跳脱买卖关系回归人文关怀 哈弗H6创新营销极具深意

过去十年，哈弗H6引领了汽车消费由轿车向SUV升级，创造了国民SUV消费神话。而今，拥有300万粉丝的哈弗H6再度打破传统销售观念，引领了以人文关怀为核心的互动营销新玩儿法。

大咖助阵哈弗H6

提起哈弗H6，汽车界几乎无人不知，购买家用SUV的消费者更绕不开这个常年销量冠军。在人们印象中，历经十年畅销不衰的哈弗H6，是一款传统得不能再传统的SUV，可靠耐用的产品，普普通通的销售……

然而，本次“超能大咖选品季”中，体育界、教育界以及媒体圈多位大咖来到哈弗4S店，来到网络直播间，现场讲解第二代哈弗H6的外观、空间、智能、安全等方面的产品特点，在“金九银十”的销售旺季为哈弗H6助阵。

哈弗H6之所以能吸引各界大咖亲临销售现场，原因是这款车自上市以来凭借出色的产品力创下了累计88个月销冠纪录。以第二代哈弗H6为例，这款车不仅颜值出色，空间宽敞，而且在智能安全、智能网联、安全健康等方面的升级也带来了更多惊喜。第二代哈弗H6整车车身采用包络式骨架、激光焊接车身，高强度钢比例达到65%。配备ESP电子车身稳定系统，全自动泊车、高清360环视影像等系统。该车搭载Hi-Life智联系统，自带聚合支付功能，拥有远程控制功能，智能语音控制系统可支持导航及音乐等场景免唤醒。H-Clean净化系统，可快速过滤PM2.5粉尘微粒，在吸附和分解车内异味、烟雾、病菌的同时释放等离子，改善车内空气质量。

时尚动感的外观造型、领先潮流的智能科技，第二代哈弗H6产品本身确实有了质的提升。而更让行业青眼相看的是，在营销中一向走低调朴实路线的哈弗H6，竟然成功尝试了“超能大咖选品季”的新玩儿法。

一样的哈弗H6 不一样的营销创新

没错，哈弗H6升级了！这次是产品、营销双升级！

在新一代用户越来越注重消费体验和品牌文化契合的今天，哈弗H6已经不再是一款传统意义上的汽车产品，而变身为传递品牌文化的使者。这背后是哈弗营销体系战略转型，为消费者提供个性化服务成为关键。

一方面，哈弗H6抓住年轻人更容易接受的线上营销方式，通过九球天后潘晓婷作为大咖选品季首咖，担当哈弗H6“智选官”，专业媒体车哥进行深度测评、波波脱口秀花式直播种草，张雪峰老师跨界讲车，颜值女神黄梦莹作为压轴大咖对话哈弗高管等活动，大大提升了其在年轻消费者圈层中的关注度。另一方面，哈弗H6在线下建立了“宠粉联盟”，搭建“宠粉基地”， 开辟出产品与粉丝之间精准沟通的渠道，在用户与粉丝之间架起了一道“0距离”沟通的桥梁。通过与消费者面对面交流互动，深入了解并不断满足粉丝群体愈发个性化的消费需求。

总体看，哈弗H6的一系列营销创新大大拉近了粉丝与品牌、产品的距离，使得品牌、产品与粉丝产生深度情感共鸣，而达成交易则是水到渠成的结果。

创新营销背后是人文关怀

近两年，德系、日系SUV大举进入市场，合资SUV凭借强大的品牌力吸引了消费者，依托模块化生产大幅降低成本后，洋品牌发动价格战，部分本土SUV厂商苦不堪言。

然而，无论是现阶段在市场中大肆攻城略地的洋品牌，还是被价格战打懵了的部分本土车企，从本质上看，多数品牌的营销策略并没有脱离传统买卖观念的窠臼。在消费者日益年轻化，营销场景发生重大变化的当下，越来越多的消费者对于冷冰冰的，人与物之间的交易根本不感冒，这就是为何很多厂商把价格杀到底，业绩依然增长困难的重要原因。

此时，哈弗H6的互动营销，抓住了品牌营销的核心——信任。今年哈弗H6“超能大咖选品季”活动，即是从多维度、多层次深化与粉丝的互动，目的是与其打成一片，融入年轻消费者的圈层取得信任。在此基础上建立粉丝圈，通过线下人与人之间的交往和互动，以人文情怀传递品牌温度，通过产品升级满足消费者的个性化需求。总体看，国民神车——哈弗H6的创新营销过程，是中国车市从传统汽车销售——人与物之间的交易过程，向汽车文化消费升级——人与人之间建立信任，传递品牌文化内涵转型的范本。

当年 ，在车市高速增长时代，哈弗H6凭借高品质赢得了国人信任，抢占了合资轿车的市场。而今，哈弗H6通过以人为本的创新营销，让品牌价值中承载的情感价值、文化价值凸显出来，赢得了更多消费者的信任，力求在于合资SUV的正面对决中先发制人，进一步巩固SUV销量冠军的地位。

严格来讲，哈弗H6并不是互动营销的吃螃蟹者，但却是以人文关怀为核心的互动营销实践中做得最成功的，原因是十年来哈弗H6积累了300万粉丝的用户，这些跟随哈弗品牌一同成长的粉丝们，对该品牌有很深的感情，他们将对哈弗品牌，对哈弗H6的热爱传递给了更多人。而立足于数百万庞大粉丝规模的哈弗H6，其创新互动营销自然成为了汽车界新营销的范本。