15％来赠送给顾客，举个例子，如果顾客消费金额是100元的话，那就养生馆就赠送给顾客15元，其他的也是类似的。

当然了，养生馆要赚到这么多的钱，所使用的的方法当然还有很多，这只是其中的一些而已。

一个小小的改变就能让江大姐的养生馆焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场大片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。