低价倾销被罚，拼多多撇清，极兔“农村包围城市”还能成功吗？

中国快递市场突然跑进来了一只兔子，很多人可能一开始并不太注意，不确定这只兔子能对本来已经竞争白热化的中国快递市场造成多大的冲击，恐怕大多数人一开始都认为掀不起多大波澜的。

4月6日，义乌邮政管理局对百世快递、极兔速递因“低价倾销”进行责令整改，市场初步发酵。

处罚事件，引发投资者对拼多多的担忧，因双方合作较为密切，市场忧虑可能会波及到拼多多。

4月8日，拼多多方面声明，与极兔“无特殊合作，规则面前人人平等。”这让我们大致能看清楚拼多多与极兔双方合作的深度。

尽管市场猜测双方股东背景可能存在“联系”，在商言商，闲闲财经观察，实际情况大概率是极兔通过“低价策略”，拿到了拼多多方面的更多业务而已。

至于股东关系，还真难扯清。

4月9日，由于第一季度业绩巨亏，国内快递龙头顺丰控股来了个一字跌停板，市场几乎沸腾了，极兔速递再次被充分解读。

也就是说，这只兔子，我们不能小瞧它。

公开资料显现，极兔速递2019年进入中国市场，国信的研报显示2020年3月，极兔快递才开始营业。

2020年3月这个时间点，又是国内控制疫情的关键时间窗，恰是一个“弯道超车”的机会。

2021年1月的时候，业内疯传极兔日单稳定在2000万票，被国内观察者认为，与申通的日单2719万票，相去不远了，这仅仅用了不到一年时间。

何以取得这样辉煌的成绩？

一是，背后资本的推动；一是，低价策略。

说白了，互联网思维这一套，并不是什么新鲜事情。

需要指出的一个问题是，极兔起家于印尼，然后在东南亚各国迅速站稳了脚跟，背后仍是国内资本。

“极兔”现象为啥值得我们进行讨论呢？

因为它运用的策略，完全复制了国内的某些商业逻辑，但战术上又有不同。

极兔在东南亚市场的策略，可以说是完全复制了国内互联网企业基因，以及国内快递业发展的路径，在国际市场上迅速获得一席之地。

那为啥不在国内先占领市场呢？

中国市场可是一块巨大的市场，并且电商业相对成熟。对于极兔来说，2015年起家的时候，中国市场上已经高手林立，想要跟各大快递巨头一决高下，如同以石击卵，不自量力了。

很显然，走差异化路线竞争，才是最优策略，而东南亚市场却迎来了发展良机，完全可以复制国内电商、快递这一套模式。

闲闲财经认为，这跟拼多多的“农村包围城市”路线，如出一辙。

在拼多多崛起之前，阿里、京东早已经做大了，可以说，鲜有人认为还能会出来另外一家电商平台。

而事实上却超出大多数人的预期，拼多多竟然做大了。

拼多多的战略路线我们再熟悉不过了，从三四线城市、从农村地区、从偏远地区的市场做起，然后不断对核心地区进行“蚕食”，归根结底，达到做强、做大的目的。

最终结果，还是要与各大巨头，进行正面竞争的。

极兔的策略非常类似，又有互联网基因，战略也非常清晰。

一个有意思的问题是，拼多多成立时间是2015年，而极兔成立时间也是2015年，两者都偏爱“中国红”，两者背后股东的关系，恐怕真的不是一纸公告能说得清楚的。

极兔与拼多多的“农村包围城市”策略稍稍不同在于，它选择了从国际回到国内，从电商“欠发达”地区，回到了发达地区，归根结底，发展战略都是一样的。

经过一年来的首轮战役，极兔已经基本完成了战略布局，剩下来的需要“精耕细作”了。当然了，为了防止“劣币驱除良币”的事情出现，监管层势必要对恶性竞争做出处罚的。

从目前来看，极兔的状态，充其量也就是在国内站稳脚跟而已，靠低价战略占领的市场如果不好好维系的话，这个份额可能很快就会失去。

极兔或许跟拼多多一样，需要逐步获得主流市场的认可，从低价回归服务价值，但这个过程仍然漫长，拼多多只是比极兔提前迈出了几步而已。