导语

10月20日晚上，李佳琦、薇娅就开始做预售直播。在李佳琦“千万别睡醒一醒”“买它买它”、薇娅“疯了，抢疯了”的魔性呐喊之下，各位打工人消费者们摩拳擦掌、熬夜贡献了超10亿的销售订金额。

昨日，“尾款人”再次登上热搜，毕竟拼完手速、网速，给了订金之后，就要开始付尾款了。

“双十一”购物节经历了九年时间，从为期一天的打折日变成两周，直到今年变成为期一个月的狂欢打折月，小编已经快要不记得这个购物节的由来了（大家可能也渐渐忘记这个购物节是由光棍节演变过来的），不过反正全民买买买就完事儿了。

今年的“双十一”自然而然又有了新玩法，相比前几年各种复杂跨店满减算法，今年主要是超长战线的两拨预售。10月21日启动第一轮预售，在10月21日到11月1日之间，所有活动商品均为“预售”，消费者在支付定金后，在11月1日~3日支付完尾款。然后11月11日再展开第二波预售11月11日为第二波，规则与与第一波相同。

周期延长玩法简化

阿里于2008年第一次举办“双11”的活动，第一年的“双11”只有27个品牌参加活动，卖出了5200万的货。在接下来的10年里，成交量被拆分出越来越多的数字，例如第一分钟成交多少，第一小时成交多少等等。到了后来，为了进一步推高成交额，平台开始发红包，还推出了预售制度，11月1号下订金，11号付全款，然后把11天的收入都算成“双11”的成交额。

后来，双十一的预售时间渐渐变长，两天变为三天，三天变为一周，并且优惠的规则也越来越复杂，从2018年开始，“双11”的优惠规则就从直接打折变成了“优惠券”、”跨店满减”、“定金尾款”、“天猫盖楼”、“返现”等等，网友纷纷发出买东西仿佛在做数学考试，活动策划一定是高数老师之类的调侃，借势视频也层出不穷。

但是今年的双十一，小编明显感觉没有那么多规则制约了，而是采用比较清晰的方式，让你看到优惠力度。

疫情推高电商渗透率

2012年，CCTV举办中国经济年度人物颁奖典礼，请到了马云、王健林。马云说，10年后电商将取代传统门店。刚坐上中国大陆首富宝座的王健林听了觉得不爽，立刻还击：如果电商10年后在中国零售市场占50%，我给他一个亿，如果没到他给我一个亿。”

这场打赌，在1年后随着王健林说这不过是“玩笑”，而逐渐被人遗忘。但其实直到2019年，电商占零售市场的比例大概也就在20%出头，离50%还很远。

但是今年，2020年的一场全球性疫情，对线下对门店生意造成巨大冲击，很多实体门店并不能挺过这次疫情，部分门店直接倒闭，还有一些则是开始转战线上。在本次“双11”之前，根据国家统计局数据，在“618”的大促销影响下，今年二季度整体网上实物零售额占总社零额度占比达到历史新高的29%。也就是说，电商的份额从2%到20%花了10年，但从20%到接近30%，只花了几个月。

双十一战线拉长的各个影响

一、品牌

新榜策划部门也在九月、十月开始陆续接到品牌针对双十一的营销需求。与预期不同的是，这些品牌不仅要求是销售转化，同时也看重品牌影响力在这个期间的扩张。

双十一期间，品牌们能快速抓住消费者注意力，并让消费者保持好感，这在平时很难做到。消费者的主动搜寻，热切渴求各类品牌信息，也不再排斥广告和“种草”。

品牌抓住这个时期投入宣传，在消费者注意力和转化率上，可以获得平常数倍的投资回报。

二、电商商家

双十一的周期延长对于品牌商和电商商家的整体运营实力有了更高的要求，要从运营市场物流各个环节做好充足的准备。

同时，也给了品牌方和电商商家在市场推广和内容种草方面更多的空间和发挥场景。消费者的需求和喜好更迭迅速，如何能更好的满足消费者的需求和五感体验是每个品牌商的终身功课。AHAVA源自死海，刚进入中国市场。对我们这样的新品牌而言，能有更长的活动周期，向消费者传递品牌理念，很棒。

周期铺长的主要原因？有哪些利弊？

能更长时间的占领消费者的心智和吸引消费者的注意力是本质诉求，平台给了大家更广阔的舞台去展现品牌和争取消费者目光，但过多的信息和选择对于消费者的甄选影响未必在效能和效率都达到预期。

在预售分轮次、优惠变简单的背后，是今年整个零售生态的巨大变化。

把双十一看做是一个大的campaign，campaign的节奏一般分为预热、引爆、持续期。那么显然之前一天的购物节，显得预热不足，又后续乏力了。预热期做好悬念、伏笔、种草（哪些打折力度大、哪家有什么优惠活动），爆发期一触即发（双十一当天的盛况），持续期有稳定产出（平台的返场活动），从营销的层面来说，一个月是相对合理而充足的时间。

而对于广大消费者来说，预热期间，大家可以多做功课，挑选删减并且在各个商家间做对比，选择最适合自己的东西，而不是盲目买买买。

弊端则是在这个比预算的时期，由于预算不足而无法铺开渠道，接触到目标消费者的品牌爸爸，可能就会淹没在这场声势浩大的购物狂欢里了。